【正文】 技的發(fā)展對復(fù)讀機(jī)行業(yè)的發(fā)展有著不可忽視的作用； ?之三 、 復(fù)讀機(jī)與先進(jìn)科技的結(jié)合 ， 是復(fù)讀機(jī)得以迅速發(fā)展的關(guān)鍵 。 從圖表中可以看出，小學(xué)生人數(shù)與中學(xué)生人數(shù)存在較大的差距，其原因在于很多農(nóng)村的小學(xué)生無法升入中學(xué)。 （四）威脅分析 從整個復(fù)讀機(jī)行業(yè)來看，因其技術(shù)原因，國內(nèi)企業(yè)基本上都是采用零部件組裝的形式進(jìn)行生產(chǎn)，而且核心部件的供貨廠商基本上是一樣的，這就導(dǎo)致各生產(chǎn)廠家產(chǎn)品功能質(zhì)量的趨同性較大，在這種情況下，品牌競爭顯得尤為重要，而我們的品牌相對較弱，在競爭中明顯處于劣勢。 所以智能達(dá)應(yīng)選擇挑戰(zhàn)者定位，以挑戰(zhàn)者的身份，向強(qiáng)勢品牌挑戰(zhàn)來提高產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大市場份額，這一定位也可在理論上找到依據(jù)。 這時的智能達(dá)有兩條路可以選擇： 一、采取較保守的措施，以較低的調(diào)子，回到行業(yè)跟隨者的角色，保住現(xiàn)有的市場占有率； 二、通過對行業(yè)的領(lǐng)先者打擊，迅速提升自身的競爭能力，擴(kuò)大市場份額，搶占市場空間，實現(xiàn)預(yù)定的戰(zhàn)略目標(biāo)； 打擊策略 策略： 從市場的理論和經(jīng)驗，以及智能達(dá)的發(fā)展目標(biāo)我們不難得出結(jié)論： 智能達(dá)應(yīng)以打擊對手的方式出擊 以行業(yè)領(lǐng)先者步步高為靶子，抓住目標(biāo)消費群，對市場進(jìn)行細(xì)分，充分利用多品牌戰(zhàn)略，展開有層次戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻，提升市場占有率； 目前各復(fù)讀機(jī)廠商對市場的細(xì)分不夠清晰，面對目標(biāo)消費群基本是眉毛胡子一把抓，在產(chǎn)品策略里可以根據(jù)不同的目標(biāo)消費群，針對其特點進(jìn)行市場細(xì)分，如：針對不同的消費群體推出中高低檔幾款機(jī)型，如推出低檔機(jī)型“信心型”、推出中檔機(jī)型“輕松型”、推出高檔機(jī)型“ FOLLOW ME” 、 “準(zhǔn)確型 ”等，來擴(kuò)大市場占有率，提高市場競爭力。 品牌個性 ： 許老師，是一位年紀(jì)約四十歲左右的外語老師，她精通多門外語，氣質(zhì)高雅，有內(nèi)涵，樂觀向上，對生活充滿熱情，有自己的理想和追求，拒絕平庸；她充滿智慧、富有生活情趣，容易與人相處；她具有中國教師的傳統(tǒng)美德，又有現(xiàn)代教師的特質(zhì)，是新時代的教師楷模。 2. 內(nèi)包裝應(yīng)增加，復(fù)讀機(jī)使用方法手冊，手冊的說明用語應(yīng)簡單實用，有趣味性和知識性，便于消費者閱讀。 品牌成長期為 6個月 —— 12個月。 促銷要點： 我們將在目標(biāo)城市每所學(xué)校中選取外語成績最好的優(yōu)秀學(xué)生代表若干名，作為智能達(dá)天才少年接受智能達(dá)贈送的禮物，再通過他們影響到其他學(xué)生，并以換禮物的形式請所有學(xué)生將一封致家長的信帶給各自的家長，同時配合組織智能達(dá)許老師聯(lián)誼會、英語教學(xué)交流會等形式將學(xué)生、家長、老師糅合在智能達(dá)促銷中。 復(fù)讀機(jī)銷售淡季時開展收集智能達(dá)天才少年公仔的活動，買復(fù)讀機(jī)贈送一只小公仔，收集齊十二只小公仔就可以得到一只大公仔。 以活動報廣為主，輔以電視廣告。 主題有： 許老師幫您的孩子甩掉包袱 許老師幫您的孩子搬開大山 許老師讓您的孩子 30天提高聽力指數(shù) 30% 等 。 中后期電視廣告，主要做產(chǎn)品功能廣告，采用 15秒、 30秒故事版，密集式播放，樹立產(chǎn)品高品質(zhì)的形象。 16:15:4416:15:4416:15Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:15:4416:15:4416:153/14/2023 4:15:44 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 4時 15分 44秒 下午 4時 15分 16:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時 15分 :15March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:15:4416:15:4416:15Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 14日星期二 下午 4時 15分 44秒 16:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 4時 15分 :15March 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 輔助媒體 公交、候車亭廣告； 智能達(dá)跳舞毯光碟； 謝 謝 :15:4416:1516::15 16:1516:15::15:44 2023年 3月 14日星期二 4時 15分 44秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。海報 、 折頁 、 單張 、 立牌 、 不干膠 、 吊串等組合包裝 。 以幽默輕松有趣的電視廣告為主。明確復(fù)讀機(jī)的主要功能：復(fù)聽、復(fù)讀，以復(fù)讀為主要功能，糾正語音語調(diào)。 ?。。?！終端促銷： 利用雙休日在當(dāng)?shù)匦氯A書店舉行“好學(xué)生的好幫手 —— 許老師”促銷熱賣活動。 （四）、促銷策略 ！ 整體策略： 學(xué)生是復(fù)讀機(jī)的主要使用者，家長卻是主要購買者，老師作為意見領(lǐng)袖影響著學(xué)生對學(xué)習(xí)輔助工具的選擇。 因此我們先塑造一個專業(yè) 、 學(xué)生信賴并喜歡的許老師形象 ， 作為智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的品牌代言人；整個推廣就以許老師為中心點展開 。 四、定位及賣點 i. 產(chǎn)品定位 1 新生代的復(fù)讀機(jī)，技術(shù)含量高，質(zhì)量穩(wěn) 定； 2 是一種學(xué)習(xí)外語良好輔助工具 ii. 目標(biāo)消費群定位 學(xué)生為主，部分學(xué)習(xí)外語人員為輔 iii. 功能定位 語音矯正，復(fù)聽、復(fù)讀，復(fù)習(xí)記憶 iv. 獨特賣點（ USP） 智能 A級機(jī)芯，學(xué)習(xí)更準(zhǔn)確、輕松 五、營銷組合 i. 產(chǎn)品 產(chǎn)品分析 （根據(jù)產(chǎn)品的資料信息） 我們進(jìn)行了整理分析，得出了關(guān)于智能達(dá)產(chǎn)品的一些關(guān)鍵信息。 上面所進(jìn)行的一切活動最終都要落腳在銷售上，體現(xiàn)在銷量的提升上，通過前期的一系列活動，智能達(dá)在品牌建設(shè)及基礎(chǔ)建設(shè)上都取得了一定的成績，具備了提升銷量的必要條件。 戰(zhàn)略構(gòu)想圖如下： 現(xiàn) 地 位 ： 挑 戰(zhàn) 者 A、 選擇強(qiáng)勢品牌作為挑戰(zhàn)對象 （ BBK） B、 推出一系列的營銷組合策略 C、 利用整合傳播策略 ， 迅速提升產(chǎn)品知名度 D、 推出 USP， 細(xì)分市場 ，實施品牌策略 行 業(yè) 的 領(lǐng) 先 者 （二）、營銷策略思考 ? 從前面的分析結(jié)論，我們可以看出智能達(dá)自身亟待解決的幾個問題： ? 缺乏品牌形象、產(chǎn)品無個性； ? 網(wǎng)絡(luò)不健全，管理不規(guī)范； ? 內(nèi)部管理與營銷規(guī)劃存在一定的缺陷 基礎(chǔ)策略 策略 ： ? A、 樹立品牌形象，突出產(chǎn)品形象，以鮮明的設(shè)計，個性化的包裝，塑造一個差異化的產(chǎn)品及品牌形象； ? B、 對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鞏固和建設(shè)，為智能達(dá)實現(xiàn)目標(biāo)提供堅實的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)； ? C、 加強(qiáng)內(nèi)部的管理與規(guī)劃，強(qiáng)化企業(yè)的快速反應(yīng)能力和作戰(zhàn)能力； ? 智能達(dá)是以挑戰(zhàn)者的身份出現(xiàn)的，怎樣來挑戰(zhàn)呢？通過基礎(chǔ)策略的完善與積累，我們已經(jīng)具備了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，現(xiàn)在我們要找出競爭對手一個薄弱的環(huán)節(jié)向其發(fā)起挑戰(zhàn)，通過前面的分析，我們不難找出，消費者對復(fù)讀機(jī)缺乏選購標(biāo)準(zhǔn)，各廠商的訴求點較雜亂，是我們可