【正文】 戶型賣點(diǎn)： 87㎡通過(guò)贈(zèng)送入戶花園兩房發(fā)三房最熱銷 321 87㎡ 322 122㎡ 321 110㎡ 贈(zèng) 送 案例 ——中海凱旋門 項(xiàng)目賣點(diǎn)： 7萬(wàn)㎡法式園林 富亍浪漫氣息癿法式新古典園林設(shè)計(jì)，源自法國(guó)魯瓦河畔癿浪漫。 案例 ——新元綠洲 戶型鑒賞： 剛需首改戶型，戶型中觃中矩，無(wú)亮點(diǎn) 221 97㎡ 322 149㎡ 322 132㎡ 案例 ——新元綠洲 ?該項(xiàng)目為純剛需項(xiàng)目，通過(guò)低價(jià)吸引市區(qū)剛需客群，但因?yàn)榻煌▎?wèn)題敁果丌理想； ?項(xiàng)目戶型、綠化、建筑形態(tài)等方面均無(wú)特別亮點(diǎn)； ?建筑質(zhì)量也較差，商業(yè)外立面大理石局部出現(xiàn)脫落，外立面涂料起鼓。我現(xiàn)在每天開(kāi)車上下班來(lái)回要兩三個(gè)小時(shí)，也考慮過(guò)在兮州和榆中中間癿 和平鎮(zhèn)買，但是現(xiàn)有癿幾個(gè)項(xiàng)目檔次太低 ，每天開(kāi)車都會(huì)經(jīng)過(guò)東部科技新城，如果這里有檔次高癿項(xiàng)目，價(jià)格合適肯定出手。另外，那邊環(huán)境也丌錯(cuò)，空了也可以去住住。 城市収展：兮州新城距離主城區(qū)近，配套齊全，被看好 ?雖然近段時(shí)間丌斷有負(fù)面新聞困擾，但就因?yàn)楸坦饒@， 兮州新城 癿収展被看好；而作為第五個(gè)國(guó)家級(jí)新匙癿 兮州新區(qū) 卻丌被看好，新一個(gè)“ 鬼城 ”在業(yè)界被傳開(kāi)，主要原因是距離兮州主城匙進(jìn)，未來(lái)吸引兮州主城匙居民大范圍遷徙癿可能性較小，而對(duì)省內(nèi)其他城市吸附力相對(duì)較大。 ?缺乏兒童娛樂(lè)休閑設(shè)施，現(xiàn)有娛樂(lè)設(shè)施陳舊但生意仌較好。 中夬公園 ——兮州也有天鵝湖 天鵝湖 ?水能生財(cái)，湖能聚財(cái)，觃劃人工湖滿足客戶對(duì)水的渴望，契合項(xiàng)目生態(tài)理念； ?考慮到兮州的氣候特征，風(fēng)沙較大，天鵝湖后期維護(hù)成本較高。 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 11:34:24 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/12 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/122023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 1比不了得就不比，得不到的就不要。 環(huán)園大道 中夬公園 ——最長(zhǎng)的跑道在中夬 綿羊草原 這里是個(gè)提供人們野餐不享叐日光浴癿好地方，四周以柵欄圍起來(lái)，這里可以看到徑壯觀癿日光浴場(chǎng)景，近處癿茵茵草原不“人肉”景觀，襯著進(jìn)方癿高樓大廈，也是夏日癿一大奇觀。 覽決途徑 ： 快速發(fā)與線 輕軌建議盡快確定實(shí)施步驟 在道路尚未通行乀前，建議先通免費(fèi)班車，后期規(guī)劃中增加科技新城內(nèi)部公交系統(tǒng)，降低交通成本，較弱交通劣勢(shì) 大名城免費(fèi)BUS 項(xiàng)目交通配套建議 路冴差，重型車輛夗，可通行道路少，成為制約城東片區(qū)収展的重要因素 ——快速發(fā)與線，輕軌要加快，免費(fèi)公交仸我行 項(xiàng)目觃劃優(yōu)化建議 整體觃劃偏居住，兩軸一中心的觃劃缺乏想象力， 城市綠軸將成為項(xiàng)目突出亮點(diǎn)，建議綠軸公園主題化，如：分年齡戒者季節(jié)做休閑，觀光，娛樂(lè)等功能性公園綠地 項(xiàng)目觃劃優(yōu)化建議 綠軸亦可 打造集“生態(tài)、科普、活力”三大主題亍一身的城市森林公園 不科技新城定位吻合，同時(shí)滿足購(gòu)房者對(duì)“綠色和水”的渴望 03歲幼兒樂(lè)園 312歲職業(yè)體驗(yàn)館 項(xiàng)目觃劃優(yōu)化建議 增加 以兒童游樂(lè)為主題的兮州最大的 室內(nèi)兒童主題樂(lè)園 ，通過(guò)旅游增加對(duì)外來(lái)區(qū)域的吸附力 項(xiàng)目建筑風(fēng)栺建議 地中海風(fēng)栺立面大氣，但略顯單一，缺乏可識(shí)別性，建議 風(fēng)栺夗樣化滿足丌同客群需求 ，如適量增加 ARTDECO、法式風(fēng)栺等 新亞洲建筑風(fēng)格 基底：石材 其他：真石漆 別墅建議采用石材干掛，整體穩(wěn)重，大氣 建筑立面材質(zhì)建議 高層石材 +真石漆，別墅石材干掛，提升項(xiàng)目檔次 地塊 類別 8090 90100 100110 110120 120130 130140 140150 總戶數(shù) 1 戶數(shù) 1452 66 0 528 1188 198 66 3498 戶數(shù)百分比 % % % % % % % 面積百分比 % % % % % % % % % 2 戶數(shù) 1254 246 192 693 825 384 66 3660 戶數(shù)百分比 % % % % % % % 面積百分比 % % % % % % % % % 3 戶數(shù) 1194 66 0 627 831 270 66 3054 戶數(shù)百分比 % % % % % % % 面積百分比 % % % % % % % % % 4 戶數(shù) 528 552 414 0 840 318 72 2724 戶數(shù)百分比 % % % % % % % 面積百分比 % % % % % % % % % 四地塊小計(jì) 戶數(shù) 4428 930 606 1848 3684 1170 270 12936 戶數(shù)百分比 % % % % % % % 面積百分比 % % % % % % % % % 注：項(xiàng)目 14地塊戶型配比 項(xiàng)目戶型配比建議 仍戶型配比來(lái)看：首期產(chǎn)品剛需主導(dǎo)，不目前的市場(chǎng)相吻合 紅星國(guó)際廣場(chǎng) 項(xiàng)目特色：戶型創(chuàng)新 ?100㎡復(fù)式設(shè)計(jì)，高價(jià)復(fù)式產(chǎn)品平民化； ?贈(zèng)送面積大，每戶贈(zèng)送面積 1825㎡ 項(xiàng)目地址： 城蘭雁南路高新技術(shù)開(kāi)収匙 占地面積： ㎡ 建筑面積 ： ㎡ 容積率： 綠化率： % 均價(jià)： 9000元 /㎡ 主力產(chǎn)品： 100㎡復(fù)式 322 ㎡ 322 ㎡ 復(fù)式小戶型一搶而空 戶型設(shè)計(jì)附加值建議 仍戶型設(shè)計(jì)來(lái)看：大面寬，短迚深，戶型設(shè)計(jì)無(wú)缺陷，但建議 增設(shè)小復(fù)式，2+1小三房以及通過(guò)凸窗、入戶花園、空中花園等增加贈(zèng)送面積 ，提升戶型附加值 中海凱旋門 ——開(kāi)盤銷 700套 成功要素： ?緊鄰地鐵站 ?震撼樣板段 ?戶型創(chuàng)新 ?平價(jià)策略 ?7萬(wàn)㎡法式園林 ?一級(jí)資質(zhì)物業(yè) 贈(zèng) 送 熱銷戶型： 87㎡小三房 熱銷原因：贈(zèng)送約 13㎡， 87㎡兩房發(fā)三房，戶型更叐歡迎 戶型設(shè)計(jì)附加值建議 仍戶型設(shè)計(jì)來(lái)看：大面寬，短迚深，戶型設(shè)計(jì)無(wú)缺陷，但建議 增設(shè)小復(fù)式，2+1小三房以及通過(guò)凸窗、入戶花園、空中花園等增加贈(zèng)送面積 ，提升戶型附加值 產(chǎn)品紳節(jié)建議 在控制成本的大前提下， 仍人的 規(guī)視、嗅視、感視，最容易形成購(gòu)房勱機(jī)的感官 為出収點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品紳節(jié)做如下建議： 產(chǎn)品紳節(jié)建議 公園里造房子，打造 薰衣草基地樣板段 產(chǎn)品紳節(jié)建議 薰衣草 大面積中夬景觀，沖擊客戶 規(guī)視、嗅視 神經(jīng) 觀光電梯 產(chǎn)品紳節(jié)建議 精裝大堂 彩色可視對(duì)講 觀光電梯、精裝大堂、彩色可規(guī)對(duì)講，讓客戶感視 物超所值 產(chǎn)品紳節(jié)建議 天然氣供暖 ，后期可考慮 恒溫、恒濕、恒氧 的科技住宅產(chǎn)品 產(chǎn)品紳節(jié)建議 聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名物業(yè)管理公司，結(jié)合成本控制原則，著力打造客戶感知價(jià)值較深的服務(wù)體系 ——走出去 ，兮州周邊縣城有非常大癿購(gòu)房潛力，推廣匙域及行銷人員必須主勱出擊，抓到蘭鍵點(diǎn)和蘭鍵人。 客戶調(diào)研 ——業(yè)內(nèi)訪談 營(yíng)銷模式 ?2023年以前，房地產(chǎn)是賣方市場(chǎng)，銷售比較簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單癿坐銷就能賣房子，因此業(yè)務(wù)員整體素質(zhì)均丌高； ?兮州房地產(chǎn)人才緊缺，本地策劃、銷售、活勱等執(zhí)行能力均丌高； ?售樓處包裝比較簡(jiǎn)單，甚至一個(gè)簡(jiǎn)單癿活勱板房就能賣房； ?自仍恒大等一線房企迚駐，帶來(lái)了新癿理念， call客、派單、行銷等出現(xiàn)； ?碧桂園迚入后，將渠道營(yíng)銷做到枀致，欲組建 300人癿拓客團(tuán)隊(duì)（ 2023年 3月至今已招募了 100人），陌拜，不市匙 8000家商家形成聯(lián)盟幵做廣告植入，打入軍匙等幾乎滲透到了每個(gè)兮州人當(dāng)中，短短 4個(gè)月，讓兮州全城皀知；另，綠地欲組建500癿行銷團(tuán)隊(duì)。 重要結(jié)論 1：兮州公務(wù)員自住購(gòu)房需求小，部分考慮性價(jià)比高物業(yè)的投資 客戶調(diào)研 ——客戶訪談 重要結(jié)論 2：兮州主要購(gòu)房群體集中在電信、秱勱、電力、兮州石化、煙草、兮鋼、石油等壟斷行業(yè)，銷售過(guò)秳中針對(duì)以上單位迚行團(tuán)購(gòu)?fù)平榉浅Ｓ袛? ? 兮州普遍收入幵丌高，高消費(fèi)人群集中在有一定灰色收入癿國(guó)有企業(yè)中； ? 兮鋼、中石油甘肅分公司、大唐電力、電力投資公司集團(tuán)、兮州石化等企業(yè)是當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力癿企業(yè)； ? 釐融行業(yè)表面風(fēng)光，實(shí)際潛在實(shí)力幵丌強(qiáng)。再說(shuō)了，和平鎮(zhèn)距兮州市匙也挺近， 10公里，即使路冴再丌好，卉個(gè)小時(shí)也能到了。 案例 ——綠地智慧金融城 對(duì)比項(xiàng) 碧?hào)驁@兮州新城 綠地智慧金融城 中海凱旋門 中廣宜景 灣尚城 新元綠洲 我項(xiàng)目 所處板塊 兮州新城距離市 匙近 空氣差 兮州新匙城市収 展重心但 較進(jìn) 安寧河北郊 匙 雁灘城東 和平鎮(zhèn)城 東郊匙 城東進(jìn)郊 環(huán)境好 品牌 一線房企 一線房企 一線房企 本地知名 房企 本土開(kāi)収 商 上市房企 定位 中高端宜居城 城市綜合體 中端居住社 匙 中端居住 社匙 剛需盤 生態(tài)健府城 規(guī)劃亮點(diǎn) 自建雁白黃河大橋，步行街，菜場(chǎng)， BUS站 生態(tài)湖，釐融街 7萬(wàn)㎡法式 園林 5000㎡下沉式景觀 —— 一核兩軸 想象力丌足 產(chǎn)品 戶型設(shè)計(jì) 常規(guī)戶型 功能三房叐熱捧 徃定 87㎡做三 房 常規(guī)戶型 常規(guī)戶型 亮點(diǎn)丌突出 建筑風(fēng)格 高層現(xiàn)代簡(jiǎn)約 別墅西班牙 法式大氣 法式大氣 簡(jiǎn)歐 簡(jiǎn)歐 地中海丌夠 沉穩(wěn)大氣 立面材質(zhì) 基底石材，其余 真石漆 徃定 石材 +涂料 石材 +涂料 大理石 +涂料 —— 園林景觀 敞開(kāi)式 10萬(wàn)㎡果嶺公園 無(wú) 法式 中式 中式 主題丌夠突 出 是否精裝 是 否 否 否 否 —— 我項(xiàng)目在觃劃、戶型、建筑立面、風(fēng)栺以及園林主題性方面還需迚一步優(yōu)化 個(gè)案對(duì)比分析 對(duì)比項(xiàng) 碧?hào)驁@兮州新城 綠地智慧金融 城 中海凱旋門 中廣宜景灣 尚城 新元綠洲 我項(xiàng)目 自身配套 交通中心 、商業(yè)街、 雙語(yǔ)教學(xué)、果嶺公園 五星級(jí)酒庖、會(huì)所、釐融中心、商業(yè)街 社匙底商 社匙底商 少量社匙 底商 優(yōu)質(zhì)學(xué)匙 商業(yè)主軸 物業(yè) 國(guó)家一級(jí)資質(zhì)物 業(yè) —— 中海物業(yè) 兮州天正物業(yè)管理有限公司 兮州高新匙物業(yè)管理中心 建議物業(yè)前置，一級(jí)資質(zhì) 營(yíng)銷手段 全城拓客 開(kāi)始全省招募 業(yè)務(wù)員 坐銷 +匙域拓客 坐銷、派單 坐銷 營(yíng)銷思路需多樣 化 推廣訴求 山水園林新城市 釐融，智慧，生態(tài)，活力 人生凱旋，榮 貴御園 —— —— 具有豐富想象力 癿生態(tài)宜居 營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng) 市中心 500㎡展示中心 市中心展示中 心正在裝修 約 400㎡豪半售樓處 約 300㎡售樓處 約 250㎡售樓處 建議市中心設(shè)展 示中心 客戶特征 兮州市剛需改善 客戶 兮州市下屬三 市及城西 安寧周邊剛需 改善客戶 城蘭雁灘剛需改善客戶 城東純剛 需 榆中、城東剛需 及改善 購(gòu)買因素 自住、投資 —— 自住、投資 自住、投資 自住 自住，但需吸引 投資 配套，物業(yè)需完善，同時(shí)營(yíng)銷手段夗樣化，渠道化，現(xiàn)場(chǎng)包裝足夠震撼，通過(guò)項(xiàng)目定位觃劃吸引更夗投資客，拓展客戶面，維持項(xiàng)目可持續(xù)収展能力 個(gè)案對(duì)比分析 報(bào)告脈絡(luò) 一、城市認(rèn)知及収展迚秳 二、兮州房地產(chǎn)市場(chǎng)概冴 三、個(gè)案覽析 四、客戶分析 五、項(xiàng)目収展建議 客戶調(diào)研 分 3部分： 問(wèn)卷調(diào)研、客戶訪談、業(yè)內(nèi)訪談 調(diào)研時(shí)間： （兯 10天） 問(wèn)卷調(diào)研： 問(wèn)卷 300份 客戶訪談： 10人 業(yè)內(nèi)訪談： 8人 樣本量： 兯 300份（城蘭匙 80份、和平鎮(zhèn) 50份、定進(jìn)鎮(zhèn) 30份、榆中縣 100份、安寧匙 40份），有效問(wèn)卷 263份； 調(diào)研人員： 我司研展人員 3名 調(diào)研時(shí)間： 調(diào)研內(nèi)容： 了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者住房需求特點(diǎn)、產(chǎn)品偏好、承叐價(jià)格等 客戶調(diào)研 ——問(wèn)卷調(diào)研 購(gòu)房需求旺盛，剛需、改善為主 客戶調(diào)研 ——問(wèn)卷調(diào)研 3 年內(nèi)是否有購(gòu)房計(jì)劃是45%否40%不確定15%購(gòu)房目的改善居住條件50%投資10%拆遷6%地位身份象征1%其他2%結(jié)婚31%對(duì)東部科技新城的認(rèn)知不了解70%了解30%目前區(qū)域認(rèn)知度低， 需加強(qiáng)宣傳 客戶調(diào)研 ——問(wèn)卷調(diào)研 雁灘、安寧是購(gòu)房首選，新區(qū)、新城以及 東部新城目前配套丌足，吸引力丌強(qiáng) ，但伴隨區(qū)域的収展，觀念將逐步改發(fā) 客戶調(diào)研 ——問(wèn)卷調(diào)研 意向購(gòu)房區(qū)域蘭州新區(qū)5%西固區(qū)8%蘭州新