周單元經(jīng)營(yíng)情況檢視及推動(dòng)安排報(bào)告課件14頁-文庫吧在線文庫
【正文】 建立主顧開拓模式經(jīng)驗(yàn)交流平臺(tái)，定期對(duì)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行主顧開拓培訓(xùn)，給對(duì)于實(shí)施主顧開拓方案單位相應(yīng)的資源或政策支持 15%的機(jī)構(gòu)還未建立主顧開拓培訓(xùn)或交流平臺(tái) 主顧開拓的推動(dòng)固化 10%以上比例的營(yíng)業(yè)部建立起了兩套及以上的主顧開拓模式 比例達(dá)標(biāo) 60以上的業(yè)務(wù)員 (年資 1年以上 )有自己相對(duì)熟練的銷售方式 50% 建立有效活動(dòng)量管理方法和工具 活動(dòng)量管理工具的推動(dòng) 業(yè)務(wù)員活動(dòng)量管理工具的填寫率達(dá)到 30%以上 60% 主管對(duì)組員的活動(dòng)量管理工具的批閱率達(dá)到 30%以上 50% 對(duì)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行分層管理 營(yíng)業(yè)部的分級(jí)管理 50%的區(qū)域或機(jī)構(gòu)建立營(yíng)業(yè)部分級(jí)管理體系 北區(qū)和東區(qū)兩個(gè)區(qū)域已實(shí)施， (南區(qū)自二季度開始實(shí)施 “ 自主經(jīng)營(yíng)評(píng)級(jí) ” ) 營(yíng)業(yè)部分級(jí)中資源配置覆蓋率達(dá)到 30%以上 45% 安裝周單元支持系統(tǒng) 周薪發(fā)放 100%周薪機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)員掌握周薪規(guī)則 75% 周單元經(jīng)營(yíng)手冊(cè)的宣導(dǎo)落實(shí) 區(qū)域和機(jī)構(gòu)定期宣導(dǎo)周單元經(jīng)營(yíng)手冊(cè) 已實(shí)施 周單元經(jīng)營(yíng) 2020年上半年階段性目標(biāo)及一季度督導(dǎo)評(píng)估結(jié)果（ 22） 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 9 目前周單元推動(dòng)中平臺(tái)的不完善，以及周單元加密經(jīng)營(yíng)周期和活動(dòng)量管理的推動(dòng)力不足導(dǎo)致目前周經(jīng)營(yíng)成效不顯著 周單元推動(dòng)的基礎(chǔ)平臺(tái)不完善 周經(jīng)營(yíng)“周”期不明顯 ?從經(jīng)營(yíng)指標(biāo)可以看出 (見附件 )，目前業(yè)務(wù)節(jié)奏與產(chǎn)能指標(biāo)與設(shè)定的周單元經(jīng)營(yíng)周期和業(yè)務(wù)進(jìn)度規(guī)劃目標(biāo)還存在很大差距；在目前月度計(jì)劃和追蹤體系下，機(jī)構(gòu)基本以月目標(biāo)達(dá)成為導(dǎo)向， “ 周 ” 期不明顯 ?外勤習(xí)慣難改變，營(yíng)業(yè)部會(huì)議系統(tǒng)、保費(fèi)目標(biāo)、業(yè)績(jī)追蹤等仍然按照 “ 月 ” 在經(jīng)營(yíng) 活動(dòng)量管理水平低，人均產(chǎn)能難提升 ?有效的周單元推動(dòng)需落實(shí)到外勤隊(duì)伍層面，而外勤周運(yùn)作的關(guān)鍵在于主顧開拓和有效的活動(dòng)量管理，目前 外勤隊(duì)伍還未形成有效的活動(dòng)量管理習(xí)慣，新人指標(biāo)惡化，以會(huì)代訓(xùn)削弱了主管對(duì)組員的訓(xùn)練輔導(dǎo)，主管是否能有效地運(yùn)用好活動(dòng)量管理工具對(duì)組員進(jìn)行輔導(dǎo)非常重要 ?對(duì)內(nèi)勤強(qiáng)化“加密經(jīng)營(yíng)周期” ?對(duì)外勤重點(diǎn)突破“活動(dòng)量管理” ?結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)項(xiàng)目，大力推動(dòng)周單元 ?營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)管理和機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理水平（業(yè)務(wù)和資源配置平臺(tái)）是推動(dòng)周單元經(jīng)營(yíng)的兩大基礎(chǔ)，目前這兩大基礎(chǔ)均不完善 本資料來自 10 目 錄 ? 前期情況檢視 ? 下階段推動(dòng)安排 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 11 項(xiàng)目 評(píng)估項(xiàng) 要求 2020年底目標(biāo)
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