【正文】 品牌地位 ， 2023年是復(fù)讀機(jī)行業(yè)關(guān)鍵的一年 ， 投身于電子教育的廠家將會(huì)展開(kāi)新一輪的競(jìng)爭(zhēng) ， 無(wú)論是在品牌建設(shè)還是在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面都將投入一定的財(cái)力和物力 ， 爭(zhēng)取在電子教育行業(yè)中確立自己的地位 ， 三匹馬理論將在今年的復(fù)讀機(jī)行業(yè)得以驗(yàn)證 。 高考 、 中考制度的改革等都為復(fù)讀機(jī)行業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇 。近幾年隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品在成本與技術(shù)方面取得重大突破，在經(jīng)過(guò)三年左右的發(fā)展，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰了一批資質(zhì)較差的品牌；剩下的十幾家企業(yè)則各出奇招，力圖擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。 第三代是用復(fù)讀機(jī)專(zhuān)用芯片的純CPU防真 ， 質(zhì)量穩(wěn)定 ， 復(fù)讀音質(zhì)可隨意調(diào)節(jié) ， 對(duì)動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)器的適應(yīng)性更強(qiáng) ， 頻響可做到 4K， 目前智能達(dá)已有產(chǎn)品下線(xiàn) ，帶 LCD的同類(lèi)產(chǎn)品季內(nèi)會(huì)出現(xiàn) 。 結(jié)論： 之一 、 行業(yè)的規(guī)范性較差 ， 缺乏統(tǒng)一的市場(chǎng)衡量標(biāo)準(zhǔn) ? 復(fù)讀機(jī)優(yōu)良的評(píng)價(jià)指標(biāo)較為混亂； ? 消費(fèi)者對(duì)復(fù)讀機(jī)的選購(gòu)缺乏衡量指標(biāo)； ?目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)復(fù)讀機(jī)的認(rèn)識(shí)存在偏差 之二 、 從整個(gè)行業(yè)看 ， 各廠商的訴求普遍空洞； 之三 、 品牌建設(shè)普遍存在無(wú)個(gè)性 、 無(wú)特征； 之四 、 產(chǎn)品同質(zhì)化 ， 無(wú)特色； 之五 、 各廠商對(duì)怎樣使用復(fù)讀機(jī)無(wú)明確的指導(dǎo) 。 結(jié)論： 之一 、復(fù)讀機(jī)的購(gòu)買(mǎi)者普遍是首次購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者對(duì)復(fù)讀機(jī)的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)不明確； 之二、 中小學(xué)生是復(fù)讀機(jī)的主要爭(zhēng)奪戰(zhàn)場(chǎng)，大學(xué)生市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟； 之三、 學(xué)生市場(chǎng)未被完全挖掘，有較大的拓展空間； 之四、 購(gòu)買(mǎi)者與使用者存在一定的分離； 之五 、消費(fèi)者缺乏正確使用復(fù)讀機(jī)的常識(shí)，對(duì)復(fù)讀機(jī)的使用基本是憑個(gè)人感覺(jué)； 第二部分、智能達(dá) SWOT分析 ? 水桶理論： ? 水桶理論向我們揭示的事實(shí)是：水桶所能盛水的容量并不是由組成水桶的最長(zhǎng)的木板長(zhǎng)度決定的，而是由其中最短的那塊木板的長(zhǎng)度決定的，因此，找到最短的木板并加高“它”，這樣我們才能前進(jìn)！ 一、優(yōu)勢(shì)分析 智能達(dá)最大的優(yōu)勢(shì)是 ： 復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定； 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力 ； 其次： 公司處于起步階段，規(guī)模小，對(duì) 市場(chǎng)敏感度較強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)的變化能較快做出反應(yīng)； 再次： 公司員工富有朝氣，具有相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)； 二、劣勢(shì)分析 最大的劣勢(shì) ：智能達(dá)是生產(chǎn)技術(shù)型企業(yè)，整體營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)薄弱，缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃與建設(shè)；推廣手法零散，缺乏系統(tǒng)性。而定位為挑戰(zhàn)者，向步步高進(jìn)行挑戰(zhàn)，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)就更加集中，更加有效，而且步步高雖然作為一個(gè)領(lǐng)先者，也存在一定的弱點(diǎn)，其復(fù)讀機(jī)的銷(xiāo)量是靠其品牌拉動(dòng)起來(lái)的，而不是依靠系統(tǒng)的策劃和推廣建立起來(lái)的，因此存在較多的縫隙和漏洞。 （二）、挑戰(zhàn)策略 策略： 明確購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)，建立獨(dú)特的市場(chǎng)功能標(biāo)準(zhǔn)； 針對(duì)前面的問(wèn)題點(diǎn)分析，因購(gòu)買(mǎi)者缺乏標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立可以從軟硬兩方面來(lái)思考： 一、在硬件方面提出衡量復(fù)讀機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)； 二、在軟件方面提出一些新的概念（如：聽(tīng) 力指數(shù)、語(yǔ)言商數(shù)）； 我們以簡(jiǎn)單，明了的概念建立一系列衡量復(fù)讀機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。此時(shí)的戰(zhàn)略重點(diǎn)已轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售的推進(jìn)和策略的調(diào)整上。 利用波士頓矩陣分析如下： 波士頓矩陣分析 Question 668 Star 66 665A Dog 863 Cash cow 661A、 661B、 663 高 市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 率 低 低 相 關(guān) 市 場(chǎng) 份 額 高 從波士頓分析圖中我們可以看出 ， 處在 STARS區(qū)域的產(chǎn)品是技術(shù)含量較高的 665系列新產(chǎn)品 ， 該區(qū)域的產(chǎn)品特性是 ， 具有較高的成長(zhǎng)性和較好的收益 ，但該區(qū)域的產(chǎn)品需要較大的投資來(lái)支持其高速增長(zhǎng) ， 而且增長(zhǎng)速度會(huì)漸漸放慢 ，逐漸向 CASH COW區(qū)域產(chǎn)品過(guò)渡 . 處在 CASH COW區(qū)域的是目前銷(xiāo)量較好的 661系列及 863型 ， 此區(qū)域的特點(diǎn)是市場(chǎng)增長(zhǎng)率較慢 ， 但是較大的相關(guān)市場(chǎng)份額 ， 因其銷(xiāo)量較大是公司現(xiàn)金的主要來(lái)源 ， 而且此類(lèi)產(chǎn)品所需支持的資金較少 ， 為公司發(fā)展 STARS產(chǎn)品提供了資金來(lái)源 . 處于 DOGS區(qū)域的是 663型 ， 該區(qū)域的特點(diǎn)是占有較低的市場(chǎng)份額和較低的市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ， 其提供的資金可滿(mǎn)足自身的消耗 ， 但不能為公司提供大量的資金來(lái)源 ， QM區(qū)域的產(chǎn)品是低利潤(rùn)的 ， 且需要公司提供大量的資金來(lái)支持其高速增長(zhǎng) ， 該區(qū)域的產(chǎn)品決策對(duì)公司來(lái)講是相當(dāng)關(guān)鍵的 ， 是將其轉(zhuǎn)化為 STARS區(qū)域產(chǎn)品 ， 還是將其淘汰 ， 都需要縝密的分析和思考 。 第七部分、推廣策略 一、策略總綱： 智能達(dá)營(yíng)銷(xiāo)策略中將智能達(dá)定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者進(jìn)入復(fù)讀機(jī)市場(chǎng) ， 那么在推廣中首先就應(yīng)該針對(duì)步步高的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)提出攻擊力強(qiáng)的推廣戰(zhàn)術(shù) ， 挑戰(zhàn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；競(jìng)爭(zhēng)中智能達(dá)的最大劣勢(shì)就是個(gè)性不鮮明 ， 缺乏品牌效應(yīng) 。以促銷(xiāo)、活動(dòng)推廣和廣告相結(jié)合的方式為核心，展開(kāi)系列許老師教你學(xué)外語(yǔ)的系列公關(guān)活動(dòng)；精耕細(xì)作整個(gè)市場(chǎng)，使智能達(dá)品牌更深入滲透消費(fèi)群心中。 與大學(xué)英語(yǔ)協(xié)會(huì)合作成立 “ 許老師幫您過(guò)四級(jí) ” 英語(yǔ)角 ， 以贊助形式組織智能達(dá)英語(yǔ)聽(tīng)力競(jìng)賽和智能達(dá)英語(yǔ)朗誦競(jìng)賽以及 FOLLOW ME！ 英語(yǔ)勁曲大賽 。 第一波： 第一波將隆重推出“許老師”這個(gè)專(zhuān)業(yè)形象、樹(shù)立購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)復(fù)讀機(jī)的標(biāo)準(zhǔn) —— 智能 A級(jí)機(jī)芯。以互動(dòng)的形式將目標(biāo)消費(fèi)者與品牌的距離拉近。 現(xiàn)場(chǎng) POP： 以整齊統(tǒng)一的形象包裝終端 。所以，在廣播媒介的投放上應(yīng)選擇好時(shí)段與節(jié)目，保證信息傳播的到達(dá)率與影響度，投播時(shí)段，根據(jù)目標(biāo)群的習(xí)慣。播出時(shí)間，依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的收視習(xí)慣，靈活安排。 軟文則炒作概念和為推廣鋪墊 。將投放一些證言式廣告，如：請(qǐng)一些中國(guó)科技大學(xué)少年班的學(xué)生向廣大學(xué)生告知自己用了智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的效果；通過(guò)一些幽默的對(duì)比：初學(xué)英語(yǔ)的狼狽與用了智能達(dá)復(fù)讀機(jī)后的自信等來(lái)詮釋智能達(dá)品牌。 9月份在各售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)舉行“新學(xué)年好心情”促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)一臺(tái)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)贈(zèng)一本小英語(yǔ)記憶詞典。 促銷(xiāo)地點(diǎn) ：目標(biāo)城市中小學(xué)校 促銷(xiāo)目的 ：讓學(xué)生、家長(zhǎng)、老師都參與促銷(xiāo)活動(dòng)，使品牌推廣跳躍進(jìn)行，同時(shí)通過(guò)輔助促銷(xiāo)券的形式實(shí)現(xiàn)熱賣(mài)。再以報(bào)紙廣告和電視廣告將許老師形象和復(fù)讀機(jī)購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)大力炒作，從高空配合終端作戰(zhàn)。 2. 內(nèi)包裝應(yīng)增加，復(fù)讀機(jī)使用方法手冊(cè)，手冊(cè)的說(shuō)明用語(yǔ)應(yīng)簡(jiǎn)單實(shí)用，有趣味性和知識(shí)性，便于消費(fèi)者閱讀。 品牌的規(guī)劃與推廣 ： 品牌的規(guī)劃主要內(nèi)容是一個(gè)品牌的知名度、美譽(yù)度及忠誠(chéng)度等方面的遞進(jìn)發(fā)展過(guò)程，是品牌資產(chǎn)的范疇。 整合傳播，迅速打響產(chǎn)品的知