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【正文】 筑和園林分析 戶型分析 配套分析 結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目分析（ SWOT模型） 3C模型：基礎(chǔ)性的系統(tǒng)思考模型 客戶分類模型 客戶敏感點(diǎn)與物業(yè)發(fā)展建議對(duì)位 客戶具象描述工具 結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目分析 波士頓矩陣產(chǎn)品分析模型 冰山理論模型 3C模型：基礎(chǔ)性的系統(tǒng)思考模型 自身（ Corporation） 客戶（ Customer） 競爭對(duì)手（ Competition） ?模型最初是日本戰(zhàn)略大師大前研一提出的3C戰(zhàn)略三角形認(rèn)為，成功的戰(zhàn)略至少有三個(gè)關(guān)鍵因素，即公司自身（ Corporation）、公司顧客（ Customer）和競爭對(duì)手（ Competition）。按照競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。 結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目分析（ SWOT模型） 3C模型：基礎(chǔ)性的系統(tǒng)思考模型 客戶分類模型 客戶敏感點(diǎn)與物業(yè)發(fā)展建議對(duì)位 客戶具象描述工具 結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目分析 波士頓矩陣產(chǎn)品分析模型 冰山理論模型 客戶類型 生活形態(tài) 居住偏好 基本置業(yè)依據(jù) 典型項(xiàng)目 彰顯地位的成功家庭 ?處于社會(huì)的中高端階層，數(shù)量較少 ?社會(huì)認(rèn)同的成功人士 ? 工作繁忙，沒有太多時(shí)間 ? 經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，愛好高檔次的休閑娛樂活動(dòng) ? 房屋是其社會(huì)標(biāo)簽 ? 希望小區(qū)有完備的健身娛樂場所 ?希望小區(qū)有良好的停車硬件設(shè)施 ? 看重高水平的物管，體現(xiàn)身份 ? 面積要求大 ?資源 ?環(huán)境 ?產(chǎn)品舒適度 ?圈層 ?星河丹堤 ?萊蒙水榭山 注重自我的社會(huì)新銳 ?家庭主要成員比較年輕； ? 子女幼年或者沒有孩子 ? 接受比較多元化的思想觀念 ? 娛樂休閑活動(dòng)豐富，喜愛社交活動(dòng) ? 對(duì)房屋更看中心理上帶來的享受； ? 房屋的物理特性上強(qiáng)調(diào)個(gè)性特征 ? 強(qiáng)調(diào)好的戶型，方便其聚會(huì)活動(dòng) ? 希望與城市娛樂場所比較接近 ?性價(jià)比 ?社區(qū)配套 ?產(chǎn)品實(shí)用性 ?公共空間 ?金地梅隴鎮(zhèn) ?萬科金域華府 注重家庭的望子成龍家庭 ?家庭收入一般，以孩子為中心； ? 關(guān)注孩子健康成長 ? 有強(qiáng)烈的家庭觀念 ? 認(rèn)為房屋是為孩子提供健康成長的地方； ? 傾向選擇文化教育環(huán)境好的小區(qū) ?性價(jià)比 ?教育 ?產(chǎn)品實(shí)用性 ?萊蒙水榭春天 關(guān)心健康的老齡化家庭 ?家庭結(jié)構(gòu)趨于老齡化； ? 一般進(jìn)行老人喜愛的安靜的運(yùn)動(dòng) ?房屋是照顧老人的地方； ? 對(duì)周邊的交通和醫(yī)療機(jī)構(gòu)要求較高。 》 海明威認(rèn)為：“冰山運(yùn)動(dòng)之雄偉壯觀，是因?yàn)樗挥邪朔种辉谒嫔稀?23:12:5223:12:5223:12Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:12:5223:12:5223:123/16/2023 11:12:52 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 11時(shí) 12分 52秒 下午 11時(shí) 12分 23:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 11時(shí) 12分 :12March 16,
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