4-1專業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì)的組建運(yùn)作與管理-文庫吧在線文庫
【正文】 活動比率 No. of cases / active producer 活動人均件數(shù) Premium / case 件均保費(fèi) What is the growth impact? 對增長的影響 2023 35% 3 $500 2,000 $12,600,000 What are Employees Looking For 員工在尋找什么 1. Interesting, Challenging work – 59% 有趣和富有挑戰(zhàn)的工作 2. Company is well managed – 48% 公司的管理井井有序 3. Work I feel Passionate about – 45% 充滿熱情的工作 4. Good relations with my boss – 43% 與上司關(guān)系良好 5. Recognized, rewarded, for my individual contribution – 39% 個(gè)人的貢獻(xiàn)能夠得到認(rèn)可和獎勵(lì) 6. I like the culture and values – 39% 喜歡公司的文化和價(jià)值觀 7. I trust senior management – 38% 信任公司的高級管理層 8. Substantial wealth creation opportunity – 36% 不斷地創(chuàng)造財(cái)富 9. Long term mitment to me – 35% 長期的發(fā)展規(guī)劃和承諾 10. Build skill to boost career – 35% 增長技能發(fā)展職業(yè)生涯 11. 12. 自：麥肯錫人力資源調(diào)查 What Builds Staff Engagement 如何使員工更加投入 1. I know what is expected of me at work 我知道老板對我的工作 期望 是什么 2. I have the materials and equipment I need to do my work right 我擁有將工作做好所需的材料和設(shè)備 3. At work, I have the opportunity to do what I do best everyday 在工作上我每天都有機(jī)會施展才華 4. In the last 7 days, I have received recognition or praise for doing good work 在過去 一周 ，我得到了 認(rèn)可和表揚(yáng) 5. My supervisor or someone at work, seems to care about me as a person 我的主管和同事很 關(guān)心我 6. There is someone at work who encourages my development 我的工作環(huán)境能夠 鼓勵(lì)我取得進(jìn)步 7. At work, my opinion seems to count 在工作中我的建議得到重視 8. The mission/purpose of my pany makes me feel my job is important 我的工作 對達(dá)成公司的目標(biāo) /任務(wù)很重要 9. My fellow employees are mitted to do quality work 所有員工都很投入他們的工作 10. I have a best friend at work 在工作中我有要好的朋友 11. In the last six months, someone at work has talked to me about my progress 在過去 半年 ，有同事關(guān)注 我的進(jìn)步 12. In the last 12 months, I have had opportunities at work to learn and grow 過去的一年里，在工作中我有 學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會 員工激勵(lì) 發(fā)展計(jì)劃 ? 不同的員工要用不同的方法進(jìn)行激勵(lì) ? 了解你要強(qiáng)調(diào)的部分 員工激勵(lì) 積極的言語比消極的言語更有效 ? 關(guān)注員工做的正確的事情 ? 給與一個(gè)鼓勵(lì) 員工激勵(lì) 及時(shí)獎勵(lì) ? 表揚(yáng)員工要具體 ? 不斷地激勵(lì) ? 簡單的一句“謝謝！” 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 Success Is A Choice 事成于行 （成功是一種選擇） The Biggest Challenges For Sales 對于銷售人員的最大挑戰(zhàn) ? Competition 競爭 ? Price 價(jià)格 ? Product 產(chǎn)品 ? Commission 手續(xù)費(fèi) ? Customer 客戶 ? Environment 環(huán)境 ? Company 公司 成功的系統(tǒng) 你的事業(yè) 計(jì)劃 尋找準(zhǔn)客戶 接洽 尋求事實(shí) 設(shè)計(jì) 方
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