【正文】 的需求，知道什么對他最重要，你能滿足他，那他會不會長久跟你在一起？很多男人希望的就是有個溫柔的太太，如果太太兇神惡煞，不做其他事情，請問這個老公會不會要她？不容易，是不是？因為老婆沒有把老公所需要的加以滿足。 永遠記住，在推銷當中， 沒有任何東西 比你真正誠懇想幫助顧客 得到他所要的來得重要。 愛要說出來 如何介紹產(chǎn)品 介紹產(chǎn)品四個條件 引起注意 證明有效 激發(fā)欲望 引導行動 第一、要引起顧客的注意力 第二、我必須證明給顧客看， 我所講的都是對的。 假如要說服他，若不解除這三大抗拒點，他們是不可能報名上課的。 了解誰對顧客 有很大的影響力 你必須了解 誰對人的顧客有很大的影響力。 其它什麼都沒有用 反復刺激客戶的購買関鍵奌 反復刺激客戶的 購買関鍵奌 反復刺激客戶的購買関鍵奌 房屋的游泳池 奔馳的品牌 鉆石的價值 名牌的服飾 客戶心中喜好関心的事物 反復刺激客戶的 購買関鍵奌 例如賣房子，假如有一對夫妻去看房子，先生會對喜歡游泳池的太太說，?你不要讓業(yè)務員知道你喜歡，以免我們不容易殺價。? 在推銷的時候，盡量要先生和太太在一起。 必須了解誰是你的客戶 ？ 所以每一個產(chǎn)品都有它的客戶，你必須很明確地 了解誰是你的顧客， 尤其誰是你理想的顧客。 引起注意 證明有效 激發(fā)欲望 引導行動 把價錢放在最后談 在推銷的時候， 一定會遇到顧客提出價錢的問題。 每個人都是推銷員 為什么老公會在外面有狐貍精？ 事實上可能是太太不會推銷自己。 我們?nèi)绾翁峁┙o顧客他所需要的產(chǎn)品？ 我們?nèi)绾翁峁┙o他所需要的服務？ 我們?nèi)绾巫屗梢越邮芪覀兯茝V的理念？ 很多推銷員都以自己的立場做推銷。 這就好像我捧一千萬給你，你不接受，是我呆嗎？ 說服是信心的傳遞 情緒的轉(zhuǎn)移 當你不覺得你的產(chǎn)品或服務是這么有價值的時候，你任何的產(chǎn)品都推銷不出去。 每一個人都是推銷員，每一個人都要學推銷，所有推銷書籍都要看，所有的推銷課程都要上，千萬不要錯過任何一次學習機會，這就是成功的秘訣。行銷和推銷可以幫助你成功，可以幫助你致富。 學習最快速的方式，就是跟世界第一學習，假如他不能教你，誰能呢？假如最具有影響力的人沒有辦法教你如何說服別人，那誰可以呢？假設你想學推銷，你不跟世界第一學，那誰可以教你？假如你要學行銷不跟世界第一學，那誰教你？ 向已成功的人學習 成功者做別人做不到的事 談到行銷就一定要了解競爭對手。 自己沒有改變，如何教別人？ 自己收入沒有增加，我如何教人提升業(yè)績？ 自己沒有自信，如何教人充滿自信？自己不會演講，如何教人公眾演講？沒有人可以給你他自己沒有的東西，這是絕對的真理。 而即使選擇了你真正要做的事情，還是會有瓶頸。 我自己才可以決定我要過什么樣的生活。這就是他們沒有辦法成功的最重要原因，這也就是成功者可以實現(xiàn)夢想最重要的業(yè)績法則 — —永不放棄，絕對堅持到底。 一個人的成功，百分之五十以上靠人際關系，其他的則靠實力。 花時間跟他相處，花時間聯(lián)絡你的顧客，花一點時間送他一些小小的贈品，花時間寫一張感謝卡給他，花一些時間跟他打電話，花一些時間跟他聚餐，花一些時間跟他一起效游，這個時候你們的關系是不是不一樣？ 主動聯(lián)絡才能培養(yǎng)關系 ? 一回生，二回熟 ? 所有的人際關系都有是這樣培養(yǎng)起來的。? 每一個人都習慣被動，很少人喜歡到一個場合主動交朋友。 并不是外來的和尚會念經(jīng)，而是因為外來的人可以從不同的角度看事情，這樣子解決問題的效果會比較好。 逃離痛苦是最大的動力 一個人逃離痛苦的影響力比追求快樂要來得大。 要讓自己行動，必須先研究自己長期不行動有哪些負面的影響。他不想一輩子都在原地踏卡、永遠沒有安全感、永遠沒有辦法經(jīng)濟獨立。 沒有方法，可是意愿非常強的人遲早會找到方法的。 只要你一定要， 事實上一定有方法的。 只要你現(xiàn)在要 ， 一定要，一定會有方法的。 每一個人都必須排除借口， 百分之百對自己的生命負責， 勇于認錯，快速行動，大量學習， 你才有成功的機會。 16:03:2023:03:2023:03Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:03:2023:03:2023:033/18/2023 4:03:20 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 4時 3分 20秒 下午 4時 3分 16:03: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時 3分 :03March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:03:2023:03:2023:03Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 18日星期六 下午 4時 3分 20秒 16:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 4時 3分 :03March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。當你見到顧客的時候，你有迫不及待地想把自己產(chǎn)品最棒的地方展示出來的心，讓迫切需要它的顧客得到它們 —— 你不成功都難！ 愛是多麼可貴 貴在有所作為 只要同去同歸 成敗也無所謂 謝 謝 :03:2023:0316::03 16:0316:03::03:20 2023年 3月 18日星期六 4時 3分 20秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 你還沒有突破， 是因為痛苦不夠多 。譬如有些人擔心收入不夠，他天天在講，萬一我錢不夠怎么辦？萬一我錢不夠 ——這樣想的時候，已經(jīng)注定他錢不夠了。假如屬下的態(tài)度有問題，那是他的問題。 要讓你的目標可以達成， 要讓自己可以快速突破， 你就必須快速地改變自己。一般人沒有辦法說服他的顧客購買，沒有辦法影響別人，就是因為他總是只用快樂在激勵別人。? 我說：?有多慘？?他開始形容，哎呀，會怎么樣 ——會怎么樣 ——會多慘 ——多慘 —— 我說：?五年之后不改變呢？?他說：?這怎么可以。 ?在座想要成功的請舉手？? ?想增加收入的請舉手？? ?想讓自己更幸福、讓家庭更美滿的請舉手？? ?目前已經(jīng)統(tǒng)統(tǒng)做到的請舉手？ 既然你那么想，為什么沒有達成呢？因為我們害怕失敗，害怕被拒絕，不敢行動。 做別人不愿意去做的事情 每一個人都有思考盲點，最大的不幸是你根本不可能突破自己思考的盲點。 失敗者總愛找失敗的理由 當一個人總想他自己不要的，他就沒有辦法突破。 改善人際關系的最好方式 就是?花時間? 當我們了解人際關系占成功的這么一大部份，那要如何改善？ 很簡單，人際關系改善最好的方式就是?花時間?。? 每一個人都在從事人際關系的行業(yè)，有的人之所以會成功，因為有別人支持他。 記住，成功都是