營銷煉金現(xiàn)代營銷策略-文庫吧在線文庫
【正文】 去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 9時(shí) 28分 59秒 21:28:5917 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 17日星期五 9時(shí) 28分 59秒 21:28:5917 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 煉金術(shù)四 復(fù)式營銷策略 ? 隱性冠軍的啟示 ? 跨行業(yè)復(fù)式營銷 ? 現(xiàn)代贏利模式 ? 案例講解 梁伯強(qiáng)，中國“隱形冠軍”形象代言人，聚龍集團(tuán)董事長，中山圣雅倫公司總經(jīng)理。 注意一下他們的身體姿勢。同一個(gè)組網(wǎng)方案，即使是對(duì)同一行業(yè)（比如證券商）的客戶，也會(huì)因?yàn)樵摼W(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用目的或客戶對(duì)通信網(wǎng)絡(luò)要求的戰(zhàn)略定位不同而十分不同。 縱觀大市場營銷的內(nèi)涵，至少在以下三個(gè)方面對(duì)市場營銷理論有了較大的突破： 首先，明確了市場營銷戰(zhàn)略的地位及其構(gòu)成。 ?2023年暢銷書〈公司船〉作者 2023中國十大商戰(zhàn)名家 課程目標(biāo) ? 培養(yǎng)高級(jí)銷售經(jīng)理駕御現(xiàn)代商戰(zhàn)能力。營銷發(fā)展呈現(xiàn) 4個(gè)趨勢： ； ； ； 。 ? 把產(chǎn)品買給顧客的 3個(gè)前提條件？ ? 請(qǐng)說出將木梳賣給少林和尚的 5個(gè)理由 ! 專題一 尋找客戶 了解需求 滿足需求 挖掘需求 世界 500強(qiáng)的“營銷魚刺圖” 市 場 信 息 包裝 定價(jià) 分銷 宣傳 技術(shù) 服務(wù) 管理 人才 情報(bào) 制 度 物流 創(chuàng)新 設(shè)計(jì) 傳統(tǒng)營銷的四大絕技 ? 廣告 ? 分銷 ? 陳列 ? 服務(wù) 煉金術(shù)一 建立情報(bào)系統(tǒng) ? 大客戶情報(bào)收集力 1. 信息的收集方法 2. 信息的整理 3. 信息的提煉 4. 調(diào)研的新方法 5. 由信息到情報(bào)的方法 6. 大客戶資信能力的調(diào)研 7. 案例：索引學(xué)（目錄管理） 現(xiàn)代圖書管理學(xué) 現(xiàn)代信息管理學(xué) 市場調(diào)研的重要性 ? 中國企業(yè)市場調(diào)研的現(xiàn)狀（ %） ? 市場調(diào)研的案例 中國外長楊潔篪表示：間諜刺探英商業(yè)情報(bào)毫無根據(jù) 。 蝴蝶理論 銷售的前 15%決定了后 85% 不是細(xì)節(jié)決定銷售執(zhí)行成敗 高手重視準(zhǔn)備工作 營銷技巧 ? 行銷產(chǎn)品認(rèn)知力 1. 產(chǎn)品深入理解方法 2. TH推薦法 3. 大營銷新 2P運(yùn)用 4. 案例：旅游公司 站在客戶需求的立場上 問題點(diǎn) 有些不便 不滿，抱怨 明顯、強(qiáng)烈的需求 對(duì)解決方案的關(guān)注 隱藏性需求 明顯性需求 需求不明確 心理趨勢，大買家對(duì)什么樣的供應(yīng)商最滿意，與大買家溝通的過程中應(yīng)注意什么； 達(dá)成最后的交易 ?達(dá)成協(xié)議的技巧 利益匯總法 富蘭克林法 前提條件法 價(jià)值成本法 證實(shí)提問法 哀兵策略法 煉金術(shù)三 客戶危機(jī)銷售策略 ? 營銷市場危機(jī)跟蹤體系 ? 現(xiàn)代贏利模式 “市場”的真實(shí)含義 ? 案例講解 創(chuàng)新銷售策略 ? 銷售無定式 ? 危機(jī)營銷案
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