蒙牛企業(yè)營銷手段的優(yōu)勢-文庫吧在線文庫
【正文】 方面，即經(jīng)銷商在做好區(qū)域內(nèi)市場的同時(shí)，必須加強(qiáng)品牌建設(shè)并具備強(qiáng)大配送與分銷能力。 ? 快速成長的十大優(yōu)勢 機(jī)制優(yōu)勢：蒙牛是純粹的大型民營股份制企業(yè)，其凝聚力、戰(zhàn)斗力、企業(yè)效率非常高。 ? 蒙牛的營銷手段也相當(dāng)不錯， ? 初期使用燈箱廣告牌在大本營呼和浩特打開局面；借?奧運(yùn)捐款?建立良好的企業(yè)形象 ,產(chǎn)品走向全國；為內(nèi)蒙古喝彩，建中國乳都的倡議化生死競為競合關(guān)系； ? 后期利用抗擊?非典?捐款，中國航天員專用牛奶等營銷手段。 其自身企業(yè)文化 定位 為： 經(jīng)營人心 ?其核心為四大方面 ,即 : 培訓(xùn)培育、理念教導(dǎo)、 親情關(guān)注、團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ? 杰出的品牌運(yùn)作與策劃 ? 食品品牌營銷的制勝策略是 突破 常規(guī)法則 ，實(shí)施 差異化營銷 ，戰(zhàn)勝 高獲利消費(fèi)群 ，不斷提高目標(biāo)消費(fèi)群對商品的 接觸率 ，為消費(fèi)者尋找 新利益點(diǎn) ，直至建立 穩(wěn)定忠誠的消費(fèi)群體 ! ? ? 負(fù)責(zé)蒙牛品牌運(yùn)作的 ,既是合作伙伴又是 公司股東的 內(nèi)蒙古先行廣告公司 企業(yè)文化核心 : ?一切以蒙牛公司利益與發(fā)展壯大為中心? 為其 品牌傳播 制定了 理念識別系統(tǒng) （ MI） 行為識別系統(tǒng) （ BI） ‘ CI體系’ 視覺識別系統(tǒng) （ VI） 自身品牌定位 ： 品牌、管理、服務(wù)， 全心諦造?百年蒙牛 ? ? 蒙牛品牌知名度運(yùn)作 主要兩方面： ?一通過 產(chǎn)品差異化定位 和請 消費(fèi)者免費(fèi)品嘗 贏得消費(fèi)者 口碑宣傳 ，以 產(chǎn)品知名度 來提升 品牌知名度 ?另外 ,通過 央視廣告密集投放 ,不斷營造品牌拉力 ,善于 ? 借勢造勢 ? ！ ?蒙牛 品牌美譽(yù)度 主要通過一系列 公眾性策劃 來傳播 . 如 : ‘砸廣告牌風(fēng)波’、‘與央視合辦 2023年春節(jié)聯(lián)歡晚會’、 ‘二歲孩子為奧運(yùn)捐款 1千萬’等等 … ? 獨(dú)特的市場策略 (一 )分品分銷 的 市場運(yùn)作 策略 . 三大主力品系都采用分品分銷策略 . 冰淇淋 `液態(tài)奶 `奶粉 各自運(yùn)作 ,機(jī)構(gòu)獨(dú)立 (二 )先建市場 ,后建工廠 競爭導(dǎo)向營銷 策略 .新型市場營銷趨勢經(jīng)歷 生產(chǎn)導(dǎo)向 `銷售導(dǎo)向 `顧客導(dǎo)向 營銷階段 后 ,已步入 競爭導(dǎo)向 階段 . 真正體現(xiàn) 營銷力 大于 制造力 一切以? 市場為中心 ?的核心市場觀。蒙牛在渠道爭奪方面主要是實(shí)施差異化策略，包括產(chǎn)品差異化，傳播差異化，渠道選擇差異化，注重渠道的控制力，靈活、組合運(yùn)用銷售的十六個變數(shù)（產(chǎn)品 —— 質(zhì)量、品種、包裝、品牌；價(jià)格 —— 折扣、基價(jià)、付款時(shí)間、信貸條件；分銷 —— 渠道、網(wǎng)絡(luò)、儲存、運(yùn)輸；促銷 —— 廣告宣傳、人員推銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣）進(jìn)行一系列整合，通過 SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅）分析，實(shí)施補(bǔ)缺性營銷（如利樂枕）、 APS戰(zhàn)術(shù)營銷（集中優(yōu)勢進(jìn)行區(qū)域運(yùn)作，成功后再克隆進(jìn)行復(fù)制，如深圳牛奶社區(qū)推廣經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制）、延伸營銷（口碑傳遞宣傳）、概念營銷（請帶我們草原來）、事件營銷（砸廣告牌風(fēng)波）、人物營銷（總裁牛根生形象宣傳）等多種營銷策略。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 只有一條路不能選擇 16:05:0416:05:04 ? 一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯誤。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/12 ? 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。 16:05:0416:05:0416:05Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:05:0416:05:0416:053/12/2023 4:05:04 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 4時(shí) 5分 4秒 下午 4時(shí) 5分 16:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時(shí) 5分 :05Mar
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