大客戶銷售技巧培訓(xùn)課程-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 如何，多少 13 問題： 、我的準(zhǔn)客戶的區(qū)域分布在哪里？ 行業(yè)分布在哪里？ 、我的準(zhǔn)客戶的年齡、文化、收入水平或 生產(chǎn)規(guī)模、效益狀況、經(jīng)營(yíng)模式是什么？ 、他們通常如何接受信息？ 信任什么樣的資訊來源？ 、他們經(jīng)常去哪里？關(guān)心什么？ 與什么人參加什么樣的活動(dòng)？ 、他們的價(jià)值觀是什么？ 14 目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)： 根據(jù)自身和市場(chǎng)特點(diǎn)，立足于適合自己個(gè)性、教育背景、工作經(jīng)歷等專門市場(chǎng)。有效銷售就是全方位、多媒體接觸客戶，面對(duì)面拜訪最有效。 ? 如 俱樂部、聯(lián)誼會(huì)、會(huì)員制等松散組織。 ? 優(yōu)秀的營(yíng)銷員首先是一名優(yōu)秀的調(diào)查員 ? 營(yíng)銷也是一種偵探、間諜的游戲方式。 ?引導(dǎo)式：假設(shè)前提下的選擇， ? 引導(dǎo)對(duì)方思考的出結(jié)論。 02:25:3502:25:3502:25Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 02:25:3502:25:3502:253/13/2023 2:25:35 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 25分 35秒 上午 2時(shí) 25分 02:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時(shí) 25分 :25March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:25:3502:25:3502:25Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 13日星期一 上午 2時(shí) 25分 35秒 02:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時(shí) 25分 :25March 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 69 70 71 促成交易技巧 72 73 74 促成的方法： ? 假設(shè)成交法 ? 二擇一法 ? 威脅法 ? 利誘法 ? 利益說明法 ? 訂單法 ? 小狗成交法 ? 門把法 75 76 77 78 79 課程回顧 ? 客戶分析與開發(fā)跟進(jìn) ? 拜訪前的準(zhǔn)備工作 ? 客戶面談溝通技巧 ? 產(chǎn)品展示與成交技巧 ? 80 ?目標(biāo)創(chuàng)造格局 ?態(tài)度決定成敗 ?行動(dòng)帶來收獲 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 二擇一見面多次要求、勝券在握?？謶肿詈髮?dǎo)致了銷售失敗。 ? 培養(yǎng)影響力中心，實(shí)施獵犬計(jì)劃，聘請(qǐng)顧問。 銷售的實(shí)質(zhì)是先服務(wù)再銷售，培養(yǎng)滿意忠誠(chéng)客戶群，留住老客戶。 ? 特征：有聯(lián)接點(diǎn) 橫向、縱向或豎向 ? 彼此縮短距離 更易交流溝通 ? 地位平等 為別人服務(wù)、互補(bǔ)等 17 定義： 為正式準(zhǔn)客戶進(jìn)行推銷 面談而做的事前準(zhǔn)備。 24 準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備 工欲善其事 必先利其器 為了明天，全方位準(zhǔn)備著 時(shí)刻準(zhǔn)備著 25 電話約訪技巧
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