【正文】 ，避免風(fēng)險(xiǎn)。 20個(gè)城市（不含港澳） 秉承 “誠(chéng)信卓越、精品永恒 ”的經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)化內(nèi)部管理，實(shí)施全國(guó)性重點(diǎn)城市業(yè)務(wù)布局戰(zhàn)略 。 精品路線 “ 低調(diào)中海 高調(diào)產(chǎn)品 ” 產(chǎn)品策略 中海四大產(chǎn)品模式步步升級(jí) 第一代產(chǎn)品 第二代產(chǎn)品 第三代產(chǎn)品 第四代產(chǎn)品 借鑒中國(guó)香港經(jīng)驗(yàn)，單純數(shù)字開發(fā)。 1992 中國(guó)海外在香港上市（交易代碼： 0688），首開中資企業(yè)以香港本地業(yè)務(wù)資產(chǎn)直接上市之先河；作為第一家以香港本地業(yè)務(wù)直接上市的中資企業(yè)，中海早在 1992年在香港聯(lián)合交易所掛牌上市即獲得了 99倍認(rèn)購(gòu)，凍結(jié)資金 758億港元，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)的歷史紀(jì)錄。 2023 2023年 6月 22日， 中國(guó)海外發(fā)布公告，公司子公司中國(guó)海外興業(yè)擬聯(lián)手 HarmonyChina房地產(chǎn)基金共同投資其位于西安、青島、沈陽(yáng)的三個(gè)項(xiàng)目，使中海融資模式升級(jí)。 專業(yè)的管理能力 中 海 全 程 策 劃 的 步 驟 投資策劃 定位策劃 設(shè)計(jì)策劃 開發(fā)策劃 營(yíng)銷策劃 售后策劃 “定可少買一塊地，決不買錯(cuò)一塊地 ” 產(chǎn)品賣維誰(shuí)？賣什么？中海的做法是抓住有效需求。 2023年在 20個(gè)詹天佑大獎(jiǎng)中有 7個(gè)是中海的地產(chǎn)項(xiàng)目，到目前為止空前的，詹天佑大獎(jiǎng)的獲得是對(duì)中海專業(yè)水平的認(rèn)可，也是對(duì)中海產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新居住模式的肯定，更是對(duì)中海開發(fā)房地產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中能力的再次印證。 專業(yè)的營(yíng)銷策劃能力 原因一：就是要建立神經(jīng)末梢 市場(chǎng)的神經(jīng)末梢。 合約部：是工程招標(biāo)合約管理的主控部門，負(fù)責(zé)編制各個(gè)階段的建安成本目標(biāo) 。中海以多種渠道進(jìn)行資本運(yùn)作：銀行、信托、增發(fā)股票、保險(xiǎn)基金等多種傳統(tǒng)及創(chuàng)新融資渠道，值得借鑒有以下兩點(diǎn)： 公司上市 1992年上市至 今 ，中海獲得股本市場(chǎng)集資和銀行授信額度合計(jì)超過(guò) 800億港元 ，可見上市對(duì)公司融資的重要性 。 核心競(jìng)爭(zhēng)力二：集團(tuán)專業(yè)的管理能力 中海建立了以住宅為主，商業(yè)為輔的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)； 通過(guò)逐步提高商用物業(yè)的比重，來(lái)獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的回報(bào)，力爭(zhēng)投資物業(yè)盈利比重占到公司盈利的 20%，這一策略保證了中海資金鏈的穩(wěn)定性， 利潤(rùn)來(lái)源在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上的均衡分布， 具備較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力 。三大業(yè)務(wù)：地產(chǎn)發(fā)展、物業(yè)投資、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。 中海歷年現(xiàn)金比率列表 借鑒性：其他方面 65%以下的資產(chǎn)負(fù)債率， 10%的現(xiàn)金比例原則。 作為資金主要來(lái)源的資本市場(chǎng)與產(chǎn)品市場(chǎng)， 穩(wěn)健的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) 使兩者形成較好的互動(dòng)，從而使 資本運(yùn)作與公司發(fā)展形成良性循環(huán)。針對(duì)項(xiàng)目涉及的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，中海都明確了部門的職責(zé)，進(jìn)行合約管理的人員素質(zhì)，以及各項(xiàng)辦事標(biāo)準(zhǔn)確，原則以及流程等細(xì)節(jié)內(nèi)容。為什么這樣呢？ 市場(chǎng) 客戶 市場(chǎng)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷三位一體進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā) 一切產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路來(lái)自市場(chǎng)發(fā)展的充分調(diào)研、周密分析、客戶需求的充分把握和以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品策劃。中海地產(chǎn)在大連開發(fā)的中海 物業(yè)管理策劃，社區(qū)文化策劃。這與一些地產(chǎn)公司只招有經(jīng)驗(yàn)的員工，頻換經(jīng)理人的做法不同，長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的前景讓中海員工的流動(dòng)性在業(yè)界相對(duì)較小 。 2023 ?從 1992年上市至 2023年，中海獲得股本市場(chǎng)集資和銀行授信額度合計(jì) 800億港元。 第五代產(chǎn)品 ? 創(chuàng)新產(chǎn)品 打造差異化住宅精品 ? 中海怡翠山莊提出 “5+2”模式，作為反映現(xiàn)代生活方式、滿足不同層次需求的居住、實(shí)現(xiàn)發(fā)展商品牌及規(guī)模經(jīng)營(yíng)的住宅發(fā)展模式； ? 中海陽(yáng)光棕櫚園倡導(dǎo)的 “日子緩緩、生活散散 ”地中海式浪漫生活方式，是中海對(duì)都市閑情與都市文化的創(chuàng)新。 20個(gè)城市（不含港澳） 經(jīng)營(yíng)理念演變歷程 品牌策略 中海地產(chǎn)連續(xù)榮獲 《中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)品牌價(jià)值 20強(qiáng)》第一名，品牌價(jià)值達(dá)人民幣 ，比去年同比增加 40%以上。 通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷地引入新的概念到產(chǎn)品開發(fā)中，中海進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的目標(biāo)，成為城市領(lǐng)先的企業(yè)也就不足為奇了。 內(nèi)地市場(chǎng)，布局形成 目前中海在西南的成都、東北的長(zhǎng)春、沈陽(yáng)和西北的西安也形成了點(diǎn)狀布局，再加上港澳市場(chǎng)，全國(guó)性戰(zhàn)略布局已形成 。具體通過(guò)以下方式實(shí)現(xiàn)： 多樣化的融資渠道：信托、基金、股市； 調(diào)節(jié)商業(yè)資產(chǎn)增值釋放的速度； 近十年收入、凈利潤(rùn) 單位：億元港幣 歷年收入、凈利潤(rùn)列表 中海收入、凈利潤(rùn)變化趨勢(shì)圖 收入規(guī)模增漲迅速！ 盈利能力逐年增高！ 分析：凈利潤(rùn)率從 2023年至今一直保持在 20%以上，且處于行業(yè)的較高水平，特別是 2023年增長(zhǎng)速度接近一倍，可見業(yè)務(wù)擴(kuò)張?jiān)?2023年成效顯著； 近一年半銷售情況 單位：億元港幣 2023年至 2023年 6月銷售情況列表 銷售地區(qū)分布： 2023年 單位：億元港幣 2023年銷售區(qū)域分布列表 2023年銷售金額區(qū)域分布 圖 2023年銷售金額區(qū)域分布 圖 ?2023年環(huán)渤海地區(qū)銷售占比明顯增大 ?利潤(rùn)來(lái)源在區(qū)域布局上均衡分布 銷售地區(qū)分布： 2023年上半年 2023上半年各區(qū)域銷售分析表 ?珠三角銷售較以往年份有所下降，環(huán)渤海及北方地區(qū)較以往前度有所上升 ； ?本年度港澳地區(qū)無(wú)銷售房源，但中海上半年在澳門有新增土地； 環(huán)渤海地區(qū)包括北京市、天津市