【正文】 4 2023131 春熙板塊 8 300455 3570 華人置業(yè) 華置廣場 2023年 5 2023427 北大街 5 14132 3810 成都盛幫 —— 6 2023928 花牌坊板塊 4 13073 7950 四川正黃 正黃羅格 2023年 6月 7 20231026 北大街板塊 5 31104 6090 飛大置業(yè) —— 8 騾馬市板塊 6 33451 6000 成都置信 —— 9 騾馬市板塊 3 20235 9563 交大房產(chǎn) —— —— 10 北大街 5 50473 5050 中房地產(chǎn) —— 11 東大街板塊 41612 4200 新加坡置地 郎御 2023年 4月 12 190000 1778 華人置業(yè) 都匯華庭 2023年 10月 13 2023724 科華路板塊 8 349459 3487 保利地產(chǎn) 保利中心 2023年 5月 14 20231119 東大街板塊 4 59377 6900 龍茂地產(chǎn) —— —— 15 2023124 九眼橋板塊 4 41668 7275 成都朗基地產(chǎn) 2023年 17 2023525 5 59830 3870 福建六建建設(shè)集團(tuán) —— 18 2023525 東大街板塊 56662 3986 成都成房置業(yè) —— 19 人南路板塊 116155 5216 重慶華宇 華宇 建筑與地塊呈 36度角布置 ， 建筑正面朝向東風(fēng)路與天仙橋東北面 ， 近觀錦江河景 ，另一面朝向大慈寺與春熙路片區(qū) ， 遠(yuǎn)望文化積淀豐厚的千年名剎大慈寺及春熙路繁華商業(yè)街景 。 蓉國府定位為復(fù)合型國際商業(yè)建筑集群 ，總建面約 16萬平米 ， 由 6棟高層建筑組成 。隨著未來大體量的寫字樓項(xiàng)目進(jìn)駐東大街， CBD從業(yè)人員的住房需求將最先顯現(xiàn)，也最具發(fā)展?jié)摿?，潛在金融白領(lǐng)、金領(lǐng)引領(lǐng)的高端購買力區(qū)域； ?項(xiàng)目不直接臨東大街主干道，噪音相對(duì)較??； 區(qū)位 交通 ?項(xiàng)目周邊主干道為東大街，其為寬約 40米、雙向 8車道的都市主動(dòng)脈，西起鹽市口、春熙路，連接二環(huán)路、抵達(dá)沙河，全長近 。 —— 實(shí)現(xiàn)工作與生活的同步，效率更高，但物業(yè)服務(wù)要好，建議采用香港或國外的的物管服務(wù)。在滿足日常生活的基礎(chǔ)上需要足夠舒適，能夠體現(xiàn)身份，希望得到合理的空間，而不是單純的面積。 生活時(shí)尚，致力于行業(yè)專業(yè)研究及傳播。 競爭啟示 客戶啟示 在深挖客戶需求的基礎(chǔ)上，引領(lǐng)并非迎合；通過行銷網(wǎng)絡(luò)與圈層整合營銷，制造“病毒效應(yīng)”。 有的墻分出內(nèi)外，這堵墻分出高低 ! 這是中西貫通、去蕪存菁、交相輝映的 “涵養(yǎng)國際的純粹生活” 企業(yè)的風(fēng)格顯露無遺。 華人置業(yè) “涵養(yǎng)世界的高端” 大事件起勢(shì) 起勢(shì)時(shí)間： 8月份 事件 方向： 聯(lián)合政府進(jìn)行區(qū)域炒作 ?政府規(guī)劃利好展示，熱炒板塊，形成市場認(rèn)知 ?政府先行，建立可信度，增強(qiáng)置業(yè)信心 大事件營銷 ?杜莎夫人蠟像館成都首展 ?坐直升飛機(jī)領(lǐng)略項(xiàng)目未來高度 華置旗下優(yōu)勢(shì)資源的整體運(yùn)用 ?華置集團(tuán)核心資源展示，彰顯實(shí)力 ?宣傳華置港資背景及超高層開發(fā)領(lǐng)域江湖地位 步驟：熱點(diǎn)事件新聞聚焦 去香港領(lǐng)略華置高端物業(yè)風(fēng)范 ?集合公司在售項(xiàng)目前期積累的客戶資源，分批次前往香港考察和品鑒，展示項(xiàng)目未來的良好前景。 To know something of everything 名牌商學(xué)院定點(diǎn)授課課堂 貴族運(yùn)動(dòng)教學(xué) 『私愛文化匯』 茶道協(xié)會(huì) 粵劇 讀書會(huì) 花道協(xié)會(huì) 古典樂器 歌劇 私藏品鑒會(huì) 文化潮流信息 昆劇 畫廊 琴棋書畫協(xié)會(huì) 話劇 藝術(shù)品鑒賞拍賣 利用企業(yè)品牌忠誠客戶及業(yè)內(nèi)人士，進(jìn)行活動(dòng)炒作 利用營銷示范體系物業(yè)，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)營銷 深挖客戶資源，實(shí)現(xiàn)老客戶營銷 集中型平面推廣造勢(shì) PR關(guān)系事件營銷 SP體驗(yàn)活動(dòng)營銷 種子客戶營銷 全面攻擊 關(guān)鍵 推廣方案之 推廣策略 —— 策略之整合營銷 “骨子里的國際氣質(zhì)” —— 不夜城嘉年華 執(zhí)行階段： 都匯華庭項(xiàng)目亮相活動(dòng) 目標(biāo)人群： 高知高收高消費(fèi)的城市新貴 職業(yè)特性： 跨國公司、金融、 IT、房地產(chǎn)、媒體、藝術(shù) 活動(dòng)形式： 呈現(xiàn)一臺(tái)純正的香港嘉年華盛景 活動(dòng)目的： 讓成都人體驗(yàn)港派文化的同時(shí)了解華人置業(yè)，了解華人置業(yè)的香港作品、成都作品 （案名本體知名度的傳播） 傳遞都匯華庭的生活方式 —— 骨子里的國際氣質(zhì) （未來生活人群屬性的傳播） 活動(dòng)安排之市場導(dǎo)入期 目的：品牌亮相及深入 活動(dòng)縱貫 華人置業(yè) 杜莎夫人蠟像館 他們都來自香港 一個(gè)用蠟像記錄著歷史和人物的變遷， 一個(gè)用建筑勾畫著城市豪宅圖騰 活動(dòng)縱貫 活動(dòng)縱貫 華人置業(yè) 坐直升機(jī)俯瞰成都 事件噱頭，吸引眼球 帶給成都前所未有的高空觀景體驗(yàn) 提前體驗(yàn)入住都匯華庭的居住感受 國際生活主義哲學(xué) —— 意見領(lǐng)袖的態(tài)度 解決意見領(lǐng)袖引導(dǎo)的問題 —— 需要以他們推崇的價(jià)值觀“國際生活主義哲學(xué)” 給予他們?nèi)碌纳矸荽_認(rèn)和文化標(biāo)簽 ?來自中國最國際化的上海 ?目標(biāo)客群較認(rèn)同的紅星 ?紅得發(fā)紫 ?花滑天使；各項(xiàng)世界冠軍頭銜 ? 紅遍全球 ? 知性、氣質(zhì) 活動(dòng)縱貫 ?展示中心細(xì)分為 810個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域分別闡述項(xiàng)目 不同價(jià)值點(diǎn)； ?打破傳統(tǒng)接待流程，采用封閉式接待流線，在每個(gè)環(huán) 節(jié)通過不同價(jià)值點(diǎn)的講述給客戶充分洗腦，增加脈壓； ?整個(gè)接待流程充分結(jié)合模型和項(xiàng)目影視片，從不同角度 灌輸整體價(jià)值體系。 ［ 網(wǎng)上售樓處 ］ 只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，便可緊跟時(shí)代的步伐，體驗(yàn)虛擬看樓的樂趣。 朗御 華宇蓉國府 保利中心 時(shí)代豪庭 本案 銷售價(jià)格 15000 （帶 3800元裝修） 12023 15000 （估計(jì) 4000左右） 15000 —— 區(qū)域價(jià)值 90 110 100 105 105 產(chǎn)品 105 95 100 110 105 配套 90 95 100 95 95 品牌價(jià)值 90 90 100 100 95 修正價(jià)格 10000 12023 11000 15000 —— 權(quán)重分配 30% 30% 30% 10% —— 推導(dǎo)價(jià)格 13000 【整體推售策略】 ?推售形象上： 利用頂層復(fù)式產(chǎn)品（城市稀缺物業(yè)價(jià)值）樹立項(xiàng)目高端形象 套 1和套 2產(chǎn)品線下合理總價(jià)控制，作為現(xiàn)金流產(chǎn)品快速走量 ?推售節(jié)奏上： 平開高走、小幅快頻，保證每批次推出均取得較高的解籌率，并給市場本項(xiàng)目熱銷的形象，是目前為止沖擊銷量的最好方式 【推售及價(jià)格節(jié)奏動(dòng)態(tài)】 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推盤300套 推盤150套 推盤150套 推盤150套 推盤150套 推盤300套 推盤300套 推盤210套 13000元 /㎡ 13500元 /㎡ 14000元 /㎡ 14500元 /㎡ ?推盤節(jié)奏 —— 保證每批次推出均取得較高的解籌率，并給市場本項(xiàng)目熱銷的形象，根據(jù)月均消化容量進(jìn)行推盤。 :31:5521:31:55March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :31:5521:31Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 13日星期一 9時(shí) 31分 55秒 21:31:5513 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 13日星期一 9時(shí) 31分 55秒 21:31:5513 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 外圍聯(lián)動(dòng) Call客 二三級(jí)聯(lián)動(dòng) Call客，傳遞項(xiàng)目信息。 完美展示策略 第一展示 —— 精工打造的樣板房，五星級(jí)酒店般的 細(xì)節(jié)展示 【展示 策 略 】 打動(dòng)世界的品質(zhì)，需要打動(dòng)人心的體驗(yàn)過程 ［ 數(shù)字投影沙盤 ］ 摒棄單調(diào)的沙盤講解，利用動(dòng)態(tài)投影屏幕全方位介紹項(xiàng)目，營造立體的視覺效果。讀書會(huì) HOW CULTURALIZE 如何文化地生活 頂級(jí)廚藝協(xié)會(huì) 在這里 你知道能遇到些什么人 【 最多元 商機(jī)創(chuàng)造 整合資源擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任 華人置業(yè)的高端，是數(shù)年沉淀的修為 文化的、民族的也是國際的。 品牌運(yùn)作 項(xiàng)目發(fā)力 【 營銷總攻略 】 策略總綱 ? 強(qiáng)化并擴(kuò)大項(xiàng)目唯一性，依托及挖掘強(qiáng)勢(shì)資源，通過大事件品牌起勢(shì)，配合開展一系列主題活動(dòng) ,樹立項(xiàng)目國際化形象。 居住選擇：現(xiàn)住在麓山國際社區(qū)，希望在城市核心購買一套頂級(jí)住宅自住或 收藏。 他們不是大眾眼里的富豪，但他們是朋友圈里有優(yōu)越感的人； 更甚者有百萬甚至千萬家產(chǎn)，具備多次置業(yè)能力； 他們囊括了成都人、四川人、中國人、香港人等外籍人士。 ，客戶追求的是產(chǎn)品的純粹性、品質(zhì)感、安全性以及國際化的生活方式等； 【客戶置業(yè)驅(qū)動(dòng)因素】 他們?cè)诟髯缘呢?cái)富階層尋找著標(biāo)桿物業(yè) . ?投資趨向： 不再一味追求短期回報(bào)，而是將物業(yè)作為一種資產(chǎn)長期持有，更看重物業(yè)復(fù)合特性以及自身的升值與保值特性，在很大程度上是對(duì)于城市資源的占有。 中國西部華爾街 成都金融聚集地， 匯聚國內(nèi)外企業(yè)總部的世界級(jí)商圈； 鐵獅門、九龍倉、新鴻基等 10余個(gè)地產(chǎn)大鱷，億萬資本集聚； 20分鐘對(duì)接機(jī)場 地鐵輻射全城， 17條公交線路四通八達(dá)； 政務(wù)中心、金融服務(wù)、商務(wù)集群、星級(jí)酒店林立、商業(yè)繁榮。 ? 發(fā)展軌跡：區(qū)域內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者 → 區(qū)域外挑戰(zhàn)者 → 明日的超級(jí)巨星 項(xiàng)目競爭定位 區(qū)內(nèi) 領(lǐng)導(dǎo)者 區(qū)外 挑戰(zhàn)者 競爭策略 【本次方案提綱】 附件 Part SIX 營銷難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn) Part Four 營銷戰(zhàn)略 及執(zhí)行 Part Five 營銷環(huán)境研判 外部環(huán)境研判 Part TWO 目標(biāo)、任務(wù) 與問題 Part THREE 項(xiàng)目 /產(chǎn)品解讀 內(nèi)部環(huán)境研判 Part ONE 都匯華庭項(xiàng)目營銷目標(biāo)、任務(wù)及問題初判 銷售絕對(duì)成功，以較高去化速度實(shí)現(xiàn)對(duì)華置廣場的現(xiàn)金流支撐： 15個(gè)月完成 19萬方住宅去化 支持華人置業(yè)品牌落地，促進(jìn)在成都片區(qū)的品牌識(shí)別，并在項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。 功能分別為甲級(jí)寫字樓 、 綜合商業(yè) 、 五星酒店 、 國際公寓四個(gè)部分 。功能分別為甲級(jí)寫字樓、綜合商業(yè)、五星酒店、國際公寓四個(gè)部分。 領(lǐng)邸 8 376 40— 80㎡ 2023121 清水 都會(huì)風(fēng)尚 10 7 360 100140㎡ 20231228 清水 2 上錦美地 539 80125㎡ 2023412 清水 錦江明珠 510 55109㎡ 2023621 清水 / 錦都公寓 228 50130㎡ 2023815 精裝修 (2500元 /㎡） 城市博客 市場宏觀大勢(shì)及區(qū)域市場研究關(guān)鍵結(jié)論 1. 市場大勢(shì)整體企穩(wěn)，主要是面臨不預(yù)期的政策風(fēng)險(xiǎn)。 【寫在前面的話】 機(jī)遇 1 城市規(guī)劃視角 機(jī)遇 2 稀缺資源視角 機(jī)遇 3 市場機(jī)遇視角 本項(xiàng)目的 三大機(jī)遇 ?區(qū)域是政府重點(diǎn)打造的西部金融中心，后期規(guī)劃利好，區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿Α?都匯華庭”項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，對(duì)此項(xiàng)目思源也賦予了極其重要的戰(zhàn)略地位！ 我們誠摯希望能夠和貴司聯(lián)手打造西部金融華爾街上的 “地標(biāo)純居豪宅” 項(xiàng)目目前正處在三大發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇。 1號(hào)樓 2號(hào)樓 3號(hào)樓 1號(hào)樓 類型 標(biāo)準(zhǔn)層套數(shù) 套數(shù) 面積區(qū)間（㎡ ) 一房兩廳一衛(wèi) 4 188 6575 一房兩廳一衛(wèi) （帶衣帽間） 4