大區(qū)經(jīng)理是如何煉成的(ppt31頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 識(shí)缺乏處置問題的習(xí)慣和意志力，都不可能在管理崗位上走太遠(yuǎn)。 啦啦隊(duì)長 “給點(diǎn)陽光就燦爛”是人之本性。 19:11:3919:11:3919:113/11/2023 7:11:39 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 7時(shí) 11分 39秒 下午 7時(shí) 11分 19:11: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時(shí) 11分 :11March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:11:3919:11:3919:11Saturday, March 11, 2023 1知人者智，自知者明。 :11:3919:11:39March 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 7時(shí) 11分 39秒 19:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 部門工作的策劃者 ? 由于銷售大區(qū)是相對獨(dú)立的營銷單元，大區(qū)經(jīng)理在策劃方面肩負(fù)重任。 當(dāng)面臨大的市場機(jī)會(huì)時(shí) ? 這里指的是營銷方面的決斷力。 六、處置者 ? 處置，就是做出處理決定，既包括處理人員，也包括做出市場決斷。當(dāng)然，這也許與大家的認(rèn)識(shí)有關(guān)，也許與報(bào)酬體系、管理體系有關(guān)。再比如在足球場上，同樣的人員不同的陣形能夠產(chǎn)生不同的結(jié)果，在乒乓球團(tuán)體賽中，隊(duì)員不同的出場順序可能決定整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成績。在扶持方式上，你既可以選擇自己直接幫助下屬，也可以選擇導(dǎo)入其他資源間接予以支持。 新人進(jìn)入者 ? 新人進(jìn)入時(shí)也是培訓(xùn)的好時(shí)機(jī)，此時(shí)培訓(xùn)重在發(fā)現(xiàn)新人在知識(shí)和技能上與本公司的差異和差距，并進(jìn)行針對性的培訓(xùn)。大區(qū)經(jīng)理切記：處理不是目的，通過教育引導(dǎo)防微杜漸，以絕后患才是目的。教育這塊陣地，管理者不盡快占領(lǐng)的話，極有可能被那些“意見領(lǐng)袖”和“問題人物”捷足先登。大區(qū)經(jīng)理在管理中要扮演的角色絕非一些大公司宣揚(yáng)的“不要做員工的警察，而要做員工的顧問”那樣簡單。 新人進(jìn)入時(shí) ? 進(jìn)入一個(gè)新單位，所有人都愿意知道新企業(yè)的“文化”，諸如這個(gè)單位倡導(dǎo)什么反對什么，哪些行為受歡迎哪些行為被禁止。如果他得到的“幫助”是非常嚴(yán)厲的處理或批評，一方面他會(huì)認(rèn)為“兩訖”了，另一方面也會(huì)因所受處理或批評的刻骨銘心而遷怒于領(lǐng)導(dǎo)。 二、培訓(xùn)者 ? 身為大區(qū)經(jīng)理，你是團(tuán)隊(duì)中最優(yōu)秀者，比下屬知識(shí)更豐富
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