營銷團(tuán)隊(duì)組建與運(yùn)用策略-文庫吧在線文庫
【正文】 ？ －怎么做？ －誰來做？ ？ ？ 執(zhí)行力組織 ： 營銷團(tuán)隊(duì)效能營銷團(tuán)隊(duì)效能人員銷售定義196。銷售對象是否擁有決定權(quán)成 功 銷 售 人 員 作 用領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) 傳播知識識別顧客提供服務(wù)收集信息銷售人員的職責(zé)與作用循序漸進(jìn)的人員銷售過程前奏尋找潛在客戶接觸初次會晤探詢識別購買影響力提案雙贏的談判技巧成交關(guān)係銷售的開始團(tuán)隊(duì)形成團(tuán)隊(duì)形成 分組l姓 名l服務(wù)公司、職位、年資l對于工作的期待 ?l工作中最難忘的一件事 ?l請用一句話或形容詞，表達(dá)你對工 作的感受l如果人不會饑餓，你最想做什么？團(tuán)隊(duì)形成團(tuán)隊(duì)形成 過程混沌期沖撞期創(chuàng)造期成熟期停滯期衰退期團(tuán)隊(duì)形成團(tuán)隊(duì)形成 三大要素團(tuán) 隊(duì)需 求成 員 環(huán) 境196。有利於集中人力、物力，投入目標(biāo)市場196。收養(yǎng)孤兒顧客法尋找潛在客戶的方法196。有效激發(fā)銷售人員的積極性196。培育、組建具市場深度經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)196。運(yùn)營規(guī)模越來越一致 196。溝通的語言語 言社 會 語 言肢體語言情緒語言潛 在 語 言四種典型的個(gè)人溝通風(fēng)格內(nèi)向外向問分析型分析型重視客觀事實(shí)及邏輯較少關(guān)心他人情感保守、無權(quán)欲同他人交往較為謹(jǐn)慎駕馭型駕馭型主動、直接富于挑戰(zhàn)性冷靜、正式以我為主和藹型和藹型易為他人情感所動性情隨和支持他人的觀點(diǎn)表現(xiàn)型表現(xiàn)型公開表達(dá)自己的觀點(diǎn)和立場希望較為隨意帶有強(qiáng)迫性表達(dá)生動講思考題：您屬于哪個(gè)類型的溝通風(fēng)格？您最難打交道的客戶或同事屬于哪種風(fēng)格？ 、專長類別廣泛 最佳營銷團(tuán)隊(duì)最佳營銷團(tuán)隊(duì) 組合的要素改善與維持DSCADSCADSCAPCADPCADSDCA：標(biāo)準(zhǔn)化S： Standardize 標(biāo)準(zhǔn)化D： Do 執(zhí)行C： Check 檢查A： Action 糾正或修正 PDCA：合理化P： Planning 改善計(jì)畫D： Do 實(shí)施C： Check 防漏A： Action 再改善銷售區(qū)域管理主要內(nèi)容區(qū)域定額客戶分析客戶目標(biāo)銷售策略計(jì)畫安排評估反饋區(qū)域銷售影響因素區(qū)域銷售定額以往公司銷售定額以往行業(yè)銷售定額競爭者銷售預(yù)測銷售費(fèi)用與預(yù)算銷售人員能力區(qū)域特點(diǎn)公司目標(biāo)與政策以往銷售員銷售定額卓越營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的工作導(dǎo)引方向激勵團(tuán)隊(duì)分配資源發(fā)展人才卓越營銷主管職責(zé)? 組建戰(zhàn)鬥隊(duì)伍? 領(lǐng)導(dǎo)營銷團(tuán)隊(duì)? 挑選營銷菁英? 訓(xùn)練營銷高手? 激勵團(tuán)隊(duì)士氣? 規(guī)劃獎酬方案? 預(yù)估業(yè)務(wù)績效? 考核工作表現(xiàn)196。 一月 21一月 2116:46:5316:46:53January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2116:46:5316:46Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 16:46:5316:46:5324 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/24 16:46:5316:46:5324 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。
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