蒙牛企業(yè)運(yùn)營(yíng)策略--營(yíng)銷(xiāo)手段-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 在做好區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，必須加強(qiáng)品牌建設(shè)并具備強(qiáng)大配送與分銷(xiāo)能力。 、 快速成長(zhǎng)的十大優(yōu)勢(shì) 機(jī)制優(yōu)勢(shì)：蒙牛是純粹的大型民營(yíng)股份制企業(yè)，其凝聚力、戰(zhàn)斗力、企業(yè)效率非常高。 、 蒙牛的營(yíng)銷(xiāo)手段也相當(dāng)不錯(cuò)， ? 初期使用燈箱廣告牌在大本營(yíng)呼和浩特打開(kāi)局面；借?奧運(yùn)捐款?建立良好的企業(yè)形象 ,產(chǎn)品走向全國(guó)；為內(nèi)蒙古喝彩，建中國(guó)乳都的倡議化生死競(jìng)為競(jìng)合關(guān)系； ? 后期利用抗擊?非典?捐款，中國(guó)航天員專(zhuān)用牛奶等營(yíng)銷(xiāo)手段。 其自身企業(yè)文化 定位 為： 經(jīng)營(yíng)人心 ?其核心為四大方面 ,即 : 培訓(xùn)培育、理念教導(dǎo)、 親情關(guān)注、團(tuán)隊(duì)協(xié)作 、 杰出的品牌運(yùn)作與策劃 ? 食品品牌營(yíng)銷(xiāo)的制勝策略是 突破 常規(guī)法則 ，實(shí)施 差異化營(yíng)銷(xiāo) ，戰(zhàn)勝 高獲利消費(fèi)群 ，不斷提高目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)商品的 接觸率 ，為消費(fèi)者尋找 新利益點(diǎn) ，直至建立 穩(wěn)定忠誠(chéng)的消費(fèi)群體 ! 、 ? 負(fù)責(zé)蒙牛品牌運(yùn)作的 ,既是合作伙伴又是 公司股東的 內(nèi)蒙古先行廣告公司 企業(yè)文化核心 : ?一切以蒙牛公司利益與發(fā)展壯大為中心? 為其 品牌傳播 制定了 理念識(shí)別系統(tǒng) （ MI） 行為識(shí)別系統(tǒng) （ BI） ‘ CI體系’ 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) （ VI） 自身品牌定位 ： 品牌、管理、服務(wù)， 全心諦造?百年蒙牛 ? 、 蒙牛品牌知名度運(yùn)作 主要兩方面： ?一通過(guò) 產(chǎn)品差異化定位 和請(qǐng) 消費(fèi)者免費(fèi)品嘗 贏得消費(fèi)者 口碑宣傳 ，以 產(chǎn)品知名度 來(lái)提升 品牌知名度 ?另外 ,通過(guò) 央視廣告密集投放 ,不斷營(yíng)造品牌拉力 ,善于 ? 借勢(shì)造勢(shì) ? ！ ?蒙牛 品牌美譽(yù)度 主要通過(guò)一系列 公眾性策劃 來(lái)傳播 . 如 : ‘砸廣告牌風(fēng)波’、‘與央視合辦 2023年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)’、 ‘二歲孩子為奧運(yùn)捐款 1千萬(wàn)’等等 … 、 獨(dú)特的市場(chǎng)策略 (一 )分品分銷(xiāo) 的 市場(chǎng)運(yùn)作 策略 . 三大主力品系都采用分品分銷(xiāo)策略 . 冰淇淋 `液態(tài)奶 `奶粉 各自運(yùn)作 ,機(jī)構(gòu)獨(dú)立 (二 )先建市場(chǎng) ,后建工廠 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo) 策略 .新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)經(jīng)歷 生產(chǎn)導(dǎo)向 `銷(xiāo)售導(dǎo)向 `顧客導(dǎo)向 營(yíng)銷(xiāo)階段 后 ,已步入 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 階段 . 真正體現(xiàn) 營(yíng)銷(xiāo)力 大于 制造力 一切以? 市場(chǎng)為中心 ?的核心市場(chǎng)觀。蒙牛在渠道爭(zhēng)奪方面主要是實(shí)施差異化策略，包括產(chǎn)品差異化，傳播差異化，渠道選擇差異化，注重渠道的控制力，靈活、組合運(yùn)用銷(xiāo)售的十六個(gè)變數(shù)（產(chǎn)品 —— 質(zhì)量、品種、包裝、品牌；價(jià)格 ——折扣、基價(jià)、付款時(shí)間、信貸條件；分銷(xiāo) —— 渠道、網(wǎng)絡(luò)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸；促銷(xiāo) —— 廣告宣傳、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣）進(jìn)行一系列整合，通過(guò) SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）分析，實(shí)施補(bǔ)缺性營(yíng)銷(xiāo)（如利樂(lè)枕）、 APS戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)（集中優(yōu)勢(shì)進(jìn)行區(qū)域運(yùn)作，成功后再克隆進(jìn)行復(fù)制，如深圳牛奶社區(qū)推廣經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制）、延伸營(yíng)銷(xiāo)（口碑傳遞宣傳）、概念營(yíng)銷(xiāo)（請(qǐng)帶我們草原來(lái)）、事件營(yíng)銷(xiāo)（砸廣告牌風(fēng)波）、人物營(yíng)銷(xiāo)（總裁牛根生形象宣傳）等多種營(yíng)銷(xiāo)策略。 16:05:1416:05:1416:05Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 16:05:1416:05:1416:053/12/2023 4:05:14 PM ? 1成功就是
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