天津市房地產(chǎn)萬科花園新城新西區(qū)項目推廣計劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 同樣的地段，萬科的房子能比周邊其他房子每平方米多賣1000元，但仍然能得到客戶的認同，并總能達成高比例銷售。 同樣，在萬科花園新城的銷售中，品牌的重要性仍然需要給予高度的重視，從開發(fā)商形象，到社區(qū)形象、新西區(qū)形象、產(chǎn)品形象、物業(yè)服務形象。 這就是品牌的價值。萬科花園新城 天津萬科興業(yè) (集團 )有限公司 2001年 6月 [新西區(qū) ]項目推廣計劃書 我們關心的問題 ? [新西區(qū) ]面臨著什么樣的市場環(huán)境？ ? [新西區(qū) ]具備哪些可被市場認同的屬性？ ? [新西區(qū) ]能使消費者獲得什么樣的居住體驗？這種體驗應該轉化為何種可感知的形象？ ? [新西區(qū) ]的形象如何傳播給目標消費者，以促進項目的銷售？ 本報告目錄 ? [新西區(qū) ]的市場環(huán)境分析 ? [新西區(qū) ]的項目特色分析 ? [新西區(qū) ]的形象包裝策略 ? [新西區(qū) ]的傳播推廣策略 ? [新西區(qū) ]開盤期工作計劃 從產(chǎn)品到概念，從 [透天別墅 ]到[Town House] ? 萬科花園新城在市場猝不及防的情況下推出 [透天別墅 ]，導致了先有 [Town House]產(chǎn)品 ， 后有 [Town House]概念的局面 ? 繼 [花園洋房 ]之后，憑借 [透天別墅 ]的成功推出，萬科在天津市房地產(chǎn)市場又一次帶動了住宅類型變革的潮流 ? 更重要的是， [透天別墅 ]讓人們以較低的價格，享受到了準別墅的居住生活 [透天別墅 ]首次上市：以“新”取勝，獨領風騷 ? 1999年，萬科花園新城在天津首次推出“透天別墅”，迅速獲得市場的高度認同 – “歐美時尚家居的原版演繹”，使該產(chǎn)品類型具備了新鮮感和領先性 – “綠意暢游的透天別墅”，強調居住環(huán)境優(yōu)美 – 新城東區(qū)已經(jīng)接近成熟的社區(qū)面貌 – [美國小鎮(zhèn) ]概念已經(jīng)深入目標消費者的心，有很高的知名度和美譽度 – 周邊市場來不及反映，新城 [透天別墅 ]一枝獨秀 [西區(qū) ]開盤， [Town House]概念推出 ? 2000年，新城 [西區(qū) ]開盤，全部產(chǎn)品類型均為“透天別墅”。 除了出色的規(guī)劃、設計等地產(chǎn)本身的因素，萬科之所以有如此不凡的表現(xiàn)， “ 萬科 ” 品牌在其中起到了至關重要的作用。 天津萬科的成長過程 [花園新城 ] 再一次改變了地段的價值，“美國小鎮(zhèn)風情”迷倒眾多對居住環(huán)境和居住空間有更高追求的人們 [城市花園 ] 改變了地段的價值屬性，把經(jīng)濟特區(qū)深圳的新穎居住模式帶到天津 [都市花園 ] 深入城市核心，營銷上的新意迭出扭轉了地塊為規(guī)劃帶來的先天不足 貫穿在 [天津萬科 ]品牌中的核心理念 服務都市精英人群 提升實現(xiàn)人居理想 To B 行業(yè) To E 員工 To C 客戶 ?領先的開發(fā)理念 ?成熟的開發(fā)、管理、銷售經(jīng)驗 ?天津地產(chǎn)界的標桿 ?嚴格的管理 ?競爭精神和業(yè)績壓力 ?完善的技能訓練體系 ?自豪感 ? 大公司，有氣魄 ? 名氣大，實力強 ? 洋氣，有身份，有品位 ? 專門建高檔樓房 ? 環(huán)境、房型、規(guī)劃等的設計十分
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