戰(zhàn)略計(jì)劃3-文庫吧在線文庫
【正文】 的顧客群就是電視演播室；顧客需要就是照明；技術(shù)就是白熾照明。我們也為我們的員工和股東提供機(jī)會(huì)以達(dá)到他們個(gè)人的合理的目標(biāo)。吉利米，他是在 IBM工作了 30年的老資格官員，他對這種沖突解釋道：“ IBM是層次層化非常嚴(yán)格的公司。微軟并不對過去的成績沾沾自喜，公司的文化表現(xiàn)出向前看和企業(yè)的精神。 ? 可以自己擁有 ， 也可以租賃或出借 。 ? 在 80年代，公司決定堅(jiān)持經(jīng)營其熟悉的業(yè)務(wù)。 他還要進(jìn)一步參與與戰(zhàn)略計(jì)劃密切相關(guān)的方案制定與計(jì)劃實(shí)施活動(dòng) 。Chapter 3 戰(zhàn)略計(jì)劃 戰(zhàn)略計(jì)劃 市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃是在組織目標(biāo)、技能、資源和它的各種變化市場機(jī)會(huì)之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過程。他在確定企業(yè)任務(wù)中負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任：分析環(huán)境 、競爭和企業(yè)形勢；制定目標(biāo) 、 方向和策略；擬定產(chǎn)品 、 市場 、 分銷渠道和質(zhì)量計(jì)劃 ， 從而執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略 。 ? 在 60和 70年代，公司熱衷于有力的企業(yè)收購和業(yè)務(wù)的多樣化方案，以追求成長和利潤。 資源 ? 為了執(zhí)行過程 ， 公司需要諸如人力 、 材料 、 機(jī)器 、 信息和能源等資源 。默里說，他負(fù)責(zé)人力資源和管理。坦利奇公司的首任執(zhí)行官喬 ” 摩托羅拉：“摩托羅拉的目標(biāo)是為社會(huì)的需要提供好的服務(wù)，我們?yōu)轭櫩陀霉胶侠淼膬r(jià)格供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；為企業(yè)的整體發(fā)展，我們必須作到這一點(diǎn)和贏得適當(dāng)?shù)睦麧櫋? ? 一個(gè)小公司專為電視演潘室設(shè)計(jì)白熾照明系統(tǒng)。 – 有一位專職經(jīng)理 ， 負(fù)責(zé)戰(zhàn)略計(jì)劃 、 利潤業(yè)績 ，并且他有能力控制影響利潤的大多數(shù)因素 。 – 放棄：目的在于出售或清算業(yè)務(wù) ， 以便反資源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域 。 ? 公司業(yè)務(wù)：“公司的目標(biāo)定位在大的電視演播室，公司將選擇代表最先進(jìn)的燈光技術(shù)和對燈光的安排使用戶絕對可信賴。 內(nèi)部環(huán)境分析 （優(yōu)勢／劣勢分析） ? 檢查企業(yè)的營銷 、 財(cái)務(wù) 、 制造和組織能力 ? 不應(yīng)去糾正它的所有劣勢 ， 也不是對其優(yōu)勢不加利用 波士頓咨詢公司的負(fù)責(zé)人喬治 ? 差別化：奉行此戰(zhàn)略的企業(yè)通過對整個(gè)市場的評(píng)估找出某些重要的顧客利益區(qū)域。 執(zhí)行 結(jié)構(gòu) 共同的價(jià)值觀念 人員 作風(fēng) 技能 系統(tǒng) 戰(zhàn)略 麥肯錫公司的 7－ S構(gòu)架 反饋和控制 ? 在貫徹公司的戰(zhàn)略過程中 ， 需要追蹤結(jié)果和監(jiān)測內(nèi)外環(huán)境中的新變化 。 – 說明將如何控該計(jì)劃。 產(chǎn)品 (Product) 價(jià)格 (Price) 渠道 (Place) 促銷 (promotion) 顧客需要 (Customer needs and wants) 對顧客的成本 ( C o s t to t h e customer) 便利 (Convenience) 傳播 (Communication) 管理營銷努力 ? 營銷組織通常由營銷副總經(jīng)理復(fù)雜： – 協(xié)調(diào)全體營銷人員的工作 – 配合其他職能副總經(jīng)理的工作 ? 營銷控制 – 年度計(jì)劃控制 – 盈利能力控制 – 戰(zhàn)略控制 五、產(chǎn)品計(jì)劃： 營銷計(jì)劃的性質(zhì)和內(nèi)容 i. 執(zhí)行概要和要領(lǐng) – 提供所建議計(jì)劃的簡略概要 ii. 當(dāng)前營銷狀況 – 提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分配和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景數(shù)據(jù)。 – 后勤聯(lián)盟：一家公司為另一家公司的產(chǎn)品提供后勤供應(yīng)服務(wù) 。 – 在可能的條件下 ， 目標(biāo)應(yīng)該用數(shù)量表示 。 4 3 2 1 機(jī)會(huì) 公司開發(fā)更強(qiáng)的照明系統(tǒng) 開發(fā)成本更低的一種照明系統(tǒng) 開發(fā)一種測量照明系統(tǒng)利用能源效率的設(shè)備 開發(fā)向電視演播室人員傳授基本知識(shí)的軟件 高 低 大 小 成功概率 嚴(yán)重性 4 3 2 1 威脅 競爭對手開發(fā)更好的照明系統(tǒng) 嚴(yán)重的長期經(jīng)濟(jì)蕭條 成本增長 立法要求減少開辦電視演播室 高 低 大 小 發(fā)生概率 吸引力 機(jī)會(huì)與
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