【正文】 用其寬帶 /數(shù)據(jù)通信的優(yōu)勢通過在新市場獲得增長而展開競爭n 新中國網(wǎng)通是分拆最大受益者 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部第二維度 —— 戰(zhàn)略 “執(zhí)行指南 ”同樣重要 戰(zhàn)略維度 B: 執(zhí)行指南 戰(zhàn)略維度 A: 設(shè)定方向 逐條說明并篩選戰(zhàn)略目標(biāo)和行動(dòng)建議未來海外業(yè)務(wù)單位的組織管理機(jī)構(gòu)和績效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)里程碑，審核項(xiàng)目的進(jìn)展情況參考行業(yè)最佳實(shí)踐，和行業(yè)、本地市場上的領(lǐng)先企業(yè)比較關(guān)鍵流程建議網(wǎng)通海外業(yè)務(wù)單位的未來業(yè)務(wù)藍(lán)圖參考案例分析，制定組織設(shè)計(jì)和績效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的原則31KPMG Consulting Inc 169。各階段地域市場選擇說明高級(jí)管理層決策會(huì)議 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部而且項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)還會(huì)對重點(diǎn)區(qū)域市場的市場規(guī)模、競爭狀況、管制障礙及顧客行為進(jìn)行研究 市場規(guī)模分析? 行業(yè)報(bào)告 競爭分析? 畢馬威管理咨詢最佳實(shí)踐數(shù)據(jù)庫? 基準(zhǔn)比較 技術(shù)應(yīng)用分析? 畢馬威管理咨詢知識(shí)庫 管制研究? 二手資料研究 顧客研究? 中國和在華跨國企業(yè)訪談和問卷調(diào)研? 二手資料研究步驟與工具步驟與工具 項(xiàng)目階段性成果項(xiàng)目階段性成果n 主要國外電信市場的市場規(guī)模研究n 主要國外電信市場的競爭研究n 主要國外電信市場的技術(shù)應(yīng)用研究n 主要國外電信市場的管制障礙研究n 中國跨國企業(yè)需求調(diào)研報(bào)告n 主要國外電信市場顧客細(xì)分及市場機(jī)會(huì)（未滿足需求的細(xì)分市場） 多種方案評(píng)估市場評(píng)估與 內(nèi)部評(píng)估 高層決 策 行動(dòng)計(jì)劃戰(zhàn)略建議1 2 3 4 5–大城市 /區(qū)域網(wǎng)絡(luò) +基于最新轉(zhuǎn)換和傳輸技術(shù)的國際連接167。CegelecAirSanef,–271定性分析方案優(yōu)劣定性分析方案優(yōu)劣 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部為了使決策信息更為充分，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)還進(jìn)一步對備選方案的經(jīng)濟(jì)性、現(xiàn)金流以及戰(zhàn)略規(guī)劃做了深入分析 為每個(gè)方案設(shè)計(jì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)模型? 結(jié)構(gòu)化分析 設(shè)計(jì)每個(gè)戰(zhàn)略情景 對方案進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估 15000(15%)全國(5%)(10%)特定區(qū)域Max. 累計(jì)負(fù)現(xiàn)金流自身網(wǎng)絡(luò)區(qū)域(15%)(5%)(10%)(15%)(10%)(5%)覆蓋度 :資本投入（百萬美金）nXXXnXXX主要優(yōu)勢nXXXnXXX主要劣勢和風(fēng)險(xiǎn)因素NPV*高級(jí)管理層決策會(huì)議各階段地域市場選擇說明各階段地域市場選擇說明各階段產(chǎn)品說明各階段產(chǎn)品說明/網(wǎng)絡(luò)布線 167。覆蓋度質(zhì)量 各階段目標(biāo)客戶群體及向其提供的價(jià)值訴求總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部業(yè)務(wù)計(jì)劃中將明確提出未來若干年收入和利潤的數(shù)值目標(biāo)　(億元 )銷售收入 (1)利潤 (2)20618銷售收入與利潤預(yù)測543年增長率25%35%XX電信的收入構(gòu)成項(xiàng)目成果示例66KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部實(shí)施計(jì)劃包括五個(gè)階段，每一個(gè)階段的成功實(shí)施離不開上一階段的成功? 招聘關(guān)鍵人員? 成立新公司? 明確最佳聯(lián)盟伙伴? 開始業(yè)務(wù)的本土適應(yīng)化工作? 確定辦公地點(diǎn)? 制訂業(yè)務(wù)計(jì)劃和戰(zhàn)略? 建立內(nèi)部和外部銷售機(jī)構(gòu)? 把支持性部門外包? 決定產(chǎn)品 /服務(wù)及定價(jià)? 制作銷售材料和模板? 建立后臺(tái)工作室、技術(shù)支持和明確流程? 完成服務(wù)的地方適應(yīng)性改造? 尋找營銷伙伴? 開展品牌推廣運(yùn)動(dòng)? 測試營銷活動(dòng)效果? 研討會(huì)召開計(jì)劃? 小規(guī)模開展產(chǎn)品 /服務(wù)? 開始內(nèi)部和外部的銷售? 產(chǎn)品 /服務(wù)的商業(yè)推廣? 擴(kuò)充銷售機(jī)構(gòu)? 執(zhí)行營銷 /公關(guān)活動(dòng)? 實(shí)施研討會(huì)計(jì)劃? 給客戶發(fā)送通訊郵件? 和供應(yīng)商 /內(nèi)容提供商建立合作伙伴關(guān)系? 跟進(jìn)占領(lǐng)市場開展經(jīng)營建立階段啟動(dòng)階段市場調(diào)查? 市場調(diào)查? 根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果決定計(jì)入與否? 本土化決策? 明確信息技術(shù)構(gòu)架? 開始初始轉(zhuǎn)換? 聘用總經(jīng)理? 聘用銷售經(jīng)理? 教育顧客和合作伙伴? 制訂整合顧客解決方案? 加緊與合作伙伴的合作? 收購戰(zhàn)略性的公司? 積極發(fā)展銷售組織，與客戶保持密切關(guān)系? 執(zhí)行顧客忠誠度管理計(jì)劃? 外包非核心業(yè)務(wù)第 月 第 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部國際化發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施：不斷改進(jìn)和完善的三個(gè)階段國際化發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃預(yù)示著一條長達(dá) 24年的滾動(dòng) 實(shí)施和完善的 道路。未來 5年的行動(dòng)重點(diǎn)提升媒體數(shù)字市場供應(yīng)商的價(jià)值，因此加深與媒體供應(yīng)商之間的關(guān)系人力資源經(jīng)理選擇、培訓(xùn)并保留展開業(yè)務(wù)所需的人才財(cái)務(wù)監(jiān)管經(jīng)理指導(dǎo)并確保財(cái)務(wù)服務(wù)的正確，以及集中報(bào)告活動(dòng)銷售經(jīng)理CFO全球流程負(fù)責(zé)人銷售經(jīng)理銷售 /營運(yùn)經(jīng)理 媒體經(jīng)理 人力資源經(jīng)理營銷和品牌開發(fā) 客戶銷售 客戶關(guān)系管理 媒體管理 人力資源管理 行政管理 *建立維護(hù) 聯(lián)盟市場活動(dòng)開具發(fā)票支付供應(yīng)商發(fā)票支付工資財(cái)務(wù)報(bào)告項(xiàng)目成果示例79KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部本地的核心流程和組織設(shè)計(jì)應(yīng)互相匹配，建立由核心流程整合起來的組織業(yè)務(wù)藍(lán)圖向客戶銷售管理人力資源管理行政市場和發(fā)展品派管理客戶關(guān)系管理內(nèi)容流程常務(wù)董事信息技術(shù) 財(cái)務(wù)人力資源媒體管理媒體供應(yīng)商開發(fā)管理幫助平臺(tái)營銷管理戰(zhàn)略聯(lián)盟管理營銷活動(dòng)管理 外部銷售帳戶管理主要帳戶管理售后管理客戶開發(fā) 公司治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)? 組織設(shè)計(jì)? 公司治理? 業(yè)務(wù)計(jì)劃? 案例研究? 畢馬威管理咨詢經(jīng)驗(yàn)步驟與工具步驟與工具 項(xiàng)目階段性成果項(xiàng)目階段性成果n5年內(nèi)的關(guān)鍵活動(dòng)及里程碑 多種方案評(píng)估市場評(píng)估與 內(nèi)部評(píng)估 高層決 策 行動(dòng)計(jì)劃戰(zhàn)略建議1 2 3 4 5月 第 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到在大多數(shù)情況下實(shí)施相比戰(zhàn)略設(shè)計(jì)而言同等重要，因而在項(xiàng)目中還會(huì)描述下一年的關(guān)鍵活動(dòng)步驟，這將構(gòu)成中國網(wǎng)通開展國際業(yè)務(wù)的基礎(chǔ) 活動(dòng)優(yōu)先次序排定? 問題分析與商業(yè)計(jì)劃 定義里程碑? 戰(zhàn)略細(xì)化及業(yè)務(wù)規(guī)劃步驟與工具步驟與工具 項(xiàng)目階段性成果項(xiàng)目階段性成果n 實(shí)施項(xiàng)目列表包括每個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間、地點(diǎn)、關(guān)鍵步驟、資源要求n 定義與整體戰(zhàn)略目標(biāo)相聯(lián)的關(guān)鍵里程碑 多種方案評(píng)估市場評(píng)估與 內(nèi)部評(píng)估 高層決 策 行動(dòng)計(jì)劃戰(zhàn)略建議1 2 3 4 5各階段聯(lián)盟、合作、兼并及收購說明所有者其它基礎(chǔ)設(shè)施擁有者 干線 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部戰(zhàn)略建議的另一個(gè)重要的部分就是中國網(wǎng)通中國網(wǎng)通融入地方電信市場的路徑選擇，也就是對聯(lián)盟、整合以及購并戰(zhàn)略的清晰描述 設(shè)計(jì)外部商業(yè)網(wǎng)絡(luò)? 案例研究? 基準(zhǔn)比較 水平、垂直整合機(jī)會(huì)研究? 資本市場深入研究? 種子篩選步驟與工具步驟與工具 項(xiàng)目階段性成果項(xiàng)目階段性成果n 潛在合作伙伴及合作目標(biāo)、聯(lián)盟方式n 購并及資本需要的原理闡述及潛在目標(biāo)名單草擬 多種方案評(píng)估市場評(píng)估與 內(nèi)部評(píng)估 高層決 策 行動(dòng)計(jì)劃戰(zhàn)略建議1 2 3 4 5 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部客戶分析示例 — 法國（ 續(xù)） 大客戶舉例 評(píng)價(jià)電信運(yùn)營商關(guān)鍵指排序壟斷者和新進(jìn)入者的弱勢多媒體智能網(wǎng)絡(luò)167。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部中國網(wǎng)通 的市場發(fā)展戰(zhàn)略必須從最終用戶的觀點(diǎn)出發(fā)最終用戶167。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部同時(shí)明確需求未得到滿足的顧客細(xì)分市場的市場機(jī)會(huì)并開發(fā)出差異化的價(jià)值包以推動(dòng)市場份額的獲取與增長也是相當(dāng)重要的 目標(biāo)顧客詳述? 創(chuàng)造性的顧客細(xì)分 定制的價(jià)值包 投入產(chǎn)出分析56KPMG Consulting Inc 169。投入產(chǎn)出分析55KPMG Consulting Inc 169。 自制 /收購 /聯(lián)盟 (網(wǎng)絡(luò) )? 業(yè)務(wù)流程和主要流程的行業(yè)最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐? 技術(shù)信息戰(zhàn)略方針? 組織定義 :173。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部接著，中國網(wǎng)通的高級(jí)管理人員就擁有了充分的信息來鑒別備選的戰(zhàn)略方案，同時(shí)，畢馬威管理咨詢的行業(yè)專家也會(huì)協(xié)助高層管理人員作出決策 畢馬威管理咨詢對市場分析及情景分析的陳述 協(xié)助中國網(wǎng)通高層與畢馬威管理咨詢專家召開戰(zhàn)略研討會(huì)? 互動(dòng)式研討會(huì)步驟與工具步驟與工具 項(xiàng)目階段性成果項(xiàng)目階段性成果n 中期報(bào)告 被選方案排序 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 每個(gè)戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)n 最初的戰(zhàn)略方案偏好，確認(rèn)所需的國際拓展戰(zhàn)略的構(gòu)件 多種方案評(píng)估市場評(píng)估與 內(nèi)部評(píng)估 高層決 策 行動(dòng)計(jì)劃戰(zhàn)略建議1 2 3 4 5 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部據(jù)此選擇最佳的業(yè)務(wù)方案項(xiàng)目成果示例14320232023特定區(qū)域(15%)(10%)(5%)20230150001000050000500010000凈現(xiàn)值0各方案的投入產(chǎn)出及風(fēng)險(xiǎn)分析48KPMG Consulting Inc 169?？梢允惯\(yùn)營商在某些細(xì)分市場中迅速成為主要的競爭者n 應(yīng)當(dāng)把固定和移動(dòng)兩個(gè)市場看成一個(gè)問題的兩個(gè)方面目標(biāo)產(chǎn)品 /市場定位1縱向整合2市場發(fā)展線路3n 在自己投資和租借兩者中進(jìn)行選擇（商品風(fēng)險(xiǎn)）n 高潛力最終用戶市場的份額逐步增長n 在價(jià)值鏈的每一層提供附加價(jià)值n 提供全面的服務(wù)，迅速贏得特定細(xì)分市場的客戶 用戶n 通過主要城市快速連接獲得的增長n 租借線路網(wǎng)絡(luò)獲得的規(guī)模效應(yīng)2n 非高峰期網(wǎng)絡(luò)的利用n 向連接的城市中新的客戶細(xì)分市場滲透3n 從市場份額高的城市開始n 現(xiàn)有 /顧客的滲透n 互聯(lián)作為主要的控制成本手段 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部通過與競爭者的分析比較，描繪出中國網(wǎng)通與主要競爭者的力量比較需改進(jìn) 平均 領(lǐng)先規(guī)模成本控制能力產(chǎn)品質(zhì)量客戶服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定的客戶群網(wǎng)絡(luò)性能渠道管理能力中國網(wǎng)通32 1中國網(wǎng)通32 1中國網(wǎng)通32 1中國網(wǎng)通32 1中國網(wǎng)通32 1中國網(wǎng)通3 12中國網(wǎng)通321項(xiàng)目成果示例43KPMG Consulting Inc 169。評(píng)估271條款市場環(huán)境舉例：美國的電信法律環(huán)境和控制（續(xù)）項(xiàng)目成果示例41KPMG Consulting Inc 169。通過，開始實(shí)施測試 任何未涉及的問題將通過觀察報(bào)告和/或異議表明，在今后可能的時(shí)候給予解決，這也許會(huì)涉及重新測試活動(dòng)最終報(bào)告完成由州委員會(huì)組織技術(shù)評(píng)定和/或聽證會(huì)州委員會(huì)通過RBOC的271 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部司法 部美國 國會(huì) 聯(lián)邦 州聯(lián)合委員會(huì)1984LaADP167。167。還沒有確定的戰(zhàn)略167。全國網(wǎng)絡(luò)167。目標(biāo)國家市場分析投入產(chǎn)出分析產(chǎn)生可能的國際業(yè)務(wù)發(fā)展方案n 預(yù)期的交付品包括：n 中期報(bào)告：市場分析、內(nèi)部業(yè)務(wù)能力評(píng)估、戰(zhàn)略選擇方案、每個(gè)選擇方案的定性和財(cái)務(wù)評(píng)估n 終期報(bào)告： 35年的國際戰(zhàn)略整體目標(biāo)，不同時(shí)間的目標(biāo)市場 /產(chǎn)品 /客戶 /聯(lián)盟，未來 5年現(xiàn)金流預(yù)測， 35年業(yè)務(wù)發(fā)展圖，海外業(yè)務(wù)單位組織 /管理結(jié)構(gòu)和績效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，中國網(wǎng)通國際營運(yùn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程n 支持結(jié)論和建議方案的工作文檔、調(diào)研文件和定量分析模型 項(xiàng)目范圍 32KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部網(wǎng)通的國際拓展戰(zhàn)略不僅需要設(shè)定方向，還需要設(shè)定執(zhí)行指南網(wǎng)通國際拓展戰(zhàn)略戰(zhàn)略方向 執(zhí)行指南到哪里去 提供什么 賣給誰?目標(biāo)地理市場?業(yè)務(wù)模式 ?目標(biāo)細(xì)分市場的價(jià)值包與誰合作?商業(yè)網(wǎng)絡(luò)采取什么行動(dòng)步驟?要實(shí)施的項(xiàng)目如何管理當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)部門或分支機(jī)構(gòu)?公司治理及績效指標(biāo)?業(yè)務(wù)藍(lán)圖能賺多少?投入產(chǎn)出分析必須要制