漣洲花園三期市場攻擊策略-文庫吧在線文庫
【正文】 二期推廣重點抓住現(xiàn)房優(yōu)勢，深化產(chǎn)品賣點的推廣。 利用好小區(qū)會所，多在會所舉辦 SP活動。 ● 地產(chǎn)硬件上優(yōu)勢已漸漸隱去，所以要在軟件上做文章，即形成一種文化差異。 D、商業(yè)包裝 沿街商鋪做好統(tǒng)一形象。 ● 業(yè)主見面會 通過對前期預訂客戶的溝通交流，形成口碑傳誦，實現(xiàn)“客戶帶客戶”。 不怕做不到就怕想不到，任何工作都要意識樹立在前。 ● 銷售現(xiàn)場 盡快完善現(xiàn)場接待環(huán)境； 前線人員言行舉止的進一步規(guī)范與落實； 對承諾給客戶的問題應(yīng)予以及時兌現(xiàn)，讓客戶的期望不要落空。 可讓前來參觀的客戶根據(jù)購買意向和本案實際情況自行報價， 以便掌握客戶的心理對癥下藥，調(diào)整措施和策略。 ● 工作重點是對客戶反映、媒體反應(yīng)進行統(tǒng)計、檢討，為一期清盤做好充分的準備。 ● 原則上可以實行在開盤前幾天內(nèi)交付訂金的，給予一定的優(yōu)惠。 建議采用以下方式： ● 低開高走，穩(wěn)步提升； ● 銷售定價原則按工程進度分“開盤價、結(jié)構(gòu)封頂價、竣工價”三個價位由低往高； ● 按照樓層、環(huán)境、戶型等因素指標的衡量，科學合理制定價格； ● 根據(jù)銷售情況可隨時調(diào)整，如銷售速度過快，在銷售達到 60%時，可上調(diào) 50100元。 ● 同時強化樓盤的宣傳，擴大影響，樹立良好的品牌。 此階段主要是作為項目三期開盤的準備階段，其工作重心主要是塑造項目形象， 進行前期推廣，了解市場動向，吸引客戶注意。 ● VI系統(tǒng) 建筑公司及工地 VI系統(tǒng)； 開發(fā)公司 VI系統(tǒng)； 樓盤 VI系統(tǒng)； 物業(yè)公司 VI系統(tǒng)。 ●迎奧運趣味活動 ●贊助貧困學生愛心工程 ●《紅日》劇場走進漣洲花園 B、實物展示 除了本案現(xiàn)場售樓處內(nèi)建材展示、樣板房展示、智能化展示外， 建議購置：雙人、三人環(huán)保自行車 6輛。 ●開盤后的 SP活動主要以營造人氣為目的，面向目標客戶，提高活動針對性。 四大營銷策略 （ 1）延伸定位 （ 2）重新包裝 （ 3）借力造勢 （ 4）建樹品牌 （ 1）延伸定位 在原項目總體定位“標志性住宅，引領(lǐng)居住新時代”，以及一期、二期廣告總精神 “新城坐標，尊貴府邸”的基礎(chǔ)上，延伸三期定位，其定位為： “ 碧水為鄰，繁華共居 ”。 ●前期促進后期銷售，后期帶動前期升值。 提高小區(qū)商業(yè)氛圍。 加強案場制度管理。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城與在外打工返鄉(xiāng)購房群體沒有深入挖掘。 案場包裝缺乏購房氛圍。 二期開盤時間沒抓好，錯失開盤良機，造成客戶的大量分流。 （五）物業(yè)管理服務(wù)意識差，硬件與軟件設(shè)施比較薄弱。漣洲花園三期市場攻擊策略 【需要理理清、搞搞震】 南京伍田房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 2023年 6月 25日 目 錄 一、關(guān)于項目所處的市場環(huán)境 二、關(guān)于項目營銷工作的歷史回顧 三、關(guān)于項目目前存在的問題 四、如何解決目前存在的問題 一、關(guān)于項目所處的市場環(huán)境 針對漣水縣房地產(chǎn)市場初步的市場調(diào)研，粗析如下幾點： （一）近幾年房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)投資較快，市場呈現(xiàn)供應(yīng)大于需求的趨勢。 （六）小區(qū)內(nèi)部配套設(shè)施比較簡陋。 2023年
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