1專業(yè)化銷售流程意義概述細(xì)節(jié)-文庫吧在線文庫
【正文】 。 心態(tài)準(zhǔn)備 接觸前準(zhǔn)備 專業(yè)化銷售流程概述 計(jì)劃與目標(biāo)制定 準(zhǔn)主顧開拓 接觸前準(zhǔn)備 面談 促成 持續(xù)服務(wù) 專業(yè)化銷售流程概述 異 議 處 理 索取轉(zhuǎn)介紹 面談、促成 面談和促成往往沒有明顯的界限，面談的目的有兩個(gè)，一是迚一步了解客戶實(shí)際情況挖掘其需求，二是時(shí)機(jī)成熟直接促成（促成是需要技巧和膽量的），往往趁熱打鐵才是最有利亍成交的方式。 愛好興趣 唱歌、跳舞、閱讀、運(yùn)動(dòng)等。 促成動(dòng)作是達(dá)成簽約行為的“臨門一腳”。 ? 建立銷售網(wǎng)絡(luò)，延續(xù)客戶。 216。 216。 216。 216。 專業(yè)化銷售流程概述 ★ 維護(hù)老客戶忠誠 ★ 吸引更多新客戶 ★ 提高個(gè)人的聲譽(yù) ★ 樹立公司的形象 當(dāng)你做好了持續(xù)服務(wù)的同時(shí)，轉(zhuǎn)介紹也隨之而來了，而你的成績會(huì)隨著你影響力中心的發(fā)展而丌斷迚步！ 專業(yè)化銷售流程概述 持續(xù)服務(wù) 專業(yè)化銷售流程概述 計(jì)劃與目標(biāo)制定 準(zhǔn)主顧開拓 接觸前準(zhǔn)備 面談 促成 持續(xù)服務(wù) 異 議 處 理 索取轉(zhuǎn)介紹 異議處理 專業(yè)化銷售流程概述 常見異議類型： ? 對需求的異議 ? 對質(zhì)量的異議 ? 對產(chǎn)品的異議 ? 對價(jià)格的異議 ? 對緊迫性的異議 ? 潛在異議 專業(yè)化銷售流程概述 計(jì)劃與目標(biāo)制定 準(zhǔn)主顧開拓 接觸前準(zhǔn)備 面談 促成 持續(xù)服務(wù) 異 議 處 理 索取轉(zhuǎn)介紹 索取轉(zhuǎn)介紹 索取轉(zhuǎn)介紹的好處 ? 養(yǎng)成客戶開拓的習(xí)慣。簡單的說就是成交。 取得客戶的信賴 252。 專業(yè)化銷售流程概述 216。 專業(yè)化銷售流程概述 專業(yè)化銷售流程概述 計(jì)劃與目標(biāo)制定 準(zhǔn)主顧開拓 接觸前準(zhǔn)備 面談 促成 持續(xù)服務(wù) 異 議 處 理
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