消費(fèi)者的需要與購買動機(jī)-文庫吧在線文庫
【正文】 。 (2)國家 節(jié)日 國慶節(jié) (3)民族性節(jié)日 ◆ 藏歷年 藏歷年是藏族人民一年中最為隆重的傳統(tǒng)節(jié)日，與漢族的農(nóng)歷新年大致相同。 (5)其他類型節(jié)日 ●情人節(jié)： 每年的 2月 14日。 （五）誘導(dǎo)性 外部誘因的作用可以使消費(fèi)者需要發(fā)生變化和轉(zhuǎn)移。 。老板解釋說，奢侈品并非人們傳統(tǒng)概念中的功能性產(chǎn)品。 指消費(fèi)者已經(jīng)具備對某種商品的實際需要，且具有足夠的貨幣支付能力，而市場上也具備充足的商品，消費(fèi)者的需要隨時可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的購買行動。 （二）需要結(jié)構(gòu)高級化 ，如衣、食等。 （四）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi) ？ 指通過互聯(lián)網(wǎng)在電子商務(wù)市場中進(jìn)行消費(fèi)和購物等活動。 如對上不滿意，可以退換貨、退款和維權(quán)。 ② 銀行卡支付存在風(fēng)險 網(wǎng)上銀行支付時存在著網(wǎng)絡(luò)病毒盜取銀行卡相關(guān)信息的風(fēng)險。 （ 5）保護(hù)好銀行卡信息 要建立專門的銀行卡，切忌一卡多用；卡內(nèi)金額以購物付款額為準(zhǔn)，不宜多放；經(jīng)常更換密碼，防止他人以不法手段盜用。 （ 1） 維持生命的購買動機(jī)：購買食品、飲料、食具等。麥?zhǔn)衔袊H公司調(diào)查的結(jié)果是，向往西方文化的知識分子才會嘗試喝咖啡，因為咖啡是外來品。其廣告語“滴滴香濃，意猶未盡”播了半年還有很多人認(rèn)為是賣香油的。說來很奇怪，過往的行人見此紛紛駐足，非要打開布看個究竟。乙可能會說，甲收入不高，這樣配置的電腦夠用了，但是對于甲來說，如果用電腦玩游戲就不夠用了，不如再攢錢買個好一點(diǎn)的。 。 參考資料 .消費(fèi)心理學(xué) . 對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版 ， 2023， 11， 1。 :55:5211:55:52March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :55:5211:55Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 14日星期二 11時 55分 52秒 11:55:5214 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 14日星期二 11時 55分 52秒 11:55:5214 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 四、實踐題 1. 調(diào)查消費(fèi)者的購買動機(jī)。 二、簡答題 。人人都有好奇心，所以企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的好奇心理，制定營銷對策。 （ 3）滿足嗜好的購買動機(jī) 以滿足個人偏好為目的的購買動機(jī)。 本來在國外一個非常普通的品牌，在中國卻變成了一個炫耀品牌，所以雀巢咖啡的廣告語非常簡單：“味道好極了！”雀巢咖啡炫耀其香濃誘人的味道，也洞察到消費(fèi)者想炫耀高檔飲品的內(nèi)心想法。 （二）心理模式的購買動機(jī) 動機(jī)？ 是指消費(fèi)者為滿足自己的心理性需要而產(chǎn)生的購買動機(jī)。 （二）可轉(zhuǎn)移性 由于新刺激的出現(xiàn)，由一種購買動機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)榱硗庖环N購買動機(jī)。 （ 2）不要貪小便宜 價格低于該商品市場價過多時要警惕；關(guān)注已購買者的評價。 ③ 不受時空限制 網(wǎng)絡(luò)商店 24小時對客戶開放。 （ 4）協(xié)商交易事宜。 綠色消費(fèi)有三層含義： （ 1） 倡導(dǎo)消費(fèi)者在消費(fèi)時選擇未被污染或有助于公眾健康的綠色產(chǎn)品； （ 2） 在消費(fèi)過程中注重對垃圾的處置，不造成環(huán)境污染； （ 3） 引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，崇尚自然、追求健康，在追求生活舒適的同時，注重環(huán)保、節(jié)約資源和能源，實現(xiàn)可持續(xù)消費(fèi)。 3．低迷需要 指消費(fèi)者對某種商品的需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及市場上商品的供應(yīng)量，處于供過于求的狀況。
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