漣洲花園三期市場(chǎng)攻擊策略-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 二期推廣重點(diǎn)抓住現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)，深化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的推廣。 利用好小區(qū)會(huì)所，多在會(huì)所舉辦 SP活動(dòng)。 ● 地產(chǎn)硬件上優(yōu)勢(shì)已漸漸隱去，所以要在軟件上做文章，即形成一種文化差異。 D、商業(yè)包裝 沿街商鋪?zhàn)龊媒y(tǒng)一形象。 ● 業(yè)主見(jiàn)面會(huì) 通過(guò)對(duì)前期預(yù)訂客戶(hù)的溝通交流，形成口碑傳誦，實(shí)現(xiàn)“客戶(hù)帶客戶(hù)”。 不怕做不到就怕想不到，任何工作都要意識(shí)樹(shù)立在前。 ● 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng) 盡快完善現(xiàn)場(chǎng)接待環(huán)境； 前線(xiàn)人員言行舉止的進(jìn)一步規(guī)范與落實(shí)； 對(duì)承諾給客戶(hù)的問(wèn)題應(yīng)予以及時(shí)兌現(xiàn)，讓客戶(hù)的期望不要落空。 可讓前來(lái)參觀的客戶(hù)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)意向和本案實(shí)際情況自行報(bào)價(jià)， 以便掌握客戶(hù)的心理對(duì)癥下藥，調(diào)整措施和策略。 ● 工作重點(diǎn)是對(duì)客戶(hù)反映、媒體反應(yīng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、檢討，為一期清盤(pán)做好充分的準(zhǔn)備。 ● 原則上可以實(shí)行在開(kāi)盤(pán)前幾天內(nèi)交付訂金的，給予一定的優(yōu)惠。 建議采用以下方式： ● 低開(kāi)高走，穩(wěn)步提升； ● 銷(xiāo)售定價(jià)原則按工程進(jìn)度分“開(kāi)盤(pán)價(jià)、結(jié)構(gòu)封頂價(jià)、竣工價(jià)”三個(gè)價(jià)位由低往高； ● 按照樓層、環(huán)境、戶(hù)型等因素指標(biāo)的衡量，科學(xué)合理制定價(jià)格； ● 根據(jù)銷(xiāo)售情況可隨時(shí)調(diào)整，如銷(xiāo)售速度過(guò)快，在銷(xiāo)售達(dá)到 60%時(shí)，可上調(diào) 50100元。 ● 同時(shí)強(qiáng)化樓盤(pán)的宣傳，擴(kuò)大影響，樹(shù)立良好的品牌。 此階段主要是作為項(xiàng)目三期開(kāi)盤(pán)的準(zhǔn)備階段，其工作重心主要是塑造項(xiàng)目形象， 進(jìn)行前期推廣，了解市場(chǎng)動(dòng)向，吸引客戶(hù)注意。 ● VI系統(tǒng) 建筑公司及工地 VI系統(tǒng)； 開(kāi)發(fā)公司 VI系統(tǒng)； 樓盤(pán) VI系統(tǒng)； 物業(yè)公司 VI系統(tǒng)。 ●迎奧運(yùn)趣味活動(dòng) ●贊助貧困學(xué)生愛(ài)心工程 ●《紅日》劇場(chǎng)走進(jìn)漣洲花園 B、實(shí)物展示 除了本案現(xiàn)場(chǎng)售樓處內(nèi)建材展示、樣板房展示、智能化展示外， 建議購(gòu)置：雙人、三人環(huán)保自行車(chē) 6輛。 ●開(kāi)盤(pán)后的 SP活動(dòng)主要以營(yíng)造人氣為目的，面向目標(biāo)客戶(hù)，提高活動(dòng)針對(duì)性。 四大營(yíng)銷(xiāo)策略 （ 1）延伸定位 （ 2）重新包裝 （ 3）借力造勢(shì) （ 4）建樹(shù)品牌 （ 1）延伸定位 在原項(xiàng)目總體定位“標(biāo)志性住宅，引領(lǐng)居住新時(shí)代”，以及一期、二期廣告總精神 “新城坐標(biāo)，尊貴府邸”的基礎(chǔ)上，延伸三期定位，其定位為： “ 碧水為鄰，繁華共居 ”。 ●前期促進(jìn)后期銷(xiāo)售，后期帶動(dòng)前期升值。 提高小區(qū)商業(yè)氛圍。 加強(qiáng)案場(chǎng)制度管理。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城與在外打工返鄉(xiāng)購(gòu)房群體沒(méi)有深入挖掘。 案場(chǎng)包裝缺乏購(gòu)房氛圍。 二期開(kāi)盤(pán)時(shí)間沒(méi)抓好，錯(cuò)失開(kāi)盤(pán)良機(jī)，造成客戶(hù)的大量分流。 （五）物業(yè)管理服務(wù)意識(shí)差，硬件與軟件設(shè)施比較薄弱。漣洲花園三期市場(chǎng)攻擊策略 【需要理理清、搞搞震】 南京伍田房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 2023年 6月 25日 目 錄 一、關(guān)于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境 二、關(guān)于項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作的歷史回顧 三、關(guān)于項(xiàng)目目前存在的問(wèn)題 四、如何解決目前存在的問(wèn)題 一、關(guān)于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境 針對(duì)漣水縣房地產(chǎn)市場(chǎng)初步的市場(chǎng)調(diào)研，粗析如下幾點(diǎn)： （一）近幾年房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)投資較快，市場(chǎng)呈現(xiàn)供應(yīng)大于需求的趨勢(shì)。 （六）小區(qū)內(nèi)部配套設(shè)施比較簡(jiǎn)陋。 2023年
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