手機(jī)分公司經(jīng)理年終述職報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 7475 5851 9002 1927 3433 76674 完成率 % % % % % % % % % % % % % 0202340006000800010000120231月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月0%20%40%60%80%100%120%終銷任務(wù) 實(shí)際銷量 完成率7 2023年度提貨與銷售情況影響因素分析 : 外部因素： ?07年因 8銷量較 06年同期的大幅增長(zhǎng)，而 10月 3日以后的銷售較 06年同期的銷量又出現(xiàn)很大程度的下滑，導(dǎo)致庫(kù)存壓力巨大。 11 二、 2023年度工作規(guī)劃 07年主要終端業(yè)務(wù)工作及現(xiàn)狀 : 重點(diǎn)客戶零售情況分析： ?紹興長(zhǎng)遠(yuǎn)、長(zhǎng)興匯通：這 2家小區(qū)域零售系統(tǒng)，是我司的直供客戶，這類客戶在這種調(diào)整時(shí)，銷量沒有出現(xiàn)下降，反而出現(xiàn)了不同程度的提升。 一、 2023年度工作總結(jié) 13 分支機(jī)構(gòu)（分公司）的經(jīng)營(yíng)盈虧 (202301202312) 一、 2023年度工作總結(jié) 項(xiàng)目 金額 占比 固定費(fèi)用 % 收入提成 % 基金 % 溢價(jià) % 獎(jiǎng)勵(lì) % 總收入合計(jì) 100% 年度總支出 盈虧 14 競(jìng)品分析： 目前分公司經(jīng)過了大幅的人員精簡(jiǎn)，因此從 11月開始分公司將我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定為天語(yǔ)和長(zhǎng)虹。 ?啟動(dòng)時(shí)間：采用“區(qū)域市場(chǎng)滾動(dòng)銷售”的戰(zhàn)略思路，在分公司費(fèi)用許可的時(shí)間，暫定為 4月或 8月； ?供貨方式：采用復(fù)合式的方式 ?總部提供性價(jià)比優(yōu)、特點(diǎn)強(qiáng)烈的產(chǎn)品，進(jìn)行做單操作； ?其余的產(chǎn)品選擇部分，由供貨平臺(tái)對(duì)其供貨，暫定平臺(tái)商杭州景泰； ?啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)：見后“強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)模塊”； ?責(zé)任人：分總直接跟單； 26 二、 2023年度工作規(guī)劃 強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)模塊： ?客戶選擇：小區(qū)域市場(chǎng)前三名的零售客戶或分銷客戶； ?產(chǎn)品組合： 4～ 6款有性價(jià)比、賣點(diǎn)的產(chǎn)品，選擇的產(chǎn)品保證在其市場(chǎng)銷售量最大的 3個(gè)價(jià)格段中都有型號(hào)； ?啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)：對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn)的關(guān)鍵 ?會(huì)議造勢(shì)：通過協(xié)助分銷商召開銷售會(huì)議，營(yíng)造 TCL品牌強(qiáng)勢(shì)回歸的氛圍； ?推廣投入：通過有效、價(jià)廉的推廣手段，進(jìn)行 TCL品牌的銷售氛圍營(yíng)造，主要的手段為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的橫幅、地、縣級(jí)電視臺(tái)的飛字等，來告知促銷活動(dòng)； ?促銷活動(dòng)：買贈(zèng)、新品或尾貨大件禮品買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、以舊換新； ?定價(jià)策略：在我品價(jià)格體系高于 5碼機(jī)的現(xiàn)實(shí)中，保證終端銷售價(jià)格高于 5碼機(jī) 100～ 200元的銷售價(jià)； ?培訓(xùn)計(jì)劃：通過對(duì)營(yíng)業(yè)員、分銷商促銷員等的培訓(xùn)，保證我品銷售的順暢 實(shí)際強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)最終需要分公司、分銷商和客戶共同來對(duì)我品進(jìn)行投入，因此該計(jì)劃將以地級(jí)或縣級(jí)為單位逐步啟動(dòng)。在今后可否將費(fèi)用結(jié)算以提貨量來進(jìn)行核算，或其他方式來進(jìn)行銷售費(fèi)用核算； 34 專注定位 堅(jiān)韌不拔 精兵簡(jiǎn)政 健康成長(zhǎng) （ 2023年本區(qū)域最重要的一件事：） 重建系統(tǒng)銷售力 35 謝謝！ TCL通訊科技控股有限公司 36 。該方式需有性價(jià)比配合，并有較強(qiáng)的獨(dú)一性； ?對(duì)非做單的產(chǎn)品，話機(jī)世界做為一個(gè)開放平臺(tái)，對(duì)進(jìn)店產(chǎn)品采用實(shí)銷實(shí)結(jié)的代銷方式，利潤(rùn)要求 25％，由各供貨平臺(tái)自行銷售。 會(huì)計(jì)期 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 紹興長(zhǎng)遠(yuǎn) 276 235 216 135 250 154 175 346 169 320 208 120 2604 長(zhǎng)興新匯通 296 428 114 151 201 129 160 216 104 196 27 202
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