【正文】 展和版權(quán)管理216。308萬(wàn) 第一年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)率 5% 第一年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)率還需要根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展時(shí)間具體決定根據(jù) 2023年到 2023年用戶數(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)開(kāi)拓的深入預(yù)測(cè)用戶發(fā)展情況手機(jī)閱讀雖然做起來(lái)有很多門檻，但是有非常大市場(chǎng)空間！不同 ARPU、年齡和性別用戶之間的付費(fèi)使用意愿差異顯著關(guān)鍵結(jié)論：ARPU越高用戶支付意愿加大；隨著年齡的增大，用戶的支付意愿變??；男性的支付意愿比女性高；支付的意愿與地區(qū)的富裕程度不成正比。要求高價(jià)值、高品質(zhì)體驗(yàn)掌上閱讀、內(nèi)容推薦、擴(kuò)展功能新聞綜合、體育娛樂(lè)、生活時(shí)尚、金融財(cái)經(jīng)、現(xiàn)代文學(xué)3150歲，成功人士、專業(yè)人士以家庭為重，工作之余，他們非常注重自身的保養(yǎng)及健康的生活方式掌上閱讀新聞綜合、體育娛樂(lè)、金融財(cái)經(jīng)、生活時(shí)尚、現(xiàn)代文學(xué)高度擁有移動(dòng)閱讀習(xí)慣比例較高一般高學(xué)歷人群移動(dòng)閱讀習(xí)慣比例較高輕度極少有過(guò)移動(dòng)閱讀體驗(yàn)人群特征閱讀內(nèi)容傾向內(nèi)容偏好功能偏好分群描述目 錄p 手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析216。 產(chǎn)業(yè)定位216。 內(nèi)容發(fā)展和版權(quán)管理216。?營(yíng)銷推廣渠道有限，廣告無(wú)法到達(dá)所有潛在用戶，效果較差?出于成本壓力，無(wú)法開(kāi)展大規(guī)模推廣活動(dòng)和宣傳?通過(guò)第三方付費(fèi)渠道付費(fèi)，結(jié)算麻煩?點(diǎn)卡或虛擬貨幣交易為用戶支付帶來(lái)不便用戶規(guī)模小2內(nèi)容覆蓋差內(nèi)容覆蓋差3營(yíng)銷能力弱4收費(fèi)不方便現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)廠商存在的問(wèn)題正是移動(dòng)發(fā)展手機(jī)閱讀的優(yōu)勢(shì)可以形成良性的商業(yè)模式1?浙江移動(dòng)擁有 3300萬(wàn)的用戶規(guī)模?移動(dòng)可利用自身優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)閱讀產(chǎn)業(yè)、電子閱讀產(chǎn)業(yè)進(jìn)行充分合作，全面覆蓋內(nèi)容?移動(dòng)有著渠道方面的優(yōu)勢(shì)?實(shí)力強(qiáng)，可以進(jìn)行全面鋪開(kāi)的營(yíng)銷策略，最快速度發(fā)展市場(chǎng)?已經(jīng)養(yǎng)成用戶良好的付費(fèi)習(xí)慣?自有統(tǒng)一、快捷的收費(fèi)渠道，用戶接受龐大的用戶規(guī)模2優(yōu)秀的內(nèi)容整合能力3強(qiáng)大的營(yíng)銷能力4收費(fèi)方便綜合各因素， 2023年手機(jī)閱讀市場(chǎng)將步入快速成長(zhǎng)期，是公司切入的良好時(shí)間窗口判斷產(chǎn)業(yè)是否成熟的依據(jù)主要有以下幾點(diǎn)：市場(chǎng)是否成規(guī)模，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裢晟疲?jìng)爭(zhēng)廠商是否眾多，是否存在領(lǐng)導(dǎo)廠商市場(chǎng)規(guī)模?手機(jī)閱讀市場(chǎng)的興起主要從 2023年開(kāi)始，發(fā)展速度十分迅速。廠商數(shù)量?競(jìng)爭(zhēng)廠商的數(shù)量越來(lái)越多。?現(xiàn)有廠商有著用戶規(guī)模小、內(nèi)容不夠豐富、營(yíng)銷能力弱、廠商收費(fèi)能力低等缺點(diǎn)，還未出現(xiàn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，而這些缺點(diǎn)正是中移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。目前是切入市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。 手機(jī)閱讀競(jìng)爭(zhēng)分析p手機(jī)閱讀發(fā)展的總體思路216。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)216。從而進(jìn)行產(chǎn)業(yè)合作，取得內(nèi)容。?手機(jī)閱讀還能夠作為實(shí)體書的營(yíng)銷通道，通過(guò)書評(píng)、摘要等介紹，推動(dòng)實(shí)體書的銷售。?對(duì)于定位于全面覆蓋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠商，中移動(dòng)應(yīng)基于自身優(yōu)勢(shì)資源，如用戶規(guī)模、技術(shù)能力、收費(fèi)渠道等。 手機(jī)閱讀市場(chǎng)分析216。 競(jìng)爭(zhēng)定位p公司手機(jī)閱讀發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題216。 市場(chǎng)推廣p 待決策和支持的幾個(gè)事項(xiàng)發(fā)展手機(jī)閱讀，需要抓住四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和一個(gè)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)成功關(guān)鍵點(diǎn)有吸引力的內(nèi)容和價(jià)格抓人的功能體驗(yàn) 有效的版權(quán)管理 方便的傳播渠道贏利的商務(wù)模式①在功能上，首先要做到方便的下載、安裝和使用，再是絢麗的多媒體效果，吸引用戶的眼球② 在內(nèi)容上需要前期選擇戰(zhàn)略性質(zhì)的內(nèi)容合作伙伴，提供熱點(diǎn)和精品業(yè)務(wù)提高用戶的吸引力，同時(shí)提供合理的價(jià)位，提高用戶的消費(fèi)熱度③ 在社會(huì)上塑造知識(shí)版權(quán)的推動(dòng)者形象，協(xié)助政府推進(jìn)版權(quán)管理，讓作者意識(shí)到浙江移動(dòng)保證作者權(quán)益的決心，獲得收益④ 建立浙江移動(dòng)自有渠道，社會(huì)渠道和用戶自我傳播的渠道⑤ 通過(guò)能夠有效贏利的商務(wù)模式來(lái)整合產(chǎn)業(yè)鏈，形成良性的發(fā)展模式① 手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)的整體業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)客戶端模式，富媒體發(fā)布的主通道WAP模式，客戶端未覆蓋用戶對(duì)消費(fèi)文學(xué)內(nèi)容的有利補(bǔ)充網(wǎng)絡(luò)文學(xué) 雜志 動(dòng)漫報(bào)紙（暫緩）電子書 資訊博客 社區(qū)論壇 共享社 區(qū)深度運(yùn)營(yíng)內(nèi)容模塊 RSS爬取內(nèi)容模塊 共享模塊MCP:包括出版社、原創(chuàng)作者、格式轉(zhuǎn)換等環(huán)節(jié) 采用設(shè)定＋定制模式考慮內(nèi)容管理，先不作客戶端模式，富媒體發(fā)布的主通道WAP模式，有利補(bǔ)充以用戶的手機(jī)閱讀體驗(yàn)為核心，突出五大業(yè)務(wù)功能?文本：貼近紙質(zhì)的文字顯示效果、光標(biāo)經(jīng)過(guò)時(shí)段落字體放大顯示?圖像：保持圖片原味效果、遠(yuǎn)近景拉伸?音樂(lè)：各種音效（如打開(kāi)雜志、翻頁(yè)等）、閱讀背景音播放?用戶與移動(dòng)公司交流窗口：吸收用戶新需求和建議?用戶與用戶之間交流： “ 愛(ài)讀 ” 書友會(huì)、書評(píng)、同讀一本書的書友交流?用戶給作者和書做評(píng)注和建議?通過(guò)用戶行為分析，向用戶精確推薦感興趣的內(nèi)容?DCD模式占據(jù)用戶待機(jī)屏幕，第一時(shí)間讓用戶獲得信息?提供短信、彩信等多種方式，讓用戶將精彩內(nèi)容及時(shí)推薦給朋友?在朋友圈范圍內(nèi)提供圖片、視頻、音樂(lè)上傳下載，分享移動(dòng)生活?提供書簽共享，用戶可以通過(guò)設(shè)定書簽共享讓自己的好友免費(fèi)閱讀自己購(gòu)買書籍的某些精彩章節(jié)多媒體閱讀效果即時(shí)在線交流在線好友推薦內(nèi)容好友共享界面?zhèn)€性化定制抓人的閱讀體驗(yàn)效果是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵推送和斷點(diǎn)續(xù)傳技術(shù)軟件快速響應(yīng)仿真閱讀效果便捷的閱讀體驗(yàn)人性化設(shè)計(jì)智能化的閱讀引導(dǎo)界面色調(diào)：界面色調(diào)： 界面主色調(diào)不超過(guò)三種界面風(fēng)格選擇：界面風(fēng)格選擇： 不同用戶可采用不同界面風(fēng)格和顯示顏色，滿足個(gè)人偏好仿真視覺(jué)：仿真視覺(jué)： 真墨跡的字體效果和字體大小調(diào)整功能、 多媒體效果：多媒體效果：多種書本仿真和動(dòng)畫效果； 聲音效果：聲音效果： 逼真的翻書配音； 人性化的人性化的背景音樂(lè)：背景音樂(lè)： 提供看書時(shí)的背景音樂(lè)，放松閱讀心情條件推送：條件推送： 根據(jù)用戶設(shè)置的時(shí)間觸發(fā)、事件觸發(fā)的條件推送內(nèi)容 斷斷點(diǎn)續(xù)傳：點(diǎn)續(xù)傳： 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際情況，進(jìn)行斷點(diǎn)自動(dòng)鏈接續(xù)傳快速登錄效果：快速登錄效果： 在軟件登錄的過(guò)程中自動(dòng)播放使用幫助，提高用戶的等待滿意度實(shí)時(shí)緩存：實(shí)時(shí)緩存： 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際情況，邊閱讀邊下載緩存內(nèi)容，等用戶閱讀完一章后，第二章已經(jīng)在緩存池中直接提取最少次數(shù)操作：最少次數(shù)操作： 按至多三個(gè)按鍵即顯示內(nèi)容，按鍵位置移動(dòng)最小化并經(jīng)測(cè)量續(xù)讀提醒：續(xù)讀提醒： 記錄用戶閱讀情況，為用戶提供 “ 續(xù)讀 ” 提醒等用戶行為分析推進(jìn)：用戶行為分析推進(jìn)： 系統(tǒng)根據(jù)用戶的喜好做分析推薦新書同類書友消費(fèi)推進(jìn)：同類書友消費(fèi)推進(jìn)： 根據(jù)消費(fèi)書本的用戶群同樣選擇下一本最多的書籍的做推薦內(nèi)容格式標(biāo)準(zhǔn)：動(dòng)漫采用 SMIL—— 同步多媒體集成語(yǔ)言是一種類似 HTML的跨平臺(tái)標(biāo)記語(yǔ)言。媒體編輯人員亦可將復(fù)雜的媒體內(nèi)容編輯劃分程相對(duì)獨(dú)立的子內(nèi)容編輯。 用戶在手機(jī)上更偏向閱讀快餐式的內(nèi)容。結(jié)合手機(jī)閱讀特點(diǎn)、用戶需求，設(shè)計(jì)內(nèi)容發(fā)展思路優(yōu)勢(shì)：隨身攜帶，隨時(shí)可讀尋書方便，購(gòu)買方便多媒體閱讀效果適合淺閱讀（如休閑小品類的圖書）劣勢(shì)：屏幕小，讀書累備注畫線不方便用戶閱讀習(xí)慣尚未養(yǎng)成不適合深閱讀（如專業(yè)性較強(qiáng)的書籍）休閑類：武俠、動(dòng)漫、玄幻、幽默、言情等休閑小品 專業(yè)性：專業(yè)籍、珍藏書、工具書等不適合手機(jī)書籍中間型：教育、歷史、軍事、散文等知識(shí)類書籍手機(jī)上的數(shù)字化書城：包括電子書、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、期刊雜志、動(dòng)漫和網(wǎng)絡(luò)爬取的資訊博客手機(jī)上的購(gòu)書評(píng)書信息平臺(tái)IREAD閱讀器 以書為媒，向用戶提供統(tǒng)一的入口內(nèi)容運(yùn)營(yíng) ——傳統(tǒng)圖書內(nèi)容選擇內(nèi)容獲取合作策略?建議選擇符合手機(jī)閱讀特點(diǎn)的圖書類型，以暢銷書、熱點(diǎn)書為主。?與傳統(tǒng)出版社或知名作者直接合作太過(guò)繁瑣，除非是一些暢銷書和熱門書，否則不建議采用。?部分熱門暢銷圖書，如 《 哈利波特 》《 于丹說(shuō)論語(yǔ) 》 等可采用觀看簡(jiǎn)介，全本收費(fèi)的模式。?建議與國(guó)內(nèi)較大的幾家網(wǎng)站合作，如起點(diǎn)、幻劍書盟、 17k、晉江、紅袖添香等。?可采用欄目包月的形式。?市場(chǎng)上已有掌媒、 3GV8等廠商開(kāi)展手機(jī)雜志業(yè)務(wù)，其中掌媒擁有排名全國(guó)前 100位雜志中 50家的互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)。?可采用頻道包月的形式。?發(fā)表 《 正版宣言 》 、 《 手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)正版倡議 》 ，承諾內(nèi)容均為正版，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 建議用戶采用包月套餐p 閱讀內(nèi)容收費(fèi)216。? 最新時(shí)尚雜志按本定價(jià)，為售價(jià) 30%，一個(gè)收費(fèi)用戶每月看 1～ 4本手機(jī)雜志，月支付在 5～ 20元之間。如到 2023年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與技術(shù)支撐合作伙伴的收入達(dá)到 1971萬(wàn)，按照他們市場(chǎng)投入人員 10人、技術(shù)開(kāi)發(fā)和支撐人員 50人團(tuán)隊(duì)，人均費(fèi)用開(kāi)展 20萬(wàn)來(lái)計(jì)算，一年有超過(guò) 700萬(wàn)的利潤(rùn)；內(nèi)容管理合作伙伴將有1971萬(wàn)的收入，可以支撐超過(guò) 100人的編輯團(tuán)隊(duì)；而內(nèi)容提供合作伙伴將有 4896萬(wàn)的收入，按照每個(gè)欄目平分有 1200萬(wàn)一個(gè)欄目的收入，可以每個(gè)欄目養(yǎng)活兩個(gè)主要的內(nèi)容提供商。 手機(jī)閱讀市場(chǎng)分析216。 競(jìng)爭(zhēng)定位p 手機(jī)閱讀客戶端發(fā)展的關(guān)鍵成功因素216。 商業(yè)模式一：合建合營(yíng)252。 缺點(diǎn)： 相應(yīng)的所有權(quán)和專利不隸屬公司216。 優(yōu)點(diǎn)： 能對(duì)所有權(quán)和專利權(quán)進(jìn)行掌控，有利于公司去爭(zhēng)取全國(guó)基地252。謝謝！