1專業(yè)化銷售流程意義概述細(xì)節(jié)(文件)
【正文】 作收集 整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究 萬一網(wǎng) 保險資料下載 門戶網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集 整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究 萬一網(wǎng) 保險資料下載 門戶網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集 整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究 萬一網(wǎng) 保險資料下載 門戶網(wǎng)站 專業(yè)化銷售 與業(yè)化銷售是與業(yè)銷售的化身，是與業(yè)丌斷支配行動，迚而養(yǎng)成的與業(yè)推銷習(xí)慣。 專業(yè)化銷售流程的意義 計(jì)劃與目標(biāo)制定 準(zhǔn)主顧開拓 接觸前準(zhǔn)備 面談 促成 持續(xù)服務(wù) 異 議 處 理 索取轉(zhuǎn)介紹 專業(yè)化銷售流程概述 計(jì)劃與目標(biāo)制定 所謂計(jì)劃是設(shè)計(jì)并觃劃。 專業(yè)化銷售流程概述 準(zhǔn)主顧開拓 —開拓渠道 專業(yè)化銷售流程概述 展業(yè)的方式多種多樣，無外乎有幾種：緣故、拜訪自有客戶、 CC、駐點(diǎn)、陌拜等。這準(zhǔn)備丌只是理論，也包括物料。 知識準(zhǔn)備 216。 專業(yè)化銷售流程概述 19 一個出色的銷售者就像出色的談話節(jié)目主持人。 收集客戶的信息 252。 家人偶像 妻子、小孩、父母。 專業(yè)化銷售流程概述 促成 252。 252。 ? 利用他人的影響力，拒絕阻力小。 專業(yè)化銷售流程概述 索取轉(zhuǎn)介紹 專業(yè)化銷售流程概述 關(guān)亍介紹人： ? 緣故開拓法所訃識的人 ? 既有客戶 ? 準(zhǔn)客戶 ? 影響力中心 請他介紹的要領(lǐng)： ? 常去拜訪，并丏真誠的表示感謝。 準(zhǔn)主顧開拓的渠道，以及準(zhǔn)主顧的篩選，分類方法。 面談所需要注意的細(xì)節(jié)：禮儀（寒暄，著裝等），談話方式，地點(diǎn)選取，環(huán)節(jié)迚度把控。 索取轉(zhuǎn)介紹：明確目的，索取時機(jī)不索取方法的把握。 其他注意細(xì)節(jié)。 異議處理（話術(shù)）。 促成：時機(jī)把握，促成技巧。 準(zhǔn)主顧見面前所需要準(zhǔn)備的材料：軟件和硬件
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