創(chuàng)新與技術(shù)商業(yè)化(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 ew Product Development process Market Lead customers Engineering Marketing Manufacturing Value Management 影響技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)成功的重要因素 ? 如何促動(dòng)市場需求或與市場需求相結(jié)合 ? 新產(chǎn)品開發(fā)程序與專案管理 ? 如何確定後續(xù)商業(yè)化的可行性與爭取持續(xù)的資金投入 ? 產(chǎn)品驗(yàn)證 (α Test) ? 產(chǎn)品測(cè)試 (β Test) 技術(shù)商業(yè)化的過程 新技術(shù)價(jià)值建立的過程 推進(jìn)新技術(shù)價(jià)值建立的介面資源 1. 構(gòu)想 2. 激發(fā) 興趣與 爭取支持 3. 育成 4. 為技術(shù) 示範(fàn)調(diào) 動(dòng)資源 5. 展示 6. 調(diào)動(dòng) 市場 要素 7. 推廣 8. 發(fā)展 經(jīng)營 模式 9. 衍生 新技術(shù)商業(yè)化的過程 ? 構(gòu)想階段： 將技術(shù)與市場結(jié)合起來，發(fā)掘技術(shù)潛在的市場商機(jī)，並形成技術(shù)商品化的構(gòu)想。 ? 衍生階段： 持續(xù)開發(fā)新技術(shù)與推動(dòng)衍生產(chǎn)品，並擴(kuò)大營運(yùn)規(guī)模，以確保新技術(shù)商品化的最終成功。 NVGs的功能 Creating New Ventures out of Internal Technologies ? 當(dāng)實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)成果無法為公司內(nèi)其他事業(yè)部所採用，這時(shí) NVGs就會(huì)介入於評(píng)估新技術(shù)的潛在市場價(jià)值，並協(xié)助推動(dòng)技術(shù)商業(yè)化。因此， NVGs也會(huì)採取策略聯(lián)盟手段，彈性引進(jìn)外部資金與經(jīng)營人力，不但增加新事業(yè)成功的機(jī)會(huì)，同時(shí)也可降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 如評(píng)估認(rèn)為值得繼續(xù)商業(yè)化， NVGs就會(huì)以逐步漸進(jìn)的方式投入資金，協(xié)助技術(shù)商業(yè)化，並尋求適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式，以創(chuàng)造最大的市場價(jià)值。 NVGs知道要將這項(xiàng)新技術(shù)產(chǎn)品推動(dòng)市場上，還是需要依賴 Lucent內(nèi)部資源與市場網(wǎng)絡(luò)的支持，因此也邀請(qǐng) Lucent的北美市場營銷事業(yè)部來參與在這項(xiàng)新事業(yè)開發(fā)，但不需出資，只要給予市場上的指導(dǎo)。一般事業(yè)部都是等到有明確的需求後，才會(huì)到 Bell Lab尋找所需要的技術(shù)。 Lucent NVGs vs. Corporate VC and Private VC 在投資決策與營運(yùn)管理之差異比較 以支持內(nèi)部新事業(yè)開發(fā)為主的 Corporate VC Lucent NVGs Private VC 資金挹注方式 長期支持 6* 逐步漸進(jìn)的 投資目的 策略性（為事業(yè)部引進(jìn)新技術(shù)、推動(dòng)新事業(yè)開發(fā)） 4 財(cái)務(wù)性 激勵(lì)機(jī)制 低股權(quán)報(bào)酬 3 高股權(quán)報(bào)酬 對(duì)於新事業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)地位 很高 2 較低 回收期長短 很長 3 較短 資金投入規(guī)模 策略考量，資金規(guī)模較不受限制 3 採取投資組合以分散投資風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)之利用 極高 1 很少 組織學(xué)習(xí)效果 有助於促成內(nèi)部組織學(xué)習(xí)與創(chuàng)新效果 2 不是投資的主要議題 創(chuàng)新經(jīng)營模式 受到現(xiàn)有經(jīng)營模式節(jié)制 5 可放手創(chuàng)新經(jīng)營模式 監(jiān)督機(jī)制 內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制為主 5 外部監(jiān)督機(jī)制為主 ?Ranking based on a scale of 1 to 7, with 1 representing an NVGs most like internal business development models, and 7 representing an NVGs most like private VC models. 自技術(shù)生命週期看技術(shù)效益 1技術(shù)發(fā)展 2技術(shù)應(yīng)用 3產(chǎn)品上市 4應(yīng)用成長 5技術(shù)成熟 6應(yīng)用衰退 企業(yè)的生產(chǎn) 活動(dòng)營收 技術(shù)效益 被充分利 用程度 高 低 自技術(shù)生命週期看技術(shù)效益 1技術(shù)發(fā)展 2技術(shù)應(yīng)用 3產(chǎn)品上市 4應(yīng)用成長 5技術(shù)成熟 6應(yīng)用衰退 企業(yè)的生產(chǎn) 活動(dòng)營收 企業(yè)的技術(shù) 使用營收 技術(shù)效益 被充分利 用程度 高 低 技術(shù)功能 成長曲線 (Ｓ曲線 ) 企業(yè)坐擁知識(shí)產(chǎn)權(quán)（ IP） 但卻不知如何發(fā)揮他的價(jià)值 ? 在一項(xiàng)研究專利商業(yè)價(jià)值的文章中指出：「美國企業(yè)無法有效運(yùn)用專利，造成的商業(yè)損失已超過一萬億美元。 ? 2023年 IBM公司的技術(shù)授權(quán)收益為 19億美金， Lucent為 4億美金， TI的技術(shù)授權(quán)收益也佔(zhàn)到該年盈餘的一半以上。 ? 2023年全球?qū)＠跈?quán)的收入為 1420億美元，美日歐廠商共計(jì)佔(zhàn)到九成，而美國為全球最主要的技術(shù)輸出國，可佔(zhàn)到上述收入的 35%以上。 IBM產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)「棚架」 服 務(wù) 應(yīng) 用 軟 體 中 介 軟 體 硬 體 與 系 統(tǒng) 資 訊 科 技 諮 詢 顧 問 系 統(tǒng) 整 合 委 外 教 育 訓(xùn) 練 融 資 維 護(hù) 個(gè) 人 生 產(chǎn) 力 工 程 與 設(shè) 計(jì) 顧 客 關(guān) 係 管 理 企 業(yè) 智 慧 網(wǎng) 址 電 子 商 務(wù) 供 應(yīng) 鏈 人 力 資 源 系 統(tǒng) 管 理 應(yīng) 用 與 交 易 伺 服 器 協(xié) 同 工 作 與 傳 訊 資 料 庫 記 憶 體 處 理 器 儲(chǔ) 存 網(wǎng) 路 化 顯 示 器 作 業(yè) 系 統(tǒng) IBM利用 IP服務(wù)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值 ? IBM芯片廠雖然採取 IDM的經(jīng)營模式，但是也積極的提供代工服務(wù)（ foundry），目的是將 IBM的產(chǎn)品與工藝技術(shù)的價(jià)值做出最高的發(fā)揮。因此， Tensilica如果將芯片交由 IBM來生產(chǎn)製造，就可享受 IBM所提供的專利保護(hù)，產(chǎn)品當(dāng)然也不會(huì)有任何侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。 2. 機(jī)會(huì)成本法： 買方如果完全由自己來研發(fā)這項(xiàng)技術(shù)所需要的成本，來估算技術(shù)的價(jià)值。 Xerox的技術(shù)交易經(jīng)驗(yàn) ? 1997年 Xerox找了一家著名的諮詢公司來評(píng)價(jià) PARC所擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值，經(jīng)過甚密評(píng)估後，該公司估計(jì)價(jià)值大約超過十億美金。也就是說，如果公司能夠存活四年，那麼 Xerox就才可能獲得這一百萬元。 ? 設(shè)計(jì)能實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)的成本與收入結(jié)構(gòu) (Cost/Revenue Structure to Target Margins) ： 為實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)，商業(yè)模式中有關(guān)成本與收入結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的內(nèi)容將需要包括：定價(jià)方式、收費(fèi)方式、銷售方式、收入來源比重、價(jià)值鍊中各項(xiàng)活動(dòng)的成本與利潤的配置方式等。 產(chǎn)品與市場定位 ? 星巴克咖啡館 (Starbucks)則定位為「創(chuàng)造都會(huì)時(shí)尚的咖啡文化 , 屬於青年、時(shí)尚、流行、休閒城市居民的咖啡館」 , 而星巴克也充分的創(chuàng)造出他的特色。因此在不具有優(yōu)勢(shì)的專業(yè)領(lǐng)域，尋求與它人合作與策略聯(lián)盟，並形成產(chǎn)業(yè)內(nèi)的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)關(guān)係 , 應(yīng)該才是比較正確的經(jīng)營觀念。 顧客介面 核心策略 事業(yè)使命 產(chǎn)品及市場定位 差異化基礎(chǔ) 價(jià)值網(wǎng)路 策略性資源 核心能力 關(guān)鍵資產(chǎn) 核心流程 策略性資源 又可稱為資源基礎(chǔ) , 因?yàn)椴呗阅繕?biāo)的達(dá)成必須要有策略資源做為後盾 , 而差異化的競爭優(yōu)勢(shì)也必須要建議在策略資源的基礎(chǔ)上 顧客介面 核心策略 事業(yè)使命 產(chǎn)品及市場定位 差異化基礎(chǔ) 策略性資源 核心能力 關(guān)鍵資產(chǎn) 核心流程 價(jià)值網(wǎng)路 構(gòu) 造 構(gòu)造 指的是經(jīng)營模式需要能
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