【正文】 3/12March 12, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1行動出成果，工作出財富。隨著科建煉油能力的進一步增強和國產(chǎn)原油含油量的提高，科建應(yīng)本著防范風(fēng)險、持續(xù)增長的原則在主要的原油或原油產(chǎn)區(qū)增設(shè)煉油能力。通過和連鎖加油站的戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系，科建可以利用為連鎖加油站生產(chǎn) “自有商標(biāo)”產(chǎn)品來占據(jù)更大的市場份額 科建應(yīng)將連鎖加油站視為其流通渠道的戰(zhàn)略重點，在連鎖加油站完全成熟之前與之建立長期戰(zhàn)略性合作關(guān)系，并隨著加油站的發(fā)展而發(fā)展，以擴大科建車輛專用潤滑油的總體市場份額?？平☉?yīng)該在當(dāng)前的形式下?lián)屨枷葯C，主宰車輛專用潤滑油市場 22 CFC000110BJ(GB)Oil2 科建煉油業(yè)和精煉潤滑油業(yè)的相對優(yōu)劣勢 優(yōu)勢 劣勢 ?主要廠址以沿海港口為主，從而降低了進口原油的運輸成本 ?與主要化工產(chǎn)區(qū)毗鄰，便于重油運輸，節(jié)省成本 ?生產(chǎn)規(guī)模大、效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好 ?原油和生產(chǎn)都過分依賴進口，不利于規(guī)避國際市場風(fēng)險和人民幣匯率的風(fēng)險 ?在主要的原油及原油產(chǎn)地還沒有煉油能力，不能充分利用國內(nèi)市場合理布局的優(yōu)勢 ?主要廠址以沿海港口為主，降低進口半成品油的運輸成本 ?與大型工業(yè)用戶有長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系 ?直銷公司在現(xiàn)代流通渠道的銷售工作做得比較好 ?海牌有一定的品牌知名度 ?對國際市場的依賴太重，不利于規(guī)避風(fēng)險 ?生產(chǎn)能力的地理覆蓋面較少，也沒有有意識地用不同油種的產(chǎn)品去供應(yīng)不同的地理市場 ?經(jīng)銷商的質(zhì)量和數(shù)量與長城牌相比還有一定的差距，銷售覆蓋也有很大的地域局限性 ?廣告和促銷的投放和實施力度還很不夠，與長城牌相比有很明顯的差距 煉油業(yè) 精煉潤滑油業(yè) 23 CFC000110BJ(GB)Oil2 ?潤滑油行業(yè)及市場 ?科建潤滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 –科建精煉潤滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 –科建煉油業(yè)務(wù) (含重油 )發(fā)展戰(zhàn)略 ?科建潤滑油業(yè)務(wù)財務(wù)預(yù)測 24 CFC000110BJ(GB)Oil2 科建潤滑油業(yè)務(wù)戰(zhàn)略描述 科建潤滑油業(yè)務(wù)的總體戰(zhàn)略應(yīng)本著防范風(fēng)險、持續(xù)增長的原則，結(jié)合國際國內(nèi)的市場變化，根據(jù)整個潤滑油工業(yè)生產(chǎn)鏈的生產(chǎn)、加工和消費的具體情況及其地域特點，平衡發(fā)展其煉油能力和精煉潤滑油能力 精煉潤滑油業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 煉油業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 25 CFC000110BJ(GB)Oil2 科建各潤滑油加工企業(yè)應(yīng)進行統(tǒng)一的經(jīng)營管理 ?科建各潤滑油加工企業(yè)的原油采購應(yīng)在結(jié)合其具體需要和數(shù)量的情況下，由集團統(tǒng)一管理，以發(fā)揮采購規(guī)?；膬?yōu)勢 ?隨著科建潤滑油加工生產(chǎn)能力的擴大。從這一角度來說，天津應(yīng)該說是煉油廠選址的一個不錯的選擇。 黑龍江 吉林 遼寧 河北 山東 福建 江西 安徽 湖北 湖南 廣東 廣西 上海 河南 山西 海南 內(nèi)蒙古 陜西 寧夏 甘肅 青海 四川 貴州 云南 西藏 新疆 江蘇 浙江 天津 北京 臺灣 上海港 寧波港 湛江港 黃浦港 主要進口 口岸 主要產(chǎn)區(qū) 主要銷售 16 CFC000110BJ(GB)Oil2 生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)效率及副產(chǎn)品價值對煉油企業(yè)的成敗也至關(guān)重要 ?生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)效率決定了生產(chǎn)成本，包括單位運輸成本、倉儲成本、能源利用成本、加工成本、損耗成本及人工費用等 ?其它因素如資金占用及資本成本 (貸款利息 )等也對煉油企業(yè)的盈利情況有著較大的影響 ?以煉油為基礎(chǔ)，開發(fā)生產(chǎn)高附加值副產(chǎn)品是國際成功煉油企業(yè)在市場中處于領(lǐng)先地位的重要原因之一 ?通過進行原油深加工，開發(fā)各種高附加值的工業(yè)溶劑可使科建煉油企業(yè)的競爭優(yōu)勢更加明顯 生產(chǎn)規(guī)模 生產(chǎn)效率 副產(chǎn)品 價值 17 CFC000110BJ(GB)Oil2 科建重油的流通主要以直銷為主 由于大型煉油廠的生產(chǎn)規(guī)模大、重油產(chǎn)量連續(xù)、穩(wěn)定，為保證正常生產(chǎn)，長沙工廠生產(chǎn)的重油主要直接供應(yīng)給有固定需求的大型瀝青廠。與此同時，國內(nèi)煉油企業(yè)的數(shù)量也有較大的增長。由于機器用油的關(guān)系，在潤滑油總消費的其它油種中，輕質(zhì)潤滑油占相當(dāng)大的比例，為總消費量的 %；而在城市車輛潤滑油消費的其它油種中，40＃油、輕質(zhì)潤滑油等則占有一定的比例。海牌在東北、華南、西北及華北部分地區(qū)表現(xiàn)尚好，但在華中及華東地區(qū)則幾乎沒有任何優(yōu)勢。 重油的生產(chǎn)量 年份 重油的消費量 15 CFC000110BJ(GB)Oil2 優(yōu)越的地理條件是煉油廠成功最為關(guān)鍵的因素 由于原油和重油的運輸成本對煉油廠的經(jīng)濟效益至關(guān)重要，絕大多數(shù)煉油廠都設(shè)在原油產(chǎn)地或沿海港口，部分油廠離重油的消費市場有一定的距離。因為只有大型瀝青廠才對煉油廠的重油有穩(wěn)定的需要，而且對其質(zhì)量和服務(wù)有較高的要求。由于 30＃油出油率高而重油價值較低，煉 30＃油的利潤對國際國內(nèi)油價差別的反映比煉 10＃油更加敏感 ? 據(jù)估計，中國加入 WTO，半成品油的進口量將逐步放開，國內(nèi)外油差價將縮小，國內(nèi)油價將逐步下降 ? 國內(nèi)油價的下降將影響原油煉油的利潤，預(yù)計WTO后原油的進口將非常少，但 30＃油半成品會有一定的進口 ? 隨著半成品油進口數(shù)量的增加引至的重油產(chǎn)量的下降價格的上漲，煉取原油會更加有利可圖 21 CFC000110BJ(GB)Oil2 中國加入 WTO將使國內(nèi)原油市場與國際市場逐步接軌，迫使?jié)櫥推髽I(yè)盡快作出戰(zhàn)略調(diào)整 WTO對中國潤滑油行業(yè)的影響 ? 中國每年需依靠潤滑油進口來調(diào)整國內(nèi)供求，而目前國際市場 10＃油半成品比國內(nèi)市場低 30%到40%左右 ? 據(jù)估計，入關(guān)后第一年我國 10＃油的進口配額將增加到 50萬噸，至 2023年將擴大到 270萬噸，直至完全取消。要向不同地區(qū)供應(yīng)符合當(dāng)?shù)厥褂昧?xí)慣的車輛專用潤滑油，并結(jié)合各項成本收益決定是設(shè)精煉廠、包裝廠還是配送中心 ?科建應(yīng)進一步加強對現(xiàn)代化流通渠道的直銷活動，并積極地、有創(chuàng)意地對海牌產(chǎn)品進行有效推銷 ?與此同時，科建應(yīng)進一步發(fā)揮海牌的品牌優(yōu)勢，加大海牌品牌形象和廣告宣傳的力度以擴大其在包括傳統(tǒng)流通渠道在內(nèi)的市場份額 28 CFC000110BJ(GB)Oil2 科建精煉潤滑油發(fā)展的重點應(yīng)放在車輛專用潤滑油上 中國潤滑油消費結(jié)構(gòu) * 普通潤滑油有相當(dāng)大的一部分是由工業(yè)用戶消費的 國際潤滑油消費結(jié)構(gòu)平均水平 車輛專用潤滑油 普通潤滑油 * 928050820501998 20 05 (E) 1998100% 100% 100% 與國際平均水平相比，中國車輛專用潤滑油的消費比例還有很大的差距，車輛專用潤滑油在中國將有持續(xù)廣闊的發(fā)展前景 29 CFC000110BJ(