【正文】 2TB，是 亞太區(qū)有史以來最大容量 的單次監(jiān)控和存儲采購，利用 H3C iVS 特有 DM存儲管理機(jī)制，克服了海量存儲的部署及管理瓶頸。 —— 引自中國 XX公司技術(shù)總監(jiān) 王總 H3C網(wǎng)絡(luò)方案有特色，競爭力強(qiáng) 網(wǎng)絡(luò)趨勢 H3C 一體化 有線無線一體化，有源無源一體化，安全網(wǎng)絡(luò)一體化，全面管理一體化 全業(yè)務(wù) 全面支持 MPLS VPN、 QIQ、HQOS、組播 VPN、網(wǎng)流分析、DAR等多種業(yè)務(wù)，并具備大量的應(yīng)用案例 虛擬化 實現(xiàn)端到端的網(wǎng)絡(luò)虛擬化 開放架構(gòu) 開放的軟硬件整體架構(gòu)體系，整合更多優(yōu)勢資源，實現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)層到應(yīng)用層整合的整體解決方案 人無我有 人有我優(yōu) 人優(yōu)我廉 占據(jù)主動！ H3C網(wǎng)絡(luò)帶給弱電總包 更高利潤 ?典型組網(wǎng)利潤分析： ?場景 300人規(guī)模的辦公網(wǎng)絡(luò)， 2層結(jié)構(gòu)設(shè)計 , 用戶投資預(yù)算 17萬； ?方案一： H3C 千兆到桌面 1 S550028CSI＋ 15 S510024PEI； ?方案二： C廠商 百兆到桌面 1 千兆匯聚 S+15 百兆接入； ?方案三 : C廠商 千兆到桌面 1 千兆匯聚 S+15 千兆接入； ?結(jié)論： ?H3C 千兆到桌面的方案比 C廠商百兆到桌面方案便宜接近 20％，且利潤比銷售 C廠商方案要高 200%左右； ?千兆差異化方案競爭更有利于贏得項目； 項目 目錄價 30折進(jìn)貨價 利潤空間 H3C 千兆 ￥ 425,500 ￥ 127,650 ￥ 42,350 C廠商百兆 ￥ 518,736 ￥ 155,621 ￥ 14,379 C廠商千兆 ￥ 666,156 ￥ 199,847 虧本 IP網(wǎng)絡(luò) 小結(jié) 優(yōu)勢這么多，還有好的利潤，趕緊合作一起掙錢吧 ! ? 智能建筑網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢 ? 重點合作的產(chǎn)品與解決方案 ?IP網(wǎng)絡(luò) ?IP智能監(jiān)控 ? 如何進(jìn)行合作 ? 良好的品牌與廣泛案例 目錄 視頻監(jiān)控的本質(zhì)需求 —— 看、控、存、管 看 控 存 功能 對應(yīng)的業(yè)務(wù)流 實時監(jiān)視視頻流 控制流 歷史圖像回放流 實時視頻存儲流 管理、維護(hù)，與其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成等 功能應(yīng)用 實時狀監(jiān)控，事件預(yù)防及應(yīng)急響應(yīng) 要求看的清楚、實時，收斂比大 前端攝像頭控制等，要求控制靈活實時 用于事后取證或調(diào)閱 要求存儲可靠，查詢方便，實時性要求低，無收斂比 要求管理高效，維護(hù)方便，隨著監(jiān)控規(guī)模越大， IP方案標(biāo)準(zhǔn)、開放的天然優(yōu)勢愈發(fā)明顯 管 視頻監(jiān)控的發(fā)展歷程 模擬監(jiān)控 數(shù)字監(jiān)控 網(wǎng) 絡(luò)監(jiān) 控 IP 智能 監(jiān) 控 模擬攝像機(jī) 模擬光端機(jī) 模擬矩陣 模擬磁帶錄像 DVR/DVS 數(shù)字矩陣 本地數(shù)字存儲 編 解 碼 器 IP 攝 像機(jī) NVR網(wǎng) 絡(luò)錄 像機(jī) 流媒體服 務(wù) 器 NGN 通信網(wǎng) 絡(luò) 架構(gòu) NVR/ IP SAN 網(wǎng) 絡(luò)錄 像機(jī) IP 通 訊 融合 智能管理 視頻 內(nèi)容智能分析 7090’s 1999 2023 2023 IT IT 技術(shù)推動了 IP視頻監(jiān)控的快速發(fā)展 IP 視頻監(jiān)控成為 IP網(wǎng)絡(luò)上的重要應(yīng)用，標(biāo)準(zhǔn)、成熟的 IT技術(shù)推動了 IP監(jiān)控的快速發(fā)展。 ? 房地產(chǎn)小區(qū) ? 企業(yè)園區(qū) ? 辦公大樓 ? 醫(yī)院 ? 學(xué)校 ? 制造車間 ? 物流倉儲 ? 商場 ? 。顯示部分實現(xiàn)了數(shù)模轉(zhuǎn)化。 H3C iVS：減輕維護(hù)壓力 通過專用工藝實現(xiàn)防腐蝕和防潮濕設(shè)計。 ?支撐服務(wù)體系 最 完善：中國 IT服務(wù)年會服務(wù)滿意度金獎，符合國際規(guī)范的技術(shù)認(rèn)證體系。這個方案優(yōu)點很明顯，我們給很多客戶都推薦。 ? 建立合作伙伴的服務(wù)支持、激勵和監(jiān)控體系，充分利用渠道服務(wù)質(zhì)量開展對最終用戶的服務(wù)。 二級渠道覆蓋全國，能快捷的滿足客戶實際應(yīng)用的業(yè)務(wù)需求并提供售前售后支持。 電力 /UPS成本 小，省 25% 大，設(shè)備多， UPS多 /分散 擴(kuò)容成本 小，并逐步下降。 ?唯一 能提供含擴(kuò)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控視頻編解碼、存儲、網(wǎng)絡(luò)和管理平臺四大組件的源廠商。 采用高品質(zhì) IP專網(wǎng)，實現(xiàn)視頻圖像的無阻塞交換；全網(wǎng)支持組播，實現(xiàn)多人同時實時查看同一熱點 ；同時整個系統(tǒng)具備良好的可擴(kuò)展能力，管理便利。 H3C的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備已經(jīng)有 10年實際應(yīng)用考驗，可靠性得到充分的磨礪和驗證 ? H3C已經(jīng)成為全球的主導(dǎo)性設(shè)備供應(yīng)商，產(chǎn)品進(jìn)入 70多個國家或地區(qū)，中國電信城域網(wǎng) 70%，金字工程全國骨干網(wǎng)絡(luò) 80%，金融國家骨干 /省干 35% ? NEC、 3COM、華為、西門子這些苛刻的公司 OEM H3C的設(shè)備銷售，使用他們自己的品牌 ? IPD開發(fā)管理體系保障可靠性 ? H3C自己比客戶更關(guān)心設(shè)備可靠性，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備是聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，有問題無法招回，并且全球銷售，數(shù)量巨大，一旦設(shè)備可靠性有問題，麻煩就大了 產(chǎn)品穩(wěn)定可靠 H3C可靠性保障 產(chǎn)品穩(wěn)定可靠 1 分布式業(yè)務(wù)處理和轉(zhuǎn)發(fā) 2 主控板 1+1冗余 （主備、負(fù)荷分擔(dān)） 3 電源 1+1冗余 4 風(fēng)扇冗余、轉(zhuǎn)速自動調(diào)整 5 無源背板 6 所有組件（單板、電源、 風(fēng)扇） Hot swapping 7 8 9 10 11 12 經(jīng)過 10年磨練硬件經(jīng)驗 板內(nèi)、板間鏈路聚合 路由協(xié)議 ECMP MSTP實現(xiàn) VLAN 負(fù)載均衡和備份 VRRP 軟件不中斷升級 電信級 %可靠性 H3C可靠性保障：硬件可靠 產(chǎn)品穩(wěn)定可靠 S9500 S7500E S5000/3000 SR8800 SR6600 MSR 路由平臺 交換平臺 ? 700多人的軟件開發(fā)維護(hù)團(tuán)隊 ? 10多年不間斷的投入 ? 300多項重要專利 ? 1000萬多行代碼 ? 分布式架構(gòu)，伸縮自如 ? 規(guī)格靈活定制，滿足用戶的需要 共同的心： H3C Comware H3C可靠性保障：軟件可靠 S9512 S9512 產(chǎn)品穩(wěn)定可靠 條條大路通羅馬 H3C可靠性保障：方案可靠 產(chǎn)品穩(wěn)定可靠 專門挑刺的部門 H3C鑒定測試中心實驗室 H3C可靠性保障：鑒定測試中心 產(chǎn)品穩(wěn)定可靠 千錘萬鑿出深山 高應(yīng)力加速度測試 火燒測試 跌落測試 模擬雷擊測試 電磁輻射測試 H3C可靠性保障：可靠性測試 SOHO Large Enterprise Small Middle Enterprise Small Business Cisco, Juniper Netgear, 3COM Linksys DLink 產(chǎn)品功能、定位 全世界最齊全的產(chǎn)品線 TPLink H3C 全世界最齊全的產(chǎn)品線 核心路由 交換機(jī) FAT AP/網(wǎng)橋 S5100SI/EI S5500SI/EI(PWR) S5600 S5510 S7500 S7500E S9500 S3100SI/EI S3600SI/EI(PWR) E 系列 S3610 S1500/L/E S2100 S5000P/E S1000 / 1200 全千兆智能 交換機(jī) 智能二層 /三層 交換機(jī) SMB 交換機(jī) 全世界最長的交換機(jī)產(chǎn)品線 全世界最齊全的產(chǎn)品線 SR88 FAT AP/網(wǎng)橋 MSR201x