深圳華為技術有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃-文庫吧在線文庫
【正文】 年各電信運營企業(yè)固定資產(chǎn)投資 買方及買方討價還價能力 2023年華為公司銷售額的 %在國內(nèi)市場，而國內(nèi)主要購買量集中在中國電信、中國移動和中國聯(lián)通，此 3家 2023年業(yè)務收入占電信業(yè)務收入的 99%，固定資產(chǎn)投資占全行業(yè)固定資產(chǎn)投資的 97%，加之設備成本占總運營成本比重相當大，對質(zhì)量要求高，因此此市場買方擁有很強的討價能力。 注：本頁內(nèi)容沒有搜集到相應 支持數(shù)據(jù)，是經(jīng)集體討論從行業(yè)特點作出的大致分析。 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 － SWOT分析 ? 企業(yè)強勢（ STRENTHS） ? 技術自主化程度高，國內(nèi)屬于較先進水平 ? 產(chǎn)品市場占有率高 ? 銷售網(wǎng)絡完善，銷售人員素質(zhì)高 ? 海外客戶關系初步建立 ? 與客戶關系良好 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 － SWOT分析 ? 企業(yè)弱勢（ WEAKNESSES） ? 盈利產(chǎn)品線較為單一，且競爭優(yōu)勢不突出 ? 技術商用化速度慢，程度低 ? 核心技術掌控能力不足 ? 技術發(fā)展方向不明朗 ? 日常運營費用高 ? 人員流動速度偏高 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 － SWOT分析 ? 環(huán)境機會（ OPPORTUNITIES） ? 經(jīng)濟總量穩(wěn)定增長，居民生活水平提高 ? 對信息產(chǎn)品消費觀念日趨成熟 ? 國家對自主知識產(chǎn)權注視重視程度不斷提高 ? 國家有關優(yōu)惠政策 ? 加入 WTO，產(chǎn)品在國際市場競爭力增強 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 － SWOT分析 ? 環(huán)境威脅（ THREATS） ? IT業(yè)全球范圍內(nèi)衰退 ? 加入 WTO以后進口產(chǎn)品競爭力增強 ? 用戶討價還價能力過強 ? 技術進步太快，商用化程度普遍不高 ? 對人才爭奪激烈 SWOT矩陣 STRENGTHS 技術自主化程度高，國內(nèi)屬于較先進水平； 產(chǎn)品市場占有率高； 銷售網(wǎng)絡完善，銷售人員素質(zhì)高； 海外客戶關系初步建立； 與客戶關系良好 。 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 －綜合分析 對未來環(huán)境預測：宏觀經(jīng)濟形勢將繼續(xù)增長，但考慮到電信行業(yè)前幾年的過度投資（截止 2023年，全國局用交換機容量已達 門，移動交換機容量達 ，幀中繼和 ATM端口達 ）需時間來消化，可以預期的刺激政策均已出臺，所以整體環(huán)境趨緊的可能性偏大。 （因為 T T T T4影響太大，而 W W W W5只能以企業(yè)收縮為代價來解決） 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 －綜合分析 由上述分析可以看出，對未來環(huán)境的預測是影響公司戰(zhàn)略選擇的主要方面，其次決策者對風險的容忍程度也有很大的影響。 整體上看華為公司現(xiàn)金流有趨緊的可能，且下一步發(fā)展方向不明朗，有對現(xiàn)行戰(zhàn)略進行調(diào)整的必要。 公司內(nèi)部條件分析 －確定內(nèi)部戰(zhàn)略要素 企業(yè)基礎活動 人力資源管理 技術開發(fā) 物資采購 內(nèi)務后勤 生 產(chǎn) 外務后勤 市場營銷 售后服務 盈 利 公司內(nèi)部條件分析 －確定內(nèi)部戰(zhàn)略要素 通過對華為公司內(nèi)部價值鏈的分析，我們發(fā)現(xiàn)作為一家高科技企業(yè)，她的技術和營銷是其價值增值的主要來源，其次，生產(chǎn)和管理也起到明顯的作用，相對而言其他過程不占主要地位，因此主要從這四個方面分析華為公司內(nèi)部要素。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內(nèi)部機制永遠處于激活狀態(tài)。華為公司每年將銷售額的 10%以上作為科研投入，產(chǎn)品研發(fā)的科研人員達 10000多人。 華為公司簡介 左圖為華為公司的全國銷售網(wǎng)絡 辦事處 33個 （市場、銷售） 用戶服務中心 35個 （售后服務） 華為公司簡介 華為公司已經(jīng)在 40多個國家建立了市場分支機構(gòu)或合資企業(yè)。 供應商及供應商討價還
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