【正文】 物流倉儲 發(fā)行網(wǎng)點 圖書購買（出版社目前大都成立自己的印刷廠） （物流部分一般由發(fā)行企業(yè)負(fù)責(zé)）采編人員 雜志社 印刷廠郵局郵發(fā)發(fā)行驅(qū)動型：發(fā)行 :廣告 =90:10廣告驅(qū)動型：發(fā)行 :廣告＝ 10:90廣告主發(fā)行部 /公司 代理商報亭終端（雜志社一般有自己的印刷廠和發(fā)行部門）記者廣告主物流物流報社編輯部門 印刷廠郵局郵發(fā)報紙發(fā)行 30%廣告收入 70%報社發(fā)行部門代理商報亭終端發(fā)行成本太高物流中間環(huán)節(jié)成本高，浪費量大，資金回收慢，壓款嚴(yán)重，信息不對稱， 2023年庫存量與銷售量比例接近 1： 1。 內(nèi)容發(fā)展和版權(quán)管理216。打造掌上富媒體內(nèi)容發(fā)布渠道，成為隨身攜帶的數(shù)字圖書館手機閱讀客戶端項目決策分析目 錄p 手機閱讀產(chǎn)業(yè)、市場和競爭分析216。 產(chǎn)品設(shè)計216。?2023年無線音樂市場的市場規(guī)模為 。30%?以 《 ELLE》 為例： 《 ELLE》 定價為 20元 /本，發(fā)行成本為 10元 /本，營運成本為 4元 /本，印刷成本為 15元 /本， 《ELLE》 每本凈虧 9元。 只能表現(xiàn)為文字和圖片的形式p 電子閱讀的優(yōu)勢216。 2023年，我國電子圖書交易冊數(shù)達(dá) 3800萬冊，實現(xiàn)銷售收入 .2023年電子圖書的銷量出現(xiàn)了大幅度的增長，收入達(dá)到了 。由線上轉(zhuǎn)向線下。每年對此類盜版行為的法律訴訟標(biāo)的達(dá)到十億元以上。 在資訊并不稀缺甚至泛濫的互聯(lián)網(wǎng)上，用戶付費習(xí)慣，收費十分困難；252。 ”用戶聲音上班途中 旅途中 等待吃飯 等待朋友 睡覺前 會議中 …手機電子閱讀能夠有效彌補電子閱讀的不足，滿足碎片閱讀和無聊經(jīng)濟的需要p 電子閱讀的劣勢216。 付費環(huán)境良好，人們已習(xí)慣手機付費216。 ”較好的閱讀體驗充分互動操作簡便及時性強 內(nèi)容豐富對手機閱讀的核心需求進(jìn)行歸納方便的支付和合理的價格目前，手機電子閱讀已經(jīng)在快速發(fā)展p無線閱讀的市場增長更加大，根據(jù) CNNIC數(shù)據(jù)調(diào)研分析截止 2023年 6月 30日手機網(wǎng)民數(shù) 1703萬人，截止2023年 3月 31日手機網(wǎng)民數(shù) 3900萬人，通過 wap在線閱讀和下載電子圖書的比例 ％；截止 2023年 6月 30日手機網(wǎng)民數(shù)達(dá)到 4430萬人，而且用戶群還在急劇上升。 手機閱讀是政策扶植和發(fā)展的重點? 大力推動傳統(tǒng)出版業(yè)向數(shù)字出版業(yè)的轉(zhuǎn)型，滿足多層次、多方向、個性化的閱讀需求。手機閱讀市場分析216。 市場推廣p 需求的支持電話外呼發(fā)現(xiàn)，有 %的用戶愿意通過客戶端開展付費手機閱讀調(diào)研結(jié)果 比例 說明所有被訪者中愿意用手機進(jìn)行閱讀的比例 % 包括 WAP等閱讀形式所有被訪者中已經(jīng)使用過手機閱讀器的比例 % 安裝、使用過手機閱讀終端愿意用手機進(jìn)行閱讀的人中愿意安裝手機閱讀器的比例 %所有被訪者中愿意安裝手機閱讀器的比例 %愿意安裝手機閱讀器的人中愿意付費的比例 %所有被訪者中愿意付費使用手機閱讀器的比例 %調(diào)研結(jié)果：1. 本次根據(jù)用戶 ARPU、地區(qū)、性別和年齡四個維度 10萬用戶做外呼調(diào)研2. 外呼成功樣本 2613位，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研成本 73份，面對面座談 26位不考慮用戶基數(shù)的增長，預(yù)測市場飽和空間在 308萬左右浙江 12月通話用戶數(shù) 3000萬按照我們 踢除一機多號用戶 2222萬2222萬 目前市場 KJAVA+WAP支持率 80% 1777萬1777萬合作伙伴能開發(fā)出 80%支持率的軟件 1422萬1422萬 愿意手機閱讀 %愿意付費閱讀比例 % 免費閱讀用戶 459萬付費閱讀用戶 308萬計算前提條件設(shè)定：所有比例數(shù)據(jù)均為當(dāng)前值，忽略增長因素 。 手機閱讀市場分析216。 市場推廣p 需要的決策點與支持近幾年來，手機閱讀客戶端廠商迅速增加2023年 2023年 2023年1000萬產(chǎn)品推出時間目前用戶規(guī)模400萬300萬100萬50萬10萬q百閱q掌訊通q維信 q3GV8q掌媒q胖葫蘆q大頭q掌上書院q起點通q邁鼠 q聽網(wǎng)q掌上聽吧n目前手機閱讀客戶端廠商共有幾十家， 202 2023年廠商數(shù)目迅速增加；n掌上書院是成立最早，百閱是目前用戶規(guī)模最大的廠商， 3GV8是目前體驗效果最好的軟件。各廠商的用戶數(shù)量也不斷增長，如掌媒推出產(chǎn)品 5個月后（ 2023年 12月）達(dá)到 80萬戶，至 2023年 1月接近 100萬。 手機閱讀產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀216。 商務(wù)模式與贏利分析216。10元用戶收入 ,由于各環(huán)節(jié)原因 *折扣10元實體書，電子版買 3元二、對用戶而言，從無聊向有聊經(jīng)濟發(fā)展，成為隨身攜帶的數(shù)字圖書館細(xì)分客戶客戶價值點無聊時間： 隨時隨地獲得自己感興趣的閱讀內(nèi)容，打發(fā)無聊時光碎片時間： 填補零碎生活時間，彌補緊張生活造成的閱讀和學(xué)習(xí)時間的缺失有聊時間： 及時、快捷地獲取資訊和信息客戶側(cè)移動側(cè)核心價值點 擴大 WAP用戶群體，提高使用流量，使用戶產(chǎn)生粘性帶動其他相關(guān)增值業(yè)務(wù)發(fā)展增加新的收入點－－對用戶重點需求的內(nèi)容和功能收取費用，以及未來拓展廣告業(yè)務(wù)?提供時尚娛樂內(nèi)容，把握其多變的興趣點?填補其無聊時間，對手機閱讀業(yè)務(wù)產(chǎn)生依賴性細(xì)分用戶價值點側(cè)重?填充未滿足的閱讀需求，提供高價值、高品位閱讀內(nèi)容?進(jìn)一步提升高端用戶滲透率?提供簡單、實用的信息和新聞，增加手機附加使用價值?保有 /提升移動用戶的保有量1822歲 2330歲 3150歲全新體驗的掌上圖書館三、從競爭而言，利用核心優(yōu)勢，成為手機閱讀客戶端市場的領(lǐng)導(dǎo)者手機閱讀市場存在的問題 移動的優(yōu)勢只能覆蓋細(xì)分用戶群內(nèi)容不夠豐富營銷方式單一、力度有限無方便、快捷的付費方式無法找到成熟的商業(yè)模式手機用戶基數(shù)大產(chǎn)業(yè)鏈具有半封閉特性，移動占主導(dǎo)優(yōu)勢，能有效整合內(nèi)容強大的營銷優(yōu)勢，能掌控終端統(tǒng)一、成熟的收費渠道可以構(gòu)建清晰的盈利模式?與競爭對手相比，中移動有著明顯的競爭優(yōu)勢，有能力成為手機閱讀客戶端市場的領(lǐng)導(dǎo)者。 產(chǎn)業(yè)定位216。電子書、雜志和報紙采用 OPF作為標(biāo)準(zhǔn)，易于降低媒體編輯者和閱讀器開發(fā)人員的工作復(fù)雜度。 以上類容為用戶需求較為強烈并較容易實現(xiàn)的既有內(nèi)容 。?新書可采用先看部分，全本收費的模式。?內(nèi)容提供商負(fù)責(zé)提供內(nèi)容及內(nèi)容的編輯。?最新的雜志采用單本收費。由內(nèi)容提供商提供首發(fā)的內(nèi)容，從源頭上治理無版權(quán)內(nèi)容（爭取獲得獨家內(nèi)容）利用技術(shù)手段防止對內(nèi)容的盜版、傳播聯(lián)合內(nèi)容提供商設(shè)立反盜版系統(tǒng)（以內(nèi)容提供商為主）限制或查封違規(guī) SP版權(quán)所有者依托法律途徑解決 確定盜版內(nèi)容鼓勵用戶舉報版權(quán)問題和通過寫入手機號碼的方式來管理版權(quán)中移動版權(quán)所有者與 SP簽訂協(xié)議免費開放部分高流轉(zhuǎn)度內(nèi)容③從計費和商業(yè)模式上講，包月方式是用戶對內(nèi)容付費最容易接受的方式手機閱讀涉及到用戶收費的有三項：p 客戶端功能費：建議免費。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，用戶愿意為手機閱讀每月支付的額度在 3～ 10元之間，假設(shè)平均支付 5元?根據(jù)用戶調(diào)研結(jié)果，不同用戶群的價格敏感度相似，月消費額度 10元是最高臨界點。 產(chǎn)業(yè)定位216。 在這種模式下， MCP分成 30%，合作運營伙伴 40%（內(nèi)容管理和編輯分成 20%，市場支撐和技術(shù)支撐 20%），移動公司 30%252。 能否通過較長時間的大眾公測，發(fā)展體驗用戶來搶占市場份額216。 軟硬件設(shè)備和維護(hù)費用由移動方投資252。 內(nèi)容發(fā)展和版權(quán)管理216。開展全民閱讀活動是促進(jìn)百姓精神文明建設(shè)的一項根本性工作，圍繞這一重點，可開展了幾項重大活動，如：閱讀節(jié)、通過宣傳部贈送每個用戶一個書等方式?結(jié)合奧運切機，開展熱點體驗?結(jié)合名家效應(yīng)開展名家宣傳；?通過系統(tǒng)公測的方式開展壓力測試的同時，大量免費體驗，開展體驗營銷體驗營銷?手機報業(yè)務(wù)和動漫業(yè)務(wù)與手機報電子閱讀交叉推廣的方式，開展用戶交叉營銷交叉營銷目 錄p 手機閱讀產(chǎn)業(yè)、市場和競爭分析216。區(qū)分版權(quán)要求和暢銷程度，設(shè)計包月和按本或字?jǐn)?shù)計費模式設(shè)置包月書庫，不限量包月閱讀對于版權(quán)要求高和暢銷書，按本或者按字?jǐn)?shù)計費? 設(shè)全量包月書庫（起點女生頻道包月 15元）? 不包含最新暢銷書和高版權(quán)書? 不包含定價高的雜志，如瑞麗等不收費閱讀，僅收流量費? 對于一些網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)全本的、免費閱讀的、沒有任何版權(quán)要求、過期的雜志等，采用不收費閱讀? 主要推動流量的提升? 暢銷書按本計價 ，單本書價為市價 30%，取整數(shù)? 網(wǎng)絡(luò)小說按字?jǐn)?shù)收費，建議 1000字 /分（起點： 1000字 /3分），同時設(shè)置單本最高額度問題。免費內(nèi)容以一家為主，多家補充，按流量結(jié)算。內(nèi)容運營 ——期刊雜志內(nèi)容選擇內(nèi)容獲取合作策略?用戶注重期刊的知識性、趣味性、信息量，同時更接受知名度較高的雜志。?因為手機屏幕與電腦屏幕相差較大，建