【正文】 、營(yíng)銷(xiāo)支持 、重點(diǎn)產(chǎn)品－世博專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品 、重點(diǎn)產(chǎn)品－ XX一卡通（暫定名） 三 試商用工作要求 19 、 RFIDSIM卡－捆綁用戶的關(guān)鍵載體 ? RFIDSIM卡是手機(jī)錢(qián)包業(yè)務(wù)捆綁用戶的關(guān)鍵載體，能夠建立起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 已制定 《 手機(jī)錢(qián)包 POS管理辦法 》征求意見(jiàn)稿，總部數(shù)據(jù)部將于 7月底之前下發(fā)。 33 ? 業(yè)務(wù)發(fā)展初期，各省公司以“圈地”為主 ? “疊加”方式改造較為復(fù)雜，操作難度較大，總部將以上海省公司開(kāi)展世博交行合作項(xiàng)目進(jìn)行試點(diǎn)，各省有相關(guān)需求可上報(bào)總部。 ? 繼續(xù)接入其他銀行的好處： ? 充值費(fèi)率比銀聯(lián)更低、進(jìn)一步降低成本；滿足用戶退款的需求 ? 下一步主要工作計(jì)劃： ? 在今年內(nèi)接入 34家主流銀行，如建行、招行、交行等 38 目錄 一 業(yè)務(wù)總體規(guī)劃 二 產(chǎn)品關(guān)鍵環(huán)節(jié) 、平臺(tái)建設(shè) 、 RFIDSIM卡 、 POS終端 、商戶拓展 、銀行合作 、運(yùn)營(yíng)管理 、營(yíng)銷(xiāo)支持 、重點(diǎn)產(chǎn)品－世博專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品 、重點(diǎn)產(chǎn)品－ XX一卡通（暫定名） 三 試商用工作要求 39 ? 商戶清結(jié)算原則： ? 全網(wǎng)遠(yuǎn)程商戶： 由基地負(fù)責(zé)與商戶談判、簽約、清分、結(jié)算。 ? 明確系統(tǒng)運(yùn)維要求 ? 通過(guò) 《 業(yè)務(wù)管理辦法 》 進(jìn)一步明確了對(duì)基地進(jìn)行平臺(tái)系統(tǒng)運(yùn)維支撐的要求，基地制定了 《 全網(wǎng)手機(jī)錢(qián)包系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)相關(guān)管理實(shí)施細(xì)則（試行） 》 ，明確運(yùn)行維護(hù)管理制度（ 18個(gè)）和工作流程（ 15個(gè)）。 ? 對(duì)于門(mén)票銷(xiāo)售款項(xiàng)，各公司均不開(kāi)具發(fā)票，統(tǒng)一由世博局開(kāi)具發(fā)票。 ? 對(duì)于集團(tuán)內(nèi)部一次性臨時(shí)應(yīng)用、場(chǎng)景單一、時(shí)間不超過(guò)三個(gè)月的情況（如短期培訓(xùn)等），可根據(jù)集團(tuán)客戶需求采用 。 批次 省公司 聯(lián)調(diào) 開(kāi)始 聯(lián)調(diào) 完成 驗(yàn)收 開(kāi)始 驗(yàn)收 完成 一 上海、湖南 已完成 二 廣東、福建、吉林、內(nèi)蒙 6月 16日 7月 31日 8月 1日 8月 15日 三 江蘇、江西、四川、海南、遼寧、 北京、 河北、廣西 8月 16日 8月 31日 9月 1日 9月 15日 四 湖北、 甘肅、新疆、 重慶、 天津、山東、陜西、西藏 9月 16日 9月 31日 10月 1日 10月 15日 五 浙江、 山西、河南、安徽、黑龍江、貴州、青海、云南 10月 16日 10月 30日 11月 8日 11月 23日 原計(jì)劃時(shí)間表：根據(jù)各省原上報(bào)的平臺(tái)建設(shè)進(jìn)度安排 62 、對(duì)其他省公司工作要求 (2)商戶拓展 ? 遠(yuǎn)程支付商戶 ： ? 重點(diǎn)拓展公共事業(yè)類(lèi)本地遠(yuǎn)程商戶 ? 原通信賬戶支付商戶： ? 已接入本省通信賬戶支付或小額支付的遠(yuǎn)程商戶，請(qǐng)各省公司于 7月底之前 制定遷移至手機(jī)支付賬戶的計(jì)劃 ? 通信賬戶支付商戶和具體業(yè)務(wù)停止新增、續(xù)簽 ? 現(xiàn)場(chǎng)支付商戶 ： ? 重點(diǎn)突破四大領(lǐng)域：公共交通、餐飲、休閑娛樂(lè)、零售百貨 ? 發(fā)動(dòng)本地資源，嘗試靈活模式，通過(guò)商戶代理商、 POS服務(wù)商，幫助進(jìn)行商戶接入與服務(wù) ? 現(xiàn)場(chǎng)連鎖商戶如提出多省統(tǒng)一合作接入的需求，各省公司可上報(bào)總部，由總部直接或委托某省與商戶洽談合作 ? 根據(jù)以上商戶拓展思路，請(qǐng)各省公司制定 09年商戶拓展計(jì)劃，于 7月底之前 上報(bào)至總部數(shù)據(jù)部，總部將于 8月底前另文下發(fā)商戶拓展詳細(xì)行業(yè)、數(shù)量等相關(guān)要求。 ? SIM卡產(chǎn)品： 各省公司直接基于 V2版產(chǎn)品進(jìn)行推廣，第一批 SIM卡商為東信和平、武漢天喻、上?？滤?。 00:44:2300:44:2300:44Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 00:44:2300:44:2300:443/12/2023 12:44:23 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 44分 23秒 上午 12時(shí) 44分 00:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 12時(shí) 44分 :44March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:44:2300:44:2300:44Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 12日星期日 上午 12時(shí) 44分 23秒 00:44: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 12時(shí) 44分 :44March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富?？偛?、各省公司和合作伙伴都經(jīng)過(guò)了艱苦攻關(guān)和不懈努力，才達(dá)成今天具備初步試商用的成果！未來(lái)必然不斷面臨新問(wèn)題、新挑戰(zhàn)，希望大家統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)溝通、積極應(yīng)對(duì)！ 68 感謝總部各部門(mén)大力支持！ 感謝各試點(diǎn)省公司做出的重大貢獻(xiàn)！ 謝 謝 :44:2300:4400::44 00:4400:44::44:23 2023年 3月 12日星期日 12時(shí) 44分 23秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? POS終端產(chǎn)品： 總部數(shù)據(jù)部 7月底之前明確第一批測(cè)試入圍產(chǎn)品，后續(xù)將根據(jù)測(cè)試情況陸續(xù)分批下發(fā)。 54 、 XX一卡通－已完成工作和下一步計(jì)劃 ? 規(guī)范制定：相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)范、技術(shù)規(guī)范 7月底之前完成 ? 目前在四川、重慶、福建、江西、湖南進(jìn)行試點(diǎn) ? 湖南已基于 V1版的 SIM卡完成開(kāi)發(fā) ? 下一步業(yè)務(wù)推廣： ? SIM卡： 各省可基于 7月底提供的 V2版開(kāi)片進(jìn)行推廣 ? 應(yīng)用開(kāi)發(fā)： 各省可按照規(guī)范自行組織卡商或其他第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)商進(jìn)行卡片上的應(yīng)用開(kāi)發(fā) ? POS終端： ? POS可采用 V2版 RFID 讀頭， POS集成商由各省按照規(guī)范自行選擇 ? 雙頻 POS： – 現(xiàn)階段采用在原 POS基礎(chǔ)上外接 – 下一步：總部將組織廠家開(kāi)發(fā)提供集成在一起的雙頻讀頭，預(yù)計(jì) 09年 4季度提供產(chǎn)品 55 ? SIM卡是捆綁用戶的關(guān)鍵載體，盡管 RFIDSIM卡和POS終端客觀上可能還會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，但必須抓住市場(chǎng)領(lǐng)先機(jī)會(huì)，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以跨越的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以在發(fā)展中解決問(wèn)題的態(tài)度（如 TD）推進(jìn)業(yè)務(wù)。 商務(wù)模式與資金結(jié)算處理 ? 世博通卡中的 “ 世博手機(jī)票 ” 應(yīng)用，面向個(gè)人用戶售票的各關(guān)鍵環(huán)節(jié)已基本完成準(zhǔn)備，下一步重點(diǎn)工作 ? 世博局組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)部門(mén)對(duì)世博手機(jī)票進(jìn)行評(píng)審、驗(yàn)收 ? 在完成驗(yàn)收的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng) 9月 1日開(kāi)始正式銷(xiāo)售世博手機(jī)票 50 ? 園區(qū)內(nèi)使用手機(jī)錢(qián)包支付： ? 已與交行簽署框架合作協(xié)議， 8月底簽署具體協(xié)議、明確 POS提供商、系統(tǒng)對(duì)接方案 ? 園區(qū)外使用手機(jī)錢(qián)包，重點(diǎn)由上海公司建設(shè)手機(jī)錢(qián)包應(yīng)用環(huán)境： ? 上海申通地鐵項(xiàng)目，已按照自有賬戶模式明確商務(wù)問(wèn)題 ? 涉及對(duì)手機(jī)錢(qián)包應(yīng)用的修改，以支持出入站扣款、優(yōu)惠等，總部正在會(huì)同上海公司制定方案，預(yù)計(jì) 9月底完成系統(tǒng)改造 ? 同時(shí)，也為其他各省市的地鐵、輕軌等復(fù)合應(yīng)用提供方案模板 ? 其他現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)：已簽署星巴克、麥當(dāng)勞、宜芝多，另有 30多家商戶正在接洽。 45 ? RFID手機(jī)票： 以 RFIDSIM卡作為手機(jī)票的存儲(chǔ)載體，實(shí)現(xiàn)門(mén)票存儲(chǔ)、檢票等傳統(tǒng)實(shí)體票功能 ? 二維碼換票憑證： 用戶尚未更換 RFIDSIM卡，可先通過(guò)網(wǎng)站、12580購(gòu)買(mǎi)，接收二維碼換票憑證 再到營(yíng)業(yè)廳兌換實(shí)體票或 RFID手機(jī)票 、世博專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品－世博手機(jī)票業(yè)務(wù)概念 ? “世博手機(jī)票”是以 RFID SIM卡作為世博門(mén)票的載體，把門(mén)票信息存儲(chǔ)到 SIM卡中，用戶在世博園入口可通過(guò)手機(jī)靠近檢票閘機(jī)“刷卡”的方式檢票入園（二維碼換票憑證作為尚未換卡客戶的一種補(bǔ)充形式）?？偛繉⒔M織相關(guān)部門(mén)于 9月 1日之前對(duì)基地財(cái)務(wù)結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行驗(yàn)收。 ? 商戶合作協(xié)議模板， 7月底之前由總部法律事務(wù)部正式下發(fā) 36 目錄 一 業(yè)務(wù)總體規(guī)劃 二 產(chǎn)品關(guān)鍵環(huán)節(jié) 、平臺(tái)建設(shè) 、 RFIDSIM卡 、 POS終端 、商戶拓展 、銀行合作 、運(yùn)營(yíng)管理 、營(yíng)銷(xiāo)支持 、重點(diǎn)產(chǎn)品－世博專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品 、重點(diǎn)產(chǎn)品－ XX一卡通（暫定名） 三 試商用工作要求 37 、銀行合作 托管 銀行 ? 為保證業(yè)務(wù)資金安全，并符合下一步業(yè)務(wù)監(jiān)管的需要，手機(jī)支付賬戶和手機(jī)錢(qián)包所有用戶的資金需單獨(dú)管理，并托管至一家商業(yè)銀行。 、商戶拓展－ (2)談商戶：遠(yuǎn)程支付交易服務(wù)費(fèi) 31 、商戶拓展－ (2)談商戶：現(xiàn)場(chǎng)支付交易服務(wù)費(fèi) 分行業(yè)應(yīng)用舉例 指導(dǎo)價(jià) 優(yōu)惠期 最低價(jià) 行業(yè)現(xiàn)狀 現(xiàn)場(chǎng)支付 餐飲類(lèi)（快餐、飯店、茶樓、咖啡、酒吧 … ） 3% 1% 1%4% 娛樂(lè)休閑類(lèi)（影院、 KTV、美發(fā)店、健身休閑 … ） 4% 2% 2%4% 零售百貨類(lèi)（連鎖便利店、超市、商場(chǎng)、藥店、書(shū)籍音像店、飾品店 … ） 1% % %% 公共交通類(lèi)（公交、地鐵、輕軌、城鐵 … ） 1% 0 ? 指導(dǎo)價(jià)是各省與商戶談判的指導(dǎo)價(jià)位，可根據(jù)具體情況可上??； ? 09年 12月 31日前為優(yōu)惠期，可給予優(yōu)惠期價(jià)格。 ? 關(guān)于卡片采購(gòu)和價(jià)格，總部市場(chǎng)部將于 7月底之前進(jìn)一步明確 SIM卡相關(guān)采購(gòu)指導(dǎo)意見(jiàn)。 ? 全國(guó)密鑰管理中心 ：已委托重慶公司承建并上線，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)支付根密鑰、省密鑰的生成傳輸?shù)裙芾恚?POS中 PSAM卡的洗卡、灌裝、分發(fā)等管理。 ? 重點(diǎn)銷(xiāo)售“手機(jī)錢(qián)包” ? 以 “ 手機(jī)錢(qián)包 ” 作為業(yè)務(wù)亮點(diǎn)進(jìn)行傳播和銷(xiāo)售，引導(dǎo)用戶換卡，能夠同時(shí)支持手機(jī)支付賬戶基礎(chǔ)功能和現(xiàn)場(chǎng)支付功能。 貼片卡 NFCSWP終端卡協(xié)作 全卡 433M/ 用戶成本 ★★★★★ 低，約 20元左右 ★ 高，用戶需要更換專(zhuān)用終端，集團(tuán)客戶難以推廣 ★★★★ 較低，只需更換 SIM卡 業(yè)務(wù)體驗(yàn) ★ ★ 較差，和手機(jī)相關(guān)性差，無(wú)操作界面和空中管理 ★★★★ 較好，具備可視化界面和空中管理能力 ★★★ 較好，具備可視化界面和空中管理能力 技術(shù)安全 ★★★★★ 技術(shù)成熟，已在多個(gè)行業(yè)應(yīng)用 ★★★★ 較成熟技術(shù)， 09年初已基本確定國(guó)際規(guī)范 ★★★ 非標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)，距離、功耗控制等安全、穩(wěn)定問(wèn)題已逐步解決 規(guī)模產(chǎn)能 ★★★★★ 產(chǎn)業(yè)鏈成熟，產(chǎn)能充足 ★ 目前可提供終端很少 ★★★★ 三家提供模塊，其他卡商供卡 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ★ 無(wú)核心控制力，可簡(jiǎn)單被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制 ★★ 核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較少，且存在被終端廠家旁路的風(fēng)險(xiǎn) ★★★★★ 三家排他合作，擁有專(zhuān)利，短期內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制 ? RFID現(xiàn)場(chǎng)支付的終端方案有 、 13,56M NFC終端、全卡（ 或 433M）等幾種方案： 10 、為什么要選擇 ? 2023年 12月 2023年 3月，總部委托省公司開(kāi)展全卡方案試點(diǎn)，其中湖南公司試點(diǎn) 433M方案，重慶、廣東公司試點(diǎn) ； ? 總部相關(guān)部門(mén)、各試點(diǎn)省公司組成聯(lián)合測(cè)試小組，于 09年 3月對(duì)兩種方案分別進(jìn)行了技術(shù)和業(yè)務(wù)評(píng)測(cè)，根據(jù)評(píng)測(cè)結(jié)果， 433M； ? 2023年 4月 8日公司領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)題辦公會(huì)，最終確定選擇 。 ? 菲律賓 SMART MONEY業(yè)務(wù)普及率超過(guò) 15%， Smart認(rèn)為其主要意義，首先是增加了用戶粘性，其次是降低了充值卡發(fā)行成本。 全網(wǎng)集中賬戶平臺(tái) A省業(yè)務(wù)平臺(tái) B省業(yè)務(wù)平臺(tái) C省業(yè)務(wù)平臺(tái) …… 繳水電煤氣費(fèi) 公交 /超市 XX一卡通 …… 9 、為什么要選擇 ? 、容易控制距離，但 ? ： 沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)壁壘，無(wú)法實(shí)現(xiàn)空中交互，完全不能起到綁定用戶的作用； ? NFC方案 ：可提供的終端很少，且用戶需更換手機(jī)，門(mén)檻過(guò)高，尤其無(wú)法向集團(tuán)客戶推廣。 ? 賬戶集中建設(shè)、業(yè)務(wù)及管理平臺(tái)分省建設(shè) ? 賬戶全國(guó)集中建設(shè)，提供統(tǒng)一的賬戶管理和清結(jié)算服務(wù)。 ? 通過(guò)業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)的改造，進(jìn)一步加強(qiáng)各省市的渠道受理能力，發(fā)揮中國(guó)移動(dòng)的渠道優(yōu)勢(shì)。 ? 已開(kāi)展的主要工作包括 ? （ 1）與