市場營銷第八章汽車商品報價和外貿業(yè)務-文庫吧在線文庫
【正文】 mium） （ mission） 2023/3/13 9 三 、 預期利潤 （ Expected profit） 例題：某產品成本為 100元人民幣 ， 預定利潤率10%， 計算在下列兩種情況下該商品的價格： （ 1） 利潤占成本的一定比例； （ 2） 利潤占價格的一定比例 。 B公司收到報價后要求改報傭金率為 5%的 CIF New York 價 。 每輛車的收購價為 (含 17%的增值稅 )， 包裝費為 300元 。3 =300元 + 2200元 = 2500元 國外費用 =9000元 +200元 +1000元 =10200元 （ 3）計算預期利潤 預期利潤 = 出口成本 預期利潤率 = 10% = 2023/3/13 27 （ 4） 計算報價 FOB價格的報價： FOB 價 = +2500元 += FOB價 = 人民幣價 /美元買入價 = /= （美元） CIF價格的報價： CIF 價 = +2500元 +10200元 += CIF價 = 人民幣價 /美元買入價 = / = （美元） 2023/3/13 28 所以 ， US$ 24252 per unit FOB Shanghai US$ 25884 per unit CIF Bangkok 2023/3/13 29 （ 二 ） 遠期結算出口業(yè)務報價 （ 匯率保持穩(wěn)定 ） 在上題中 ， 如果合同規(guī)定的支付條件是 3個月遠期信用證付款 ， 為此 ， 中國該進出口分公司將向銀行貸款3個月 ， 貸款金額等于出口成本 ， 貸款的的年利率為5%, 手續(xù)費為 %（ 按出口成本計算 ） 。 %100出口總成本出口盈虧額出口盈虧率 ?2023/3/13 43 例題： 大連 A公司向美國 B公司出口一批商品 ， 報價為US$200 per M/T CFR New York， 從大連到紐約的運費為 USD140/ FCL (14 metric tons)， 保險費率為 1%,成交了 1000公噸 ， 合同的支付條件為 L/C at Sight。 進口原材料 、 設備的外匯成本 、 代理費用等的外匯總額 進口成本是以人民幣表示的進口成本 。 該商品的進貨價為每箱 1800元人民幣 （ 含 17%的增值稅 ） ， 出口退稅率為 13%，A公司業(yè)務操作費用定額率為進貨價的 9%。 試分析： ? （ 1） 外商能夠成功壓價的原因何在 ？ ? （ 2） 你有什么辦法可以制止這種現(xiàn)象發(fā)生 ？ 2023/3/13 55 案 例 ? 小王大學畢業(yè)后在一家汽車零部件生產企業(yè)的外貿分公司找到了工作 。 2023/3/13 56 案 例 ? 煙臺某家用電器生產企業(yè)通過美籍華人盧先生向美國市場出口該企業(yè)生產的洗碗機產品 ， 由盧先生向美國的零售商批發(fā)洗碗機 。 :55:2807:55:28March 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :55:2807:55Mar2313Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 13日星期一 7時 55分 28秒 07:55:2813 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 13日星期一 7時 55分 28秒 07:55:2813 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 對方對小王的樣品和報價表示滿意 ， 但并沒有很快訂貨 ， 而是給小王寄來了自己樣品 ， 問我這里是否能生產 。 合同的支付條件是 on the basis of L/C 90 days after sight。 ? （ 1） HK$500 CIF New York； ? （ 2） J￥ 1500 per cubic meter FOB discount； ? （ 3） RMB￥ 1000 metric ton CIFC Hong Kong； ? （ 4） USD$1000 per case FOB New York Vessel。 所以 ， 盈虧額 = – = 所以 ， %2. 83%100117 4. %100 ????? 元元出口總成本出口盈虧額盈虧率2023/3/13 48 ? 第二種方法是利用換匯成本計算 。即： FOB價報價 = / = （美元） CIF價報價 = / = （美元） 所以，該商品的 FOB和 CIF的對外報價分別是： US$ 24876 per unit FOB Shanghai US$ 26550 per unit CIF Bangkok 2023/3/13 37 一 .合理運用匯率的買入價與賣出價 第四節(jié) 報價計算過程中應該注意的問題 二 、 出口費用的計算 ：逐項相加或定額費用率法 2023/3/13 38 5． 合理訂立價格條款 ? ? （ Unit price） ? （ Total amount or Amount） ? ? ? ? 、 部分待定價 ? ? 第五節(jié) 汽車商品外貿企
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1