中原-中原一二手聯(lián)動(dòng)_客戶資源聯(lián)動(dòng)模式_31ppt-文庫吧在線文庫
【正文】 客戶； 中原地產(chǎn) 三級(jí)市場(chǎng)客戶資料庫 軟件平臺(tái) 一二手聯(lián)動(dòng)操作模式 項(xiàng)目總監(jiān) 二手區(qū)域總監(jiān) 執(zhí)行 建立溝通平臺(tái) 制定培訓(xùn)計(jì)劃 項(xiàng)目經(jīng)理 營銷推廣 /包裝 銷售團(tuán)隊(duì) 二手分行銷售團(tuán)隊(duì) 策劃經(jīng)理 銷售經(jīng)理 海報(bào)、 X架、 DM 人脈傳播等 各區(qū)域經(jīng)理 組織培訓(xùn) 落實(shí)工作 帶看指標(biāo) 成交指標(biāo) 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 一手項(xiàng)目部 二手物業(yè)部 各區(qū)營業(yè)經(jīng)理 豪宅部 宣傳、銷售 資源配合 中原研究雜志 公司內(nèi)部網(wǎng)等 廣州總經(jīng)理統(tǒng)籌 一二手聯(lián)動(dòng)操作架構(gòu) 一二手聯(lián)動(dòng)成功操作的關(guān)鍵 資源整合的關(guān)鍵： 項(xiàng)目統(tǒng)籌制。 通過統(tǒng)籌組，對(duì)各間二手行下達(dá)成交指標(biāo)，并與各區(qū)總監(jiān)的業(yè)績(jī)考核掛鉤，有效將工作落實(shí)到實(shí)處。 3. 3. 針對(duì)中原 VIP客戶及中原合作單位客戶，通過 DM逐一推介，對(duì)于重點(diǎn)客戶，銷售人員上門推介。 4. 項(xiàng)目推廣費(fèi)用占總銷售金額的 ％， 大大節(jié)省推廣成本。 。 :01:5301:01:53March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :01:5301:01Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 12日星期日 1時(shí) 1分 53秒 01:01:5312 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :01:5301:01Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :01:5301:01:53March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2. 公寓組團(tuán)在一手二手聯(lián)動(dòng)下， 6天積累意向客戶數(shù)量超過 700個(gè) ，超出公寓總貨量的 四倍 。 2. 僑英公寓 : 重點(diǎn)與中原天河二手地鋪聯(lián)合，充分挖掘周邊潛在買家。 公司抽出大部分代理費(fèi)，加大銷售傭金至高于二手提成點(diǎn)數(shù)，通過利益有效刺激二手同事的積極性。 成功操作的關(guān)鍵 二手積極性調(diào)動(dòng)的關(guān)鍵： 明顯的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。 5. 當(dāng)日成交單位中，物業(yè)部銷售人員客戶超過 60％ 成，芳村項(xiàng)目首次出現(xiàn) 76個(gè)天河區(qū)域的投資客戶成交；同時(shí)，越秀、海珠的成交比例大幅上升；濱江東版塊的江景戶型投資客戶大量入市； 一二手聯(lián)動(dòng)的成果分享： 1）銷售人員列隊(duì)等候買家來臨 2）買家等候入場(chǎng)，當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)銷售人員超過 400人；每一臺(tái)客戶都有專人跟進(jìn)服務(wù) 3）現(xiàn)場(chǎng)熱銷場(chǎng)面 2 1 3 祝捷會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 祝捷會(huì)上，恒基贈(zèng)予中原的銷售錦旗 成功個(gè)案分享一天河北岸僑英花園 （寫字樓、公寓組團(tuán)） 1. 全市 150多間中原地鋪同時(shí)推廣，所屬銷售人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推廣。
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