消費(fèi)者行為與營(yíng)銷(xiāo)組合策略-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 起來(lái)像是姜汁麥酒和辣椒的混合物。 資料來(lái)源：盧泰宏 .消費(fèi)者行為學(xué) 營(yíng)銷(xiāo)組合策略的消費(fèi)者行為 一、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣心理策略 二、價(jià)格制定與調(diào)整的心理機(jī)制 三、廣告的心理功能與誘導(dǎo)方式 四、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播與消費(fèi)者溝通 一、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣心理策略 1. 新產(chǎn)品概述 新產(chǎn)品的含義 新產(chǎn)品的分類(lèi) — 全新產(chǎn)品 — 革新產(chǎn)品 — 改進(jìn)產(chǎn)品 消費(fèi)者心理與行為 3E 第 17章 20 2. 新產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)中消費(fèi)者的態(tài)度與行為差異 購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品的消費(fèi)者類(lèi)型 影響新產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的心理因素 %最早購(gòu)買(mǎi)者 34%較早購(gòu)買(mǎi)者 34%晚期購(gòu)買(mǎi)者 16%守舊者 %早期購(gòu)買(mǎi)者 新產(chǎn)品采用時(shí)間 3. 新產(chǎn)品定位 需要型產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 需求型產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 欲望型產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 4. 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的心理策略 體現(xiàn)威望的個(gè)性特色 顯示年齡的個(gè)性特色 標(biāo)志社會(huì)地位的個(gè)性特色 滿(mǎn)足自尊和自我實(shí)現(xiàn)的個(gè)性特色 滿(mǎn)足情感要求的個(gè)性特色 5. 新產(chǎn)品推廣的心理策略 市場(chǎng)成熟階段 市場(chǎng)成長(zhǎng)階段 市場(chǎng)導(dǎo)入階段 二、 價(jià)格制定與調(diào)整的心理機(jī)制 1. 消費(fèi)者的價(jià)格心理表現(xiàn) 2. 習(xí)慣心理 3. 敏感心理 4. 傾向心理 5. 感受性 2. 價(jià)格制定的心理依據(jù) 撇脂定價(jià)法 滲透定價(jià)法 尾數(shù)定價(jià)法 整數(shù)定價(jià)法 增值折價(jià)法 聲望定價(jià)法 習(xí)慣定價(jià)法 覺(jué)察價(jià)值定 價(jià)法 最小單位定價(jià)法 分級(jí)定價(jià)法 折讓價(jià)格定價(jià)法 處理價(jià)格定價(jià)法 3. 調(diào)整價(jià)格的心理策略與技巧 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格調(diào)整的心理及行為反應(yīng) 價(jià)格調(diào)整的心理策略 三、 廣告的心理功能與誘導(dǎo)方式 1. 廣告的心理功能 2. 認(rèn)知功能 3. 誘導(dǎo)功能 4. 教育功能 5. 便利功能 6. 促銷(xiāo)功能 2. 廣告?zhèn)鞑サ恼T導(dǎo)方式 按不同的性質(zhì)區(qū)分（語(yǔ)言、文字、畫(huà)面及圖解、實(shí)物、示范、人物和空白等） 按誘導(dǎo)方式的作用劃分（通知廣告、勸說(shuō)廣告、提示廣告） 按廣告的表現(xiàn)手法劃分（寫(xiě)實(shí)、對(duì)比、權(quán)威、示范、藝術(shù)化、想象、威嚇） ? 尼采手機(jī)廣告 ? 廚邦醬油廣告 四、 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播與消費(fèi)者溝通 1. 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播概述 2. 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播含義 3. 是一種營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃的概念，承認(rèn)對(duì)于各種傳播手段 — 如廣告、直接反應(yīng)、促銷(xiāo)、公共關(guān)系 — 的戰(zhàn)略作用予以評(píng)價(jià)并加以融合的全面策劃，
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