【正文】 企業(yè)品牌傳播能行之有效的達到口碑結(jié)果廣告核心定位報刊雜志廣告策略及主題建議目 的：傳遞項目信息，塑造整體形象；策略建議：著眼產(chǎn)品細節(jié)，大氣，奢華感很強，傳遞信息一定要全面。 家居MALL客戶聯(lián)誼會n秋季房交會n中益國際 p 繳納優(yōu)惠權(quán)保證金的前 2140名客戶可獲得額外 97折。層數(shù) 業(yè)態(tài) 鋪位 平均經(jīng)營鋪位 需求客戶數(shù) 需積累客戶 原有陶瓷城客戶 客戶差一層 陶衛(wèi)區(qū) 331 4 83 248 100 148 　 板材區(qū) 106 2 53 159 46 113 二層 樓門區(qū) 174 2 87 261 75 186 　 地板區(qū) 144 2 72 216 49 167 　 吊頂區(qū) 60 2 30 90 9 81 　 管業(yè)區(qū) 60 2 30 90 21 69 　 櫥柜區(qū) 66 2 33 99 29 70 四層 燈飾區(qū) 54 4 14 41 0 41 合計 995 　 401 1204 329 875 客戶積累數(shù)量分析 項目按 3： 1客戶積累 商業(yè)街區(qū)開盤期銷售 需積累客戶 360個炒鋪者主要來源　客戶來源 客戶總量 意向比例 夠鋪比例 有效客戶 房屋中介及房產(chǎn)界炒樓客 30000 5% 10% 150 理財師協(xié)會掌控的大連高收入群體 1000 10% 10% 10 東北炒房客戶 50000 1% 10% 50 金州炒房客戶 1000 10% 10% 10 　合計　 220 　客戶來源 客戶總量 意向比例 夠鋪比例 有效客戶金州陶瓷城經(jīng)銷商 400 70% 100% 280 開發(fā)區(qū)建材經(jīng)銷商 200 30% 50% 30 后鹽陶瓷城經(jīng)銷商 400 30% 50% 60 華南大世界經(jīng)銷商 500 20% 20% 20 裝飾材料城經(jīng)銷商 800 20% 40% 64 北方陶瓷城經(jīng)銷商 500 10% 20% 10　合計　 464 經(jīng)營者來源一、項目分析二、產(chǎn)品分析三、項目定位四、營銷推廣六、營銷機構(gòu) /銷售組織和管理系統(tǒng)營銷 報告內(nèi)容五、推售順序與方法九、銷售培訓七、營銷難點及對策八、招商策略一、分期、分次推售二、帶租約銷售三、返租銷售四、捆綁式銷售推售順序與方法項目推售順序第二期第五期第一期（商業(yè)外街）第二期（商業(yè)內(nèi)街前部）第三期（商業(yè)內(nèi)街后部）第四期第四期（公寓）第三期第一期第一期第五期（展廳）推售數(shù)量1 以銷定量2 按照每次推售貨量的完成 80%以上，可以制定下次推售的產(chǎn)品及數(shù)量。銷售組織 特色管理舉例 排憂解難的【晚會】 經(jīng)過一天的銷售作業(yè)，在接待客戶的過程中一定遇到了不少困惑，也許不知道怎樣化解客戶提出的種種復雜的問題，或許判斷不清客戶的誠意度，或許不知道下一步該怎樣攻擊客戶 …… 等等。難點與對策難點之三：購鋪客戶過少，現(xiàn)場形不成氛圍，如何實現(xiàn)后續(xù)銷售？對策：一方面加大炒作力度，另一方面，可以找人作托。一方面拉來外地客戶作托，另一方面全面鋪開宣傳，使其覺得我們的重點不在他們那里。難點與對策一、項目分析二、產(chǎn)品分析三、項目定位四、營銷推廣六、營銷機構(gòu) /銷售組織和管理系統(tǒng)營銷 報告內(nèi)容五、推售順序與方法九、銷售培訓七、營銷難點及對策八、招商策略招商分析一、 問題界定 三 、 操作管理招商策略 招商管理二、 策略研究周邊沒有形成純粹的中心商業(yè)圈，商業(yè)形態(tài)較為雜亂；建材市場商業(yè)正面臨著重新洗牌，升級換代的歷史變革期；周邊路網(wǎng)建設完善，為商業(yè)提供便利條件；舊商業(yè)模式處于退隱階段；大連市規(guī)劃 “ 西拓北進 ” ，項目所在片區(qū)商業(yè)建設有足夠的政策傾斜度；商家資源方面，定位相關產(chǎn)業(yè)的市場已初具規(guī)模；招商環(huán)境216。招商模式模式評價指 標 租金收入 返租壓力 招商難度 銷售影響 定 位相關性 經(jīng)營條件 經(jīng)營風險評 價 一般 適中 適中 一般 一般 一般要求 大216。216。 一、二線品牌零售商；216。 《招商細則》、招商流程、招商演算表、客戶登記表等相關文件招商架構(gòu) 本案以項目工作組形式，采用招商經(jīng)理負責制，設兩個招商小組 ,每個小組內(nèi)各專業(yè)人員共同配合。一、項目分析二、產(chǎn)品分析三、項目定位四、營銷推廣六、營銷機構(gòu) /銷售組織和管理系統(tǒng)營銷 報告內(nèi)容五、推售順序與方法九、銷售培訓七、營銷難點及對策八、招商策略銷售培訓計劃 (. )培訓內(nèi)容 培訓目的 完成時間 完成效果三、項目理解項目的基本指標 項目的了解就像是高考前的準備，考試前考生是不知道試卷會出什么題目；只有把一切的學習溫習好了，反復熟記了才有可能考出滿意的答卷。成交原則 成交攻略成交方法解決客戶異議、方法 案例成敗分析 客戶對你的要求 銷售培訓計劃 (. )培訓內(nèi)容 培訓目的 完成時間 完成效果十一、售后服務 合同約定的跟進 做好最后一步，好過向前走十步。大連龍達房地產(chǎn)莊河大世界商業(yè)城 首席執(zhí)行官 CEO/總裁 /總經(jīng)理 制定建立企業(yè)發(fā)展目標、戰(zhàn)略、市場科學定位、企業(yè)文化，面向全國招商引資。廣州市正其實業(yè)有限公司：營銷經(jīng)理負責東圃購物中心 12萬平項目招商及和安大廈住宅及公寓銷售 廣州東順房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 市場部經(jīng)理工作內(nèi)容：負責廣州東方都會廣場 20萬平住宅銷售、商鋪銷售、租賃 廣州匯麗房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 銷售經(jīng)理 工作內(nèi)容：負責江畔華庭 10萬平住宅銷售、商鋪銷售及租賃廣州合生創(chuàng)展集團 項目銷售經(jīng)理工作內(nèi)容：負責 30萬平珠江帝景銷售及案場管理工作何奇衛(wèi) 銷售經(jīng)理 房地產(chǎn)營銷實操手 中山大學工商管理 大學本科侯代鵬 8年工作經(jīng)驗，近 5年營銷策劃及營運管理經(jīng)驗；長于整合各項資源。完成商業(yè)運營各部門管理規(guī)范。林靖宇 企劃部經(jīng)理朱海翔 總顧問原臺灣太平洋百貨中國區(qū)總裁、營運長。結(jié)束語：成功不是奇跡成功不是奇跡成功是一種軌跡成功是一種軌跡我們所期望和正努力操作的品牌旅程我們所期望和正努力操作的品牌旅程是剛起程時的產(chǎn)品是剛起程時的產(chǎn)品而到達終點后成為了杰出的品牌而到達終點后成為了杰出的品牌這中間的所有站點這中間的所有站點就是我們付出與即將付出的心血和努力就是我們付出與即將付出的心血和努力?！褐幸鎳H家具?！褐幸鎳H家具 MALL』項目在城市資本時代的商海中』項目在城市資本時代的商海中揚帆起航、立領大連、逐鹿東北揚帆起航、立領大連、逐鹿東北感謝聆聽泛亞星美商業(yè)管理公司2023年 3月 16日177l 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 2112:07 下午 一月 2112:07January 28, 2023l 1行動出成果，工作出財富。 12:07:0012:07:0012:07Thursday, January 28, 2023l 1乍見翻疑夢，相悲各問年。丁寶生 高級顧問從業(yè) 30余年，具有豐富的商業(yè)規(guī)劃、運營管理經(jīng)驗。 亓占豐 營銷運營中心經(jīng)理 MBA曾任旭輝國際（大連）地產(chǎn)運營機構(gòu)策劃部經(jīng)理、大連中原地產(chǎn)物業(yè)代理有限公司 策劃總監(jiān)，多年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)營銷管理及銷售流程，了解房地產(chǎn)開發(fā)全過程，能夠針對項目提出整體營銷思路，組織人員完成策劃、銷售及廣告計劃，參與商業(yè)談判，指導市場調(diào)研；曾參與并完成 JUST項目、阜新新都四季城項目、大連海天下項目、名仕樂居項目、卡納意鄉(xiāng)項目、香榭里項目、長春市政府大樓項目、 2023金雞百花電影節(jié)、普蘭店嘉合園項目、丹東聚隆公園項目、銘熙水岸等營銷策劃工作，項目覆蓋豪宅、商業(yè)地產(chǎn)、電影節(jié)、住宅等多個類別，涉及戰(zhàn)略研究、可研報告等多種方式。項目占地 3000多畝、總建筑面積為 220多萬平方米，包括養(yǎng)馬島旅游度假項目、鹽灘舊村改造項目以及牟平寧海街道東系山、隋家疃、東李家疃、西李家疃等舊村改造項目。操盤服務 50多個開發(fā)商 ：廣州信和集團、新世界地產(chǎn)、偉騰集團、廣州賢成集團、廣州建設發(fā)展集團、番禺置業(yè)發(fā)展、廣州信逸地產(chǎn)、廣州富澤地產(chǎn)、廣州美好置業(yè)發(fā)展、廣州新中偉房產(chǎn)、深圳萬科地產(chǎn)、沈陽華銳地產(chǎn)、沈陽永來地產(chǎn)、大連中信地產(chǎn)、大連永新地產(chǎn)、江蘇常熟時風地產(chǎn)、大連民勇地產(chǎn)、海川集團、永高房地產(chǎn)等。 建筑 /規(guī)劃專業(yè)術語 地產(chǎn)法律 /法規(guī) 銷售培訓計劃 (. )培訓內(nèi)容 培訓目的 完成時間 完成效果十四、客戶類型分析、相關案例分析 夜郎自大型 分析各種案例，使每一個銷售人員、面對類似案例時能更加準確地把握客戶。調(diào)查的方法、內(nèi)容競爭對手項目的認識競爭項目優(yōu)劣分析銷售培訓計劃 (. )培訓內(nèi)容 培訓目的 完成時間 完成效果七、電話銷售電話銷售流程 多渠道的尋找成交途徑，使客戶在現(xiàn)場外也能更好地體會銷售增加成交力量。每周項目例會，向發(fā)展商通報每周招商情況及當前亟待解決的問題；216。 招商手冊、招商單張216。216。招 商難易度： 既引進商家資源的難易度，體現(xiàn)在招商成本的大小、商家進駐的快慢和招商計劃實施和控制效果，指標取值范圍是由難到易。方案要全面兼顧各方面的利益216。另一方面，通過編外營銷，發(fā)展業(yè)余銷售人員，實現(xiàn)對大連地區(qū)的全面鋪開，利用口碑宣傳實現(xiàn)廣告也無法達成的效果。對策：可以在品牌打造過程中有所側(cè)重，將房地產(chǎn)行業(yè)與集團其它行業(yè)分開進行，甚至可以先從營銷隊伍著手。如果前期仍然無法打開局面，可以考慮改為返租的形式。3年使用權(quán)購鋪者轉(zhuǎn)讓給開發(fā)商管理公司n年限： 2年n租金： XX元 /㎡n返還形式：首付減除n年增幅：無n計算時間：正式營業(yè)n購鋪者自己繳納個稅捆綁式銷售獲得額外折扣公寓購鋪者開發(fā)商①同時購買商鋪商鋪 300㎡以上（或者 10套以上）購鋪者 開發(fā)商②贈送 60 ㎡公寓 3年使用權(quán)獲得額外折扣捆綁式銷售購鋪者③新的購鋪者可以享受額外 XX折鋪主 新購鋪者成功介紹在本項目購鋪，介紹的舊業(yè)主可獲贈 30㎡公寓 6個月的使用權(quán)。（ 101名以后則不享受排名優(yōu)惠，如果保證金客戶成功放棄有買，以上排名優(yōu)惠無效）?？梢酝嘶兀o息）。 家居 MALL啟動儀式。因此，我們建議在大連主流媒體《大連日報》《半島晨報》等以報紙雜志的形式設立專題部分，結(jié)合公關活動、項目推廣進行不同主題的探討，一改過去軟文空泛無物的常規(guī)做法，從而達到品牌傳播更好的傳播效果。■ 構(gòu)建強有力的新聞聯(lián)盟，借助新聞視角來發(fā)掘項目的核心產(chǎn)品特征及新型商業(yè)理念的內(nèi)涵和現(xiàn)實意義。媒體優(yōu)化組合建議媒體優(yōu)化組合建議■ 長期媒體（半年以上）：路牌、戶外噴繪、車身廣告；■ 報紙媒體：大連日報、半島晨報■ 輔助報紙媒體：行業(yè)雜志、商會會刊、裝修雜志等■ 電視或電臺媒體；商業(yè)信息、專業(yè)論壇等■ 其他媒體：各季房展等。公關活動的信息傳播報道；生活方式的演繹；品牌形象的生動演繹。在目標對象已經(jīng)非常明晰的基礎上，在他們喜歡的媒體或場合進行宣傳，謂之點射。營銷手段組合之八全民營銷的實現(xiàn)主要是利用有特殊條件的人來開拓銷售渠道，通過編外人員的方式實現(xiàn)項目的銷售。它改變了以往產(chǎn)品單獨面對整個市場的弱勢局面，通過對重點客戶的重點公關維系，由以往的單點爆破變?yōu)槎帱c爆破，多方位有重點的滲透市場，這使的會員制的營銷手法為越來越多的項目所關注。團購歷來是房地產(chǎn)項目最能體現(xiàn)銷售速度的方式，我們強烈建議本案迅速組建這一功能性銷售組織，組織編制為 25人，銷售方向為全市范圍內(nèi)的中、大型機關團體、銀行、醫(yī)院、各行業(yè)的商會或者俱樂部等機構(gòu)，再配合以具有誘惑力的促銷措施，相信對本案的銷售具有較大的推動作用。中益廣場是推動商業(yè)提升的動力，所以，工作作為應是具有氣質(zhì)的、職業(yè)的、行業(yè)領導力。中益廣場體驗式營銷模式就是在前期的產(chǎn)品塑造、營銷推廣、銷售服務到后期的商業(yè)經(jīng)營、商業(yè)管理等項目的各項環(huán)節(jié)、各類場所、各種道具中，充分融入客戶熟悉的情景、項目真實的情景和未來消費的情景，讓過程充滿互動，讓接觸成為體驗。價格影響系數(shù)：n層高因素：一層層高為 ，二層為 6米層高較同類商場高，具備打造兩層的前提 —— 租金水平溢價 20%；n主力店進駐因素 —— 租金價格溢價 20%；展廳定價影響因素一層平均租金價格 /平 /天；二層租金價格 2元 /平 /天；整體租金價格水平為 /平 /天。n金州老陶瓷城一層 2元（交二免三），二層 。經(jīng)歷：本地區(qū)工作 5年 以上。經(jīng)驗： 2次以上 專業(yè)批發(fā)市場經(jīng)營經(jīng)驗252。n主力店進駐帶來的收益持續(xù)升值n商鋪的傳承和保持增值的特性n金州住宅升值空間大n金州的商鋪升值空間更大投資客戶營銷利益點n行業(yè)描述：房屋中介及房產(chǎn)界、理財師協(xié)會掌控的大連高收入群體、溫州商團客戶、項目周邊客戶n特點：專業(yè)炒樓人士、分炒號和炒鋪兩類n地理位置：大連、金州、開發(fā)區(qū)炒鋪者n炒鋪客戶：內(nèi)部認購給予優(yōu)惠價，開盤期恢復原價；n炒號客戶：內(nèi)部認購銷售采取排號或者抽簽順序認購；炒鋪客戶營銷利益點經(jīng)營者⑴ 、來源區(qū)域項目華南家居建材中益陶瓷批發(fā)市場主要來源區(qū)域次來源區(qū)域潛在區(qū)域奇麗達家私大世界后鹽陶瓷建材中心金三角市場金州陶瓷城千佰家私千佰家私宜家家居 大世界經(jīng)營者