商品配置與陳列技巧-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 電類 體育用品 燈具 上一頁(yè) 下一頁(yè) 22 日用百貨部： 兒童鞋帽： 部門代碼 15 ； 部門代碼 21 ； 合同號(hào) 013 合同號(hào) 021 家庭用品 鞋包 日用工具 嬰兒用品 飾品類 兒童玩具 家具 兒童服裝 上一頁(yè) 下一頁(yè) 23 服裝針紡： 部門代碼 20 ； 合同號(hào) 023 針紡織品 床上用品 男裝 女裝 日用雜品 一般食品部： 部門代碼 ； 合同號(hào) 煙酒 \食用油 \速食類調(diào)味食品 \面條類 \干物 \果醬類 \腌漬類產(chǎn)品五谷雜糧 \罐頭類 日配部： 部門代碼 ； 合同號(hào) 水奶類 冷凍食品 果汁飲品 日化部： 部門代碼 16 ； 合同號(hào) 013 洗滌用品類 \消耗性紙品類化妝品 \美發(fā)用品類 \殺蟲芳香類 \保健用品類 上一頁(yè) 下一頁(yè) 24 一樓百貨精品部： 部門代碼 ； 合同號(hào) 百貨化妝品 百貨女裝 百貨男裝 百貨鞋類 百貨箱包皮件 百貨小家電 百貨文具 小百貨 百貨嬰幼 糖果餅干部： 部門代碼 ； 合同號(hào) 乳制品類 零食 糖果餅干散裝 餅干 糖果 速食產(chǎn)品 巧克力 沖調(diào)食品 海南特產(chǎn) 口香糖類 嬰兒食品類 健康食品類 傳統(tǒng)點(diǎn)心 \禮盒 上一頁(yè) 下一頁(yè) 25 生鮮部： 部門代碼 ； 合同號(hào) 鮮肉 \ 面包 \熟食 \果蔬 \海產(chǎn) 注：商品分類涉及交叉商品舉例說(shuō)明： 如： ① 散裝大米屬于生鮮部 ， 而袋裝米屬于一般食品部； （ *部門：部門代碼 26（ 特殊供應(yīng)商 ， 現(xiàn)基本已不在使用 ） 專柜中類 代銷專柜 代營(yíng)中類 經(jīng)銷中類 ） 上一頁(yè) 下一頁(yè) 26 商品的陳列知識(shí) 1．概念：是將商品在超市的銷售區(qū)域內(nèi)進(jìn)行擺放以達(dá)到商品銷售的目的。 5).因不可抗抗拒力造成損壞的 . 上一頁(yè) 下一頁(yè) 12 商品的標(biāo)簽常識(shí) 商品標(biāo)簽：用來(lái)表示所陳列商品的價(jià)格信息 。 3． 生產(chǎn)廠商不同 ， 商品的條形碼不同 。 第 3— 7位字符 （ 產(chǎn)品碼 ） ：代表商品的代碼 。 第 2— 6位字符 （ 廠商碼 ） ：代表商品的生產(chǎn)廠家 。 2） 條形碼系統(tǒng)： 1\商品代碼系統(tǒng) （ ） ：在美國(guó) 、 加拿大廣泛使用 。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 內(nèi)部資料 袁文靜編寫8015163 5 1． 國(guó)際通用商品代碼系統(tǒng) （ ） ： — 13條形碼 第 13位字符 （ 國(guó)別碼 ） ：代表商品的國(guó)家和地區(qū) 。 零售商進(jìn)貨后 ， 對(duì)商品進(jìn)行整裝 ， 用專用設(shè)備進(jìn)行稱重 ， 并自動(dòng)編制成條碼 ， 然后將條碼粘貼或懸掛在商品上 。 舉例： 如可口可樂(lè) ， 中國(guó)生產(chǎn)的與美國(guó)生產(chǎn)的 ， 盡管商品一樣 ，條形碼不同； 如可口可樂(lè) ， 廣州生產(chǎn)的與天津生產(chǎn)的 ， 盡管商品一樣 ，條形碼不同； 如同一企業(yè)生產(chǎn)的面粉和大米 ， 因商品不同 ， 條形碼不同； 如啤酒 ， 整箱包裝的與單瓶裝的 ， 因包裝不同 ， 條形碼不同 。 衛(wèi)生許可證號(hào)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào) 。 商品分類：將商品按類別進(jìn)行分類。 （ 2）貨架位置分析。 （ 1）架的位置 ①上段。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 37 促銷區(qū)商品陳列 端架 、 堆頭商品選擇 。 端架陳列標(biāo)準(zhǔn) 。 ? 分店嚴(yán)格按照商品陳列圖陳列商品 。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 41 商品化陳列的概念 商品化陳列的定義： 商品化陳列是在商品陳列地點(diǎn)進(jìn)行的一系列展示商品的行為，其目的是：以最能誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買的方式來(lái)展示產(chǎn)品。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 43 商品化工作的原則 獲取良好的陳列位置 爭(zhēng)取最大陳列面 陳列各種規(guī)格產(chǎn)品 根據(jù)產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)率決定產(chǎn)品的貨架陳列份額 確保最優(yōu)定價(jià) 定期清理貨架 通過(guò)材料作商品化陳列布置 商品化陳列的黃金原則 上一頁(yè) 下一頁(yè) 44 獲取良好的陳列位置 戰(zhàn)略位置 在商店中產(chǎn)品應(yīng)處于整個(gè)商店的什么位置 商客流量地區(qū) 人流流向或停留地區(qū) 上一頁(yè) 下一頁(yè) 45 在超市 /商場(chǎng)中 ， 我們一定要掌握消費(fèi)者的移動(dòng)路線 ， 并盡量把產(chǎn)品放在消費(fèi)者經(jīng)常走動(dòng)或停留的地方 ， 如貨架端末 ， 靠近路口聽(tīng)轉(zhuǎn)角處 。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 50 6. 定期整理貨架 保持產(chǎn)品清潔，先進(jìn)先出（），及時(shí)補(bǔ)貨 及時(shí)更換破損產(chǎn)品過(guò)期產(chǎn)品 設(shè)法處理滯銷 銷品，不能任其蒙塵，影響品牌形象 產(chǎn)品正面朝向消費(fèi)者，排列整齊，產(chǎn)品陳列位置應(yīng)隨季節(jié)的改變而改變 保持貨架的清潔及最佳陳列位置 7. 通過(guò)材料作商品化陳列布置 陳列材料是商品化陳列工具，它能夠： （一致性）傳遞產(chǎn)品的形象、特點(diǎn)及個(gè)性 上一頁(yè) 下一頁(yè) 51 注意： 當(dāng)銷售代表需要自制促銷材料時(shí) 文本 .使用麥克筆填寫促銷信息 .字的線條要粗 ， 穩(wěn)直 . 字體分布均勻 v. 注明產(chǎn)品名稱及給消旨者的益處 ， 使其具有價(jià)值感 建議：銷售代表應(yīng)盡最大可能根據(jù)不同的渠道特點(diǎn)有效使作材料 ， 以最有效地展現(xiàn)品牌形象 、 特點(diǎn)及個(gè)性 。 4． 各商家嚴(yán)格執(zhí)行 “ 新三包 ” 政策 ， 服務(wù)規(guī)范 ， 誠(chéng)實(shí)守信 。稱重在 2公斤以上至 5公斤的 ,允許 3g的誤差 . 上一頁(yè) 下一頁(yè) 54 一經(jīng)營(yíng)者收購(gòu) 、 銷售商品和提供有償服務(wù)的標(biāo)價(jià)行為 ， 有下列情形之一的 、 屬于價(jià)格欺詐行為： （ 一
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