【正文】 而占據(jù)較有利的競爭地位。 ?是創(chuàng)業(yè)者“圓夢”的決心 ?是開創(chuàng)新業(yè)績的戰(zhàn)表 ?是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件 ?是一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計的冷靜的戰(zhàn)略思考 ?是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說 ?是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險投資支持的必備要件 ?是腳塌實(shí)地的商業(yè)計劃 ?是創(chuàng)業(yè)崛起的行動綱領(lǐng) ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的作用 ?作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊本身整理思路并凝聚共識的基礎(chǔ) ?向潛在投資人展示創(chuàng)業(yè)項目本身商機(jī)及可行性 ?作為創(chuàng)業(yè)項目分配資源 ,并設(shè)定目標(biāo)優(yōu)先級的依據(jù) ?作為子計劃的展開及執(zhí)行的最高指導(dǎo)原則 ?作為未來檢視執(zhí)行成效及進(jìn)行方向的依據(jù) 上篇：創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點(diǎn) 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架 構(gòu) 成 內(nèi) 容 作 用 封面 創(chuàng)業(yè)計劃書名稱、組織名稱、核心人員、撰寫時間、計劃書適用時間段等 計劃書名片 摘要 創(chuàng)業(yè)計劃書主要內(nèi)容概述 計劃書精髓 目錄 創(chuàng)業(yè)計劃書提綱 結(jié)構(gòu)框架 前言 創(chuàng)業(yè)的背景、目的、方法、意義等的說明 背景與過程 正 文 商機(jī)及產(chǎn)品介紹 顧客需求、市場規(guī)模；產(chǎn)品（包括服務(wù)）定義、產(chǎn)品功能、技術(shù)含量、產(chǎn)品創(chuàng)新、顧客價值、競爭優(yōu)勢 展示商機(jī)及把握商機(jī)的載體 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境、行業(yè)與市場環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競爭環(huán)境 適應(yīng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境 綜合分析 關(guān)鍵成功要素和 SWOT綜合分析 環(huán)境分析的結(jié)論 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)使命、發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、核心競爭力 企業(yè)發(fā)展整體方略 營銷策劃 STP戰(zhàn)略、品牌策劃、營銷重點(diǎn) 營銷的整體部署 營銷組合 產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略 營銷的具體策略 生產(chǎn)運(yùn)作 產(chǎn)品研發(fā)、原料供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)和流程、生產(chǎn)條件要求及其現(xiàn)狀 生產(chǎn)水平和能力 經(jīng)營管理 業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊展示 企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行方式 財務(wù)管理 經(jīng)營業(yè)績預(yù)測、財務(wù)報表及其分析、融資（額度、對象、方式、回報、退出）、投資（資金使用、監(jiān)管） 公司資金資源運(yùn)作方式 風(fēng)險管理 風(fēng)險預(yù)測、風(fēng)險分析、風(fēng)險防范 預(yù)測和防范風(fēng)險 ?項目啟動計劃 人員安排、資金設(shè)備計劃、時間計劃、地點(diǎn)選擇 創(chuàng)業(yè)啟動安排 附件 數(shù)據(jù)資料、問卷樣本及其他背景材料 提高可信度 上篇：創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點(diǎn) 藉由以下幾點(diǎn)來證明這是個很棒的點(diǎn)子 ! ? 關(guān)于商機(jī)的描述 ?商機(jī)來源：商機(jī)源于某種未被充分滿足的需求 ?創(chuàng)意來源：靈感往往源自對生活與工作的深度體驗 ?商業(yè)模式：提出令人信服的贏利模式和商業(yè)邏輯 ?市場估算： 提出需求的量化與精算模型 ?需求滿足：滿足需求的方案能夠被大范圍復(fù)制和接受 ?首創(chuàng)說明：闡明以往需求未被滿足的背景成因 (為何別人沒有看見商機(jī)或無法滿足需求 )? 能夠在極簡短篇幅內(nèi)講清楚產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)問題 ? 關(guān)于產(chǎn)品的描述 ?目標(biāo)市場：產(chǎn)品或服務(wù)是針對誰提供的 ? ?產(chǎn)品定義：產(chǎn)品是什么 ?屬于什么品類 ? ?核心產(chǎn)品：產(chǎn)品服務(wù)提供的核心利益 ?滿足哪些需求 ? ?產(chǎn)品描述：產(chǎn)品形體如何 ?有哪些功能 ?為顧客提供哪些價值 ? ?產(chǎn)品創(chuàng)新：與市場已有產(chǎn)品服務(wù)有什么差異 ? ?競爭優(yōu)勢：與市場同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢 ? ?技術(shù)含量：產(chǎn)品技術(shù)是否先進(jìn)和成熟 ?技術(shù)含量是足夠高 ? ?產(chǎn)品生產(chǎn)：哪些事自己作 ?哪些透過外包或策略聯(lián)盟作 ? ? 關(guān)于環(huán)境分析 —— 企業(yè)面臨的環(huán)境因素 供應(yīng)商 企業(yè) 內(nèi)部 顧客 下游 顧客 上游 供應(yīng)商 合作者 現(xiàn)有合作者 潛在合作者 競爭者 現(xiàn)有競爭者 替代品競爭者 潛在競爭者 環(huán)境分析的詳細(xì)內(nèi)容見附件 ? 關(guān)于環(huán)境分析 —— 目的和意義 ? 宏觀環(huán)境分析：也叫ＰＥＳＴ分析，即政治、經(jīng)濟(jì)、文化和技術(shù)等環(huán)境因素，其目的在于發(fā)現(xiàn)宏觀環(huán)境中存在哪些對企業(yè)有利和不利的因素，以使企業(yè)善加利用有利因素和設(shè)法規(guī)避不利因素。 ? 競爭分析：分析競爭者是誰、實(shí)力如何、有何優(yōu)勢和劣勢、其戰(zhàn)略意圖是什么、對于你發(fā)起的進(jìn)攻會如何反應(yīng)等。 自身分析 競爭分析 PEST 行業(yè)市場 O T K S F S W 把握機(jī)會 環(huán)境分析的總體思路 ? 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略理念：包括企業(yè)的價值觀、使命、信念、行為準(zhǔn)則或公司宗旨、基本經(jīng)營方針等。 （可供選擇的分類標(biāo)準(zhǔn)參見 附件 8） ?品牌策劃：通過對品牌要素的設(shè)計和組合，為你的品牌塑造個性，使其人格化和富有生命力，進(jìn)而通過適當(dāng)?shù)氖侄蝹鞑コ鋈?，以其達(dá)到為顧客所廣泛認(rèn)可的目的。 ? 效益分析：估算你的生產(chǎn)能力、產(chǎn)量產(chǎn)值、生產(chǎn)成本等。 ? 關(guān)于風(fēng)險管理 ? 風(fēng)險識別：分析創(chuàng)業(yè)過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險的種類和風(fēng)險產(chǎn)生的原因。 ?第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價值評估?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。在計劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。 返回 ?附件 4：行業(yè)分析工具 —— 波特?zé)o力模型 返回 進(jìn)入障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉(zhuǎn)換成本、資金需要、進(jìn)入銷售渠道、學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)、政府政策、獲得低成本的投入 購買者議價能力 產(chǎn)品差異 供應(yīng)商議價能力： 集中度、平衡、增長 撤出市場障礙 潛在競爭者進(jìn)入障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉(zhuǎn)換成本、資金需要、進(jìn)入銷售渠道、學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)、政府政策、獲得低成本的投入 購買者議價能力 產(chǎn)品差異 供應(yīng)商議價能力： 集中度、平衡、增長 撤出市場障礙 關(guān)鍵條件 具 體 內(nèi) 容 經(jīng)營戰(zhàn)略 經(jīng)營宗旨、發(fā)展目標(biāo)，長期規(guī)劃 企業(yè)實(shí)力 經(jīng)營規(guī)模、生產(chǎn)能力、技術(shù)儲備、研發(fā)隊伍、員工素質(zhì) 資源狀況 原材料保障、經(jīng)營人才、財務(wù)運(yùn)作、渠道建設(shè) 企業(yè)形象 品牌形象；產(chǎn)品定位；顧客口碑 營銷策略 產(chǎn)品策略，價格策略，促銷策略 …… …… 關(guān)鍵成功要素（ KPS）分析法 關(guān)鍵成功要素分析就是分析開發(fā)利用市場機(jī)會要求企業(yè)所具備的必要條件。 :18:5021:18:50March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :18:5021:18Mar2311