【正文】 目 業(yè)態(tài)分布 產業(yè)結構 高端金融商務人群的高端消費需求，本區(qū)域核心商業(yè)物業(yè)將為金融高對人群服務，從而成為更有針對性的高端品質化商業(yè)體系。以商務帶動商業(yè)發(fā)展，最終形成高檔商務、商業(yè)于一體的成熟商圈。 酒店 機關領導、高級管理技術人群 標準間： 520 /天 精裝 無 北辰金融商貿城內 業(yè)態(tài)分布 產業(yè)結構 整體業(yè)態(tài)單一，缺乏商業(yè)中心，及配套設施，在奧運影響，將會有大規(guī)模改變。為快節(jié)奏的工作的成功人士提供了一處理想的商住社區(qū)。開發(fā)商始終貫穿人文地產的理念，在園林、外立面、商業(yè)配套及戶型等方面注入更多人文關懷，很受中產階級的喜愛。標準間面積 24平米。賓館附近有著名的旅游景點：大觀園、世界公園、天安門 ......以及便利的購物場所：菜市口購物中心、崇光百貨、百盛購物中心 ...... 西翠之旅連鎖賓館廣安門店（鐵路賓館）是一家二星級賓館，位于北京西二環(huán)廣安門橋西南側，北毗金融街，西鄰西客站，周邊有多條公交線路，交通便捷。區(qū)域的酒店型物業(yè)獲得較多認可 。 客群細分 /客群描述 金融人群 客群細分 /客群描述 ?金融街商圈各銀行、保險、證券等金融機構的中層人員 ?年齡集中在 30歲左右，事業(yè)成功； ?企業(yè)白領，年入 20萬左右； ?購買意向以舒適型為主，同時會考慮特色商業(yè)等產品。制造熱力入市氛圍 基于市場分析和本項目特質， 偉業(yè)顧問量身打造 —— 商住復合營銷鏈式結構 銷售結構 偉業(yè)專有渠道銷售 傳統(tǒng) 營銷 被動： 傳統(tǒng)銷售采用廣撒網 被動等客上門的營銷方式。并與之建立良好關系。 多活動 差異性非常規(guī)推廣傳播策略： 營銷篇 — 基本策略 — 推廣策略 ?差異性推廣手段： 現(xiàn)場活動及事件營銷為主，媒體廣告為輔。 我們督促業(yè)務員每周電話通知或短信息通知客戶項目的最新進展，給客戶信息的同時使其獲得一種心理上的受尊重感，同時以多種形式獎勵業(yè)主介紹和朋友介紹，營造良好的客戶循環(huán)介紹鏈。 作息時間為 9： 00―18 ： 00，早晨值班為 8： 30，晚上值班到 19： 00，在 19： 00之前打電話約好到售樓處看房的客戶，業(yè)務員必須等待。 實行獎罰分明的競爭機制 不間斷的培訓、業(yè)績考核與末位淘汰制，激發(fā)業(yè)務員潛力 業(yè)務員經過一定時期后往往容易懶散，缺乏激情，講解內容不斷減少，往往會程序性介紹，無新意可言，全面信息沒有及時傳遞給客戶。對客戶提出的各種問題進行互相演繹對練學習，業(yè)務員每賣出一套滯銷戶型要向大家講述銷售經過。 ? 客戶 互動與升級模型 地產業(yè)務員 介質體 地產投資人 小公司創(chuàng)業(yè)者 業(yè)內人士 消費者 地產業(yè)務員 各大企業(yè) 各省市駐京辦 各中小企業(yè) 商業(yè)投資人 酒店投資人 住宅投資人 典型公司 同類型公司 業(yè)內人士 消費者 地產業(yè)務員 商業(yè)投資人 酒店投資人 住宅投資人 業(yè)內人士 消費者 地產業(yè)務員 商業(yè)投資人 酒店投資人 住宅投資人 各大企業(yè) 各省市駐京辦 各中小企業(yè) 各大企業(yè) 各省市駐京辦 各中小企業(yè) 典型公司 同類型公司 典型公司 同類型公司 雄厚商業(yè)背景 強大的 營銷顧問團隊 商業(yè)深度研究 價值升級建議 具有商業(yè)背景 專業(yè)營銷隊伍 偉業(yè)顧問 建筑團隊，專業(yè)營銷 朗琴園 領 航 北 京 南 城 新 高 度 A、商務營銷 商務營銷 專業(yè)的營銷隊伍 ★ 偉業(yè)顧問將派出有著豐富銷售經驗的業(yè)務體組成項目的銷售團隊。 ?數據庫營銷 ?介質營銷 ?人脈營銷 鏢靶式營銷 數據庫營銷 ： 偉業(yè) 十一年地產營銷之路 ，建立了龐大的客戶數據庫， 手中積累了 數萬份頂級公寓的客戶名單。 高端產品投資人群 客群細分 /客群描述 閃電銷售 除了必要 、 基本的形象廣告告知之外 ， 一切宣傳與活動皆運用 “ 高來高往 ” 的原則 ， 鎖定專屬人群 、 大眾傳播僅作為告知作用 。報告廳可容納 100人，有先進的音響、投影設備為你的商務洽談、培訓辦班、各種會議提供服務。 娛樂設施：保齡球、臺球、健身 風味菜系：上海、四川。 配套設施、會所 4000平方米豪華會所，小區(qū)配套設施齊全，可視對講、家庭安防系統(tǒng)、周邊監(jiān)控系統(tǒng)、有害氣體報警系統(tǒng)等設施，以及 24小時保安巡邏 物業(yè)管理費 /平方米 在售面積 11300萬平方米 容積率 車位配比 1： 1 周邊商業(yè) 崇光百貨、菜市口商場 計劃入住時間 2023年 10月 31日 現(xiàn)場 成熟社區(qū) 客 戶 狀 況 客戶的地域分布 以南城居民為主 職業(yè)特征 國家機關（水利、電力局）、個體經營小公司 年齡特征 35歲 45歲 家庭結構 以 3口之家居多 投資自住比 自住為主 付款方式 80％銀行按揭 銷 售 推 廣 開盤時間 2023年 3月 最高售價 均價 8200 最高價 15000元 /平方米 暢銷戶型 186平方米 滯銷戶型 63平方米 主要買點 優(yōu)越的地理位置，方便的交通 宣傳主題 傳媒大道的首席官邸 推廣方式 路牌、報廣、展會、廣播等 本項目租金水平 2元 /平方米 /日 備注 15000元 /平方米樓王一棟 12023元 /平方米 共 8套復式 周邊辦公樓項目調研 項目名稱 租售類型 價格 租售率 建筑面積 開盤時間 裝修狀況 北京一商大廈 出租 /天 /平米 70000平方米 精裝；大堂大理石地面；公共區(qū)域地面為地毯；遠大中央空調；六部日本東芝電、六部貨梯 機械大廈 出租 /平米 *日 95％ 500700平方米 2023年 6月 1日 精裝 深圳大廈 出租 /平米 *日 90％ 1200平方米 2023年 1月 1日 精裝； 備有先進的通訊接口；設有中央空調，樓宇自控和消防監(jiān)控系統(tǒng) 新紀元大廈 出租 出售 23元 /平米 *日 170萬 /套 *204平方米 90％ 21747平方米 精裝；遠大中央空調；花崗巖地面；格柵吊頂 華亨大廈 出租 /平米 *月 97％ 10000平方米 精裝；進口中央空調；多部三菱電梯 北京深圳大廈 北京蘇源錦江大廈 北京廣安賓館 北京西翠之旅連鎖賓館廣安門店（鐵 路賓館） 形 象 地 址 北京市宣武區(qū)廣安門外大街 1號 北京宣武區(qū)廣外大街 3號 北京市宣武區(qū)廣安門立交橋東北角（廣安門內大 街 321號） 北京市宣武區(qū)廣安門外車站東街 9號 星 級 四星 準四星 三星 兩星 門市標間價 (RMB) ￥ 883 ￥ 664 ￥ 580 ￥ 138 電 話 63271188 63267788 83153388 51926005 空置率 30％ 25％ 20％ 15％ 簡 介 北京深圳大廈是由錦江國際管理公司管理的四星級商務酒店，位于北京西二環(huán)廣安門橋旁，北毗金融街，西近西客站，交通便捷，環(huán)境優(yōu)越。 楓樺豪景 8200 毛坯 已售完 楓樺豪景是由四棟 1214層板式高層及商業(yè)裙樓組成半合圍似的高檔住宅小區(qū)。加之消費者對于南城固有的觀念都使得“居住老城區(qū)”的概念根深蒂固。 產品類型 客群 價格 配套 高檔涉外酒店、寫字樓 外事企業(yè)， 服務于使館區(qū)的外事企業(yè) 。 中關村商圈 中關村商圈 項目名稱 項目 位置 項目周邊狀況 項目規(guī)模 （平米） 項目位置賣點 內部配套 產品類型 客群 價格（租金）