北京xx科技公司銘眼系統(tǒng)營(yíng)銷企劃案營(yíng)銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 2 分析結(jié)論 從工程商與最終用戶的購買行為調(diào)查來看，影響其購買的關(guān)鍵因素是以下 3項(xiàng)：設(shè)備的質(zhì)量與性能、設(shè)備價(jià)格以及設(shè)備的售后服務(wù)。 北京風(fēng)華致遠(yuǎn)科技有限公司 渠道策略建議一 建議一 建議二 建議三 建議四 對(duì)本公司而言，必須保證北京市場(chǎng)的唯一出貨權(quán)。包括：免費(fèi)咨詢電話、24小時(shí)技術(shù)支持等 顧客滿意度的高低是形成固定客戶的最重要因素之一 售后服務(wù)外包是降低服務(wù)成本、減少客戶抱怨、提高客戶滿意度的重要參考舉措 北京風(fēng)華致遠(yuǎn)科技有限公司 推廣方案 廣告計(jì)劃：由于目前公司與中科誠毅公司還沒有就廣告宣傳達(dá)成一致意見，在此不再闡述廣告方案及預(yù)算。 北京風(fēng)華致遠(yuǎn)科技有限公司 組織架構(gòu)建議 根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)種類和產(chǎn)品特性，建議公司采取組織式組織結(jié)構(gòu)形式，在保證效率的同時(shí)，保持組織的靈活性和快速反應(yīng)能力 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 人事行政部 營(yíng)銷總監(jiān) 網(wǎng)絡(luò)部 產(chǎn)品經(jīng)理 B 市場(chǎng)部 渠道經(jīng)理 銷售代表 銷售代表 產(chǎn)品經(jīng)理 A 產(chǎn)品經(jīng)理兼銷售經(jīng)理和渠道經(jīng)理職責(zé) 時(shí)間緊迫，倉促而成； 多有不足，敬請(qǐng)指正！ 企劃人：李西增 2020年 7月 26日 。 北京風(fēng)華致遠(yuǎn)科技有限公司 運(yùn)營(yíng)方案建議 銷售目標(biāo)：以年度為單位， 2020－ 2020年度銘眼系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售 萬元，銷售量 套。 采用選擇性分銷方式 北京風(fēng)華致遠(yuǎn)科技有限公司 渠道策略建議二 —— 渠道架構(gòu) 風(fēng)華致遠(yuǎn)公司 工程商及最終用戶 直銷方式 風(fēng)華致遠(yuǎn)公司 工程商及最終用戶 經(jīng)銷、代理商 選擇性分銷 電話直銷、網(wǎng)絡(luò)直銷、關(guān)系營(yíng)銷、戰(zhàn)略聯(lián)盟 …… 選擇少數(shù)幾家實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好、擁有成功經(jīng)驗(yàn)的代理商 北京風(fēng)華致遠(yuǎn)科技有限公司 推廣策略 推廣策略一 右圖調(diào)查數(shù)據(jù)顯示
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