【正文】 定 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 30頁 步驟一：戰(zhàn)略定位 ?召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) ?完成項(xiàng)目準(zhǔn)備工作 ?項(xiàng)目組織的確立 ?項(xiàng)目工作環(huán)境準(zhǔn)備 ?項(xiàng)目培訓(xùn) ?理念培訓(xùn) ?項(xiàng)目實(shí)施方法培訓(xùn) ?制定項(xiàng)目工作計(jì)劃 ?項(xiàng)目總體工作計(jì)劃 ?滾動(dòng)工作計(jì)劃 戰(zhàn)略定位 項(xiàng)目啟動(dòng) 步驟一 內(nèi)部資源分析 外部環(huán)境分析 公司戰(zhàn)略定位 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 31頁 步驟一：戰(zhàn)略定位 ?對(duì)企業(yè)現(xiàn)有資源的定位分析 –土地資源和政府支持分析 –比較研究：縱向和橫向 –現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合分析 –確認(rèn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)能力 ?企業(yè)內(nèi)部管理中存在的問題 –行業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向和企業(yè)定位 –現(xiàn)行管理模式存在的問題 –企業(yè)營(yíng)銷、人力資源、研發(fā)、財(cái)務(wù)管理 –做出企業(yè)管理診斷方案 戰(zhàn)略定位 項(xiàng)目啟動(dòng) 步驟一 內(nèi)部資源分析 外部環(huán)境分析 公司戰(zhàn)略定位 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 32頁 內(nèi)部資源分析主要了解企業(yè)的管理能力和各方面的資源 示意 企業(yè)組織及管理： ?管理能力 ?員工素質(zhì) ?集權(quán)程度 ?企業(yè)組織構(gòu)架 ?計(jì)劃，信息和控制系統(tǒng) 財(cái)務(wù)方面： ?邊際利潤(rùn) ?債務(wù)權(quán)益比 ?庫存比率 ?投資回報(bào) ?資信級(jí)別 人力資源方面： ?員工經(jīng)驗(yàn) ,受教育程度 ?團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ?產(chǎn)出，缺勤率 ?工作滿意程度 ?低落情緒 現(xiàn)狀 未來 差距 現(xiàn)狀 未來 差距 現(xiàn)狀 未來 差距財(cái)力資源物力資源技術(shù)資源市場(chǎng)資源環(huán)境資源無形資源說明數(shù)量 質(zhì)量 配置2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 33頁 步驟一：戰(zhàn)略定位 ?外部因素分析 對(duì)東灘投資所處的外部環(huán)境因素 （ 如社會(huì)經(jīng)濟(jì) ， 技術(shù)及政府因素 ） ， 了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境給東灘投資創(chuàng)造的機(jī)遇或威脅 ?上海地域市場(chǎng)環(huán)境的了解和框架性分析 ?上海周圍娛樂或者商業(yè)園區(qū)分析研究 ?行業(yè)成功因素分析 重點(diǎn)分析明確農(nóng)業(yè)、增值農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水產(chǎn)、生態(tài)生物、休閑娛樂、旅游等方面的關(guān)鍵成功因素，明確進(jìn)入行業(yè)所需要的資源和能力，以及對(duì)于前景的預(yù)測(cè)分析 戰(zhàn)略定位 項(xiàng)目啟動(dòng) 步驟一 內(nèi)部資源分析 外部環(huán)境分析 公司戰(zhàn)略定位 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 34頁 從多個(gè)層面全方位分析東灘投資所處的外部環(huán)境 宏觀環(huán)境 中觀環(huán)境 微觀環(huán)境 ? 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 國內(nèi)法律法規(guī) /政策環(huán)境 ? 中國加入 WTO對(duì)房地產(chǎn)業(yè)可能的影響 ? 行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素 ? 行業(yè)成功關(guān)鍵因素（ KSF） 分析 ? 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)模型分析 ? 行業(yè)生命周期分析 ? 行業(yè)吸引力分析 ? 行業(yè)細(xì)分 ? 行業(yè)發(fā)展因素分析 ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測(cè) ? 包括娛樂、農(nóng)業(yè)、旅游等行業(yè) ? 供應(yīng)者即土地供應(yīng)商的壓力分析 ? 房地產(chǎn)業(yè)的潛在進(jìn)入者分析 ? 替代產(chǎn)品 /服務(wù)提供者分析 ? 用戶壓力分析 ? 現(xiàn)有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 利益相關(guān)者分析 ? 上海地域環(huán)境了解 ? 上海娛樂環(huán)境了解 ? 上海農(nóng)業(yè)環(huán)境了解 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 35頁 分析現(xiàn)在所涉及的行業(yè)和未來可能進(jìn)入的行業(yè)的新業(yè)務(wù)拓展分析 新資源 新技術(shù) 新產(chǎn)品 新服務(wù) 前向一體化 目前客戶 后向一體化 目前產(chǎn)品 分銷、覆蓋區(qū)域 核心恒力 新客戶定位 銷售區(qū)域擴(kuò)展 新華信將從以下 4各方面判斷新業(yè)務(wù)的拓展情況和可行性。 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 16頁 制定各業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 投資回報(bào)預(yù)測(cè) 公司利潤(rùn)目標(biāo) 公司凈資產(chǎn)目標(biāo) 公司銷售 收入目標(biāo) 公司總成本開支目標(biāo) 凈資產(chǎn)利潤(rùn)率 銷售利潤(rùn)率 投資項(xiàng)目 A銷售收入預(yù)測(cè) 投資項(xiàng)目 B銷售收入預(yù)測(cè) 國內(nèi)市場(chǎng) 地區(qū) 1 預(yù)計(jì)銷售數(shù)量 地區(qū) 2 地區(qū) 3 預(yù)計(jì)銷售單價(jià) 比較 調(diào)整 + + + x 財(cái)務(wù)目標(biāo)示意 管理費(fèi)用 科研費(fèi)用 公司總部 分、子公司 分公司 1 分公司 2 分公司 3 + + + + 財(cái)務(wù)費(fèi)用 銷售成本 + + 預(yù)測(cè) 現(xiàn)實(shí) 示意 國外市場(chǎng) 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 17頁 在資本運(yùn)營(yíng)策略方面提供建議：可以采取多種途徑，籌措資金和獲得相應(yīng)能力，來滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要 獨(dú)立開發(fā)核心能力是企業(yè)構(gòu)建核心能力的一種基本策略。 ? 與上海市城市整體規(guī)劃一致，公司發(fā)展規(guī)劃年限為 50年，前 20年發(fā)展分三個(gè)階段：起始階段 — 2023至 2023年，全面發(fā)展階段 — 2023至 2023年，提升階段 — 2023至 2023年。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合東灘投資實(shí)際的可操作的咨詢方案，需要： （ 1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （ 2）視野廣闊的產(chǎn)業(yè)分析； （ 3）決策高層的充分溝通， （ 4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析； （ 5）過去經(jīng)驗(yàn)的充分參照； （ 6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用； （ 7）切實(shí)可行的操作步驟。 未經(jīng)對(duì)方書面同意，新華信和東灘投資任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項(xiàng)目建議書等所包含的一切信息。獲得政府批準(zhǔn)開發(fā)崇明島，總計(jì) 84平方公里的土地。在目前只有20多名員工的情形下，管理上應(yīng)如何跟上經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的發(fā)展？作為初創(chuàng)企業(yè)，如何建立規(guī)范和有效的管理體系，不但適合近期的發(fā)展，并且使得東灘投資真正成為上海實(shí)業(yè)集團(tuán) 管理體制和企業(yè)文化創(chuàng)新的試點(diǎn) ？ ? 如何設(shè)計(jì)合理的核心業(yè)務(wù)和管理流程，并建立相應(yīng)的管理制度，使東灘投資成為知識(shí)型、學(xué)習(xí)型、扁平化的組織？ ? 如何形成一套明晰的能夠適應(yīng)社會(huì)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展需要的薪酬管理體系和績(jī)效考核體系。但是聯(lián)盟聯(lián)合以完全松散的企業(yè)關(guān)系和組織結(jié)構(gòu)的強(qiáng)彈性替代產(chǎn)權(quán)交易行為，機(jī)會(huì)主義的風(fēng)險(xiǎn)很大，這一特點(diǎn)制約了企業(yè)核心能力的建立。 戰(zhàn)略定位 項(xiàng)目啟動(dòng) 步驟一 內(nèi)部資源分析 外部環(huán)境分析 公司戰(zhàn)略定位 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 38頁 明確東灘投資愿景、使命、核心價(jià)值觀和總體戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)作的方針 愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè) ? 使命：我們處在哪一行業(yè)？誰是我們的客戶？ 核心價(jià)值觀：我們?cè)谧非竽繕?biāo)時(shí)遵循何種準(zhǔn)則？ 只有當(dāng)員工真正相信他們能夠塑造自己的未來時(shí)，愿景才會(huì)變?yōu)閯?dòng)力 通過大量的交流、溝通使全體員工對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有透徹的理解 建立有效的組織和激勵(lì)機(jī)制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的利益直接聯(lián)系起來 東灘投資的愿景 發(fā)展的動(dòng)力 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 39頁 分析和總結(jié)東灘投資核心競(jìng)爭(zhēng)力，明確公司核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向 核心競(jìng)爭(zhēng)力 表現(xiàn)形式 依附載體 ?基于核心知識(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?基于核心資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?基于核心技術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?基于組織系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 格式化知識(shí)（如圖紙、文件和檔案等）和信息、技術(shù)、管理、價(jià)值觀 ? 人、以及人所運(yùn)用知識(shí)的對(duì)象 —— 操作工具 ? …… ? 人、組織和機(jī)制等 ? …… ? 獨(dú)特的資源和能力 ? …… ? 整個(gè)企業(yè) /組織，獨(dú)特能力通過決策和資源獲取、儲(chǔ)存、運(yùn)用過程表現(xiàn)出來 ? 企業(yè)的專長(zhǎng)和能力 ? …… ? 人、設(shè)備、組織等，核心競(jìng)爭(zhēng)力通過企業(yè)的研究開發(fā)活動(dòng)、生產(chǎn)制造活動(dòng)和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)反映出來 ? 優(yōu)越的組織結(jié)構(gòu)體系和組織溝通體系 ? …… 核心競(jìng)爭(zhēng)力來源 示意 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 40頁 核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向 —— 基于核心知識(shí)系統(tǒng) 技巧和知識(shí)基礎(chǔ) 管理系統(tǒng) 技術(shù)系統(tǒng) 價(jià)值觀系統(tǒng) 核心知識(shí)系統(tǒng)是指具有企業(yè)特性的、不易外泄和不易為其他企業(yè)所模仿的企業(yè)專有知識(shí)和信息系統(tǒng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更多的是表現(xiàn)在對(duì)人才吸引、培訓(xùn)、使用、激勵(lì)上 研發(fā)能力 營(yíng)銷 企業(yè)管理 人力資源 ?研究開發(fā)能力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力， 企業(yè)要有自己名牌產(chǎn)品。 行業(yè)吸引力； 市場(chǎng)總量、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度、行業(yè)平均利潤(rùn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要求、政策規(guī)定等。它能大幅度提高太陽能的利用率和生物能的轉(zhuǎn)化率，建立高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，使各種有機(jī)物和廢棄物得到多層次利用，注重變廢為寶，減少污染，節(jié)約資源，降低成本，因而它又具有較好的經(jīng)濟(jì)與環(huán)境效益。 1999年、2023年蔬菜出口量和出口額仍在增加，蔬菜產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐洲和美洲，出口國家達(dá) 120多個(gè)國家和地區(qū)。 ? 蔬菜生產(chǎn)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，蔬菜產(chǎn)品屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，而我國勞動(dòng)力資源具有明顯的優(yōu)勢(shì)，蔬菜及其加工產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較低，其價(jià)格約為國際市場(chǎng)的 1／ 51／ 8，世界各地的蔬菜產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和加工用戶，都希望從中國以低廉的價(jià)格購買到高品質(zhì)的蔬菜產(chǎn)品。 廣義上的農(nóng)業(yè)旅游可以分為以下幾種形式，可以根據(jù)東灘的資源狀況進(jìn)行選擇 自然景觀與 野生景觀 觀光農(nóng)業(yè) 體驗(yàn)農(nóng)業(yè) 鄉(xiāng)村與農(nóng)家 生活體驗(yàn) 人們回歸大自然的需求，使得自然景觀與野生景觀逐步受到游客的青睞，人們希望看到自然的或野生的環(huán)境，看到自然環(huán)境下動(dòng)物、植物等生物的生長(zhǎng)情況，在這樣的環(huán)境中去貼近自然、感受自然。 4. 充分利用灘涂、湖面、水庫、池塘等水域，開展具有觀光、參與功能的旅游項(xiàng)目，發(fā)展觀光漁業(yè)。 創(chuàng)造資源 不但要挖掘還要?jiǎng)?chuàng)造資源。 市民對(duì)應(yīng)的是較低檔產(chǎn)品，部門活動(dòng)對(duì)應(yīng)的是中檔產(chǎn)品，企業(yè)對(duì)應(yīng)的是高檔產(chǎn)品 在生活壓力日益沉重的今天，周末、假期、黃金周等假日的旅游經(jīng)濟(jì)效果日益明顯，而且未來發(fā)展趨勢(shì)迅猛。 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 66頁 根據(jù)崇明島的地理位置和交通情況，在相關(guān)聯(lián)盟和開發(fā)商共同開發(fā)下，其將有機(jī)會(huì)成為環(huán)城市旅游度假的重要場(chǎng)所 環(huán)城市旅游度假帶的總體特點(diǎn)就是時(shí)間短、距離近、重復(fù)消費(fèi)。從全國范圍來看，環(huán)城市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速 總體規(guī)模大 全國的縣以上的旅游區(qū)點(diǎn)有１５０００家，旅行社７８００家，涉外旅游飯店８０００家，加在一起就是３００００家的規(guī)模。 游客可以住進(jìn)農(nóng)民家里，與農(nóng)家共同生活，體驗(yàn)農(nóng)家生活的樂趣和鄉(xiāng)村生活的寧靜，在旅游村可以開發(fā)建設(shè)各種小型的蘋果園、梨園、桃園、草莓園、垂釣池塘等景點(diǎn)和休閑場(chǎng)所。養(yǎng)殖總產(chǎn)量由 1996年的 1862． 85萬噸發(fā)展到 2023年的 2578． 22萬噸，累計(jì)增長(zhǎng) 715． 37萬噸，平均年增長(zhǎng) 143 ． 07萬噸，平均年增長(zhǎng)率為 19． 57％。 ? 我國有機(jī)蔬菜種植面積占全國蔬菜種植面積的 1． 6％，年產(chǎn)有機(jī)蔬菜占全國蔬菜總產(chǎn)量的 1％。它要求打破傳統(tǒng)的封閉式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，建立開放的生產(chǎn)技術(shù)體系，挖掘系統(tǒng)的內(nèi)在潛力，著眼于開發(fā)利用國土資源和其他農(nóng)業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)資源的連續(xù)利用，優(yōu)化農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，提高對(duì)自然和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力，增強(qiáng)生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。 金屬材料 汽車銷售 倉儲(chǔ) 三項(xiàng)總和 10 市場(chǎng)容量 (億 ) 295 400 72 767 5 年均增長(zhǎng)率 (%) 14 8 41 63 行業(yè)吸引力 25 利潤(rùn)率 (%) （權(quán)重 60 ） 5 凈資產(chǎn)收益率 (%) 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 10 競(jìng)爭(zhēng)程度 1 1 1 3 政府政策 5 鼓勵(lì)程度 3 2 3 8 不匹配性 創(chuàng)造價(jià)值可能性 權(quán)重 (X) 市場(chǎng)規(guī)模 贏利能力 考慮項(xiàng)目 公司與 行業(yè)相關(guān)性 （權(quán)重 40 ） 15 30 15 25 15 多元化方向指標(biāo)化分析 示意 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書 第 56頁