某咨詢創(chuàng)業(yè)中國企業(yè)營銷的出路-文庫吧在線文庫
【正文】 力的培育。 ? 局部運行速度快，而整體運行速度慢 由于研、產(chǎn)、銷脫節(jié)，企業(yè)內(nèi)部就無法平衡產(chǎn)能，使各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)難以協(xié)調(diào)一致，結(jié)果是在某些環(huán)節(jié)上形成瓶頸，影響整個業(yè)務(wù)流程的運轉(zhuǎn)，因此，企業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)會出現(xiàn)運行效率的差異分化，由于瓶頸的存在抵消了局部快速運行的效率而使整體運行速度放緩。 04:17:0604:17:0604:173/12/2023 4:17:06 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 4時 17分 6秒 上午 4時 17分 04:17: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 4時 17分 :17March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :17:0604:17:06March 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 4時 17分 :17March 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 4時 17分 6秒 04:17:0612 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? 建立產(chǎn)品與市場整合的內(nèi)在牽引機制和動力機制 ? 客戶需求決定著整合的方向 ? 權(quán)力、利益的調(diào)整與均衡是整合的核心 ? 建立面向客戶一體化的組織管理體制與運行模式 ? 建立理性權(quán)威，內(nèi)生企業(yè)管理能力 ? 基于 IT系統(tǒng)的產(chǎn)品與市場整合 出路 （三）優(yōu)化營銷生態(tài)，在策略聯(lián)盟合作中尋求各相關(guān)利益者的均衡 廠商的戰(zhàn)略思維與角色定位：策略聯(lián)盟與合作 戰(zhàn)略合作伙伴型的要點： （ 1） 廠商的理念與經(jīng)營思路協(xié)同 （戰(zhàn)略溝通與戰(zhàn)術(shù)溝通：只 注重價格政策，不注重了解廠商的競爭地位和戰(zhàn)略意圖） （ 2） 產(chǎn)品線規(guī)劃與推廣的協(xié)同 （過渡側(cè)重于存量營銷，忽視 增量營銷，不斷向廠家爭取費用保護老市場老產(chǎn)品，忽視新產(chǎn)品推廣，薪市場開發(fā)和薄弱市場提升） （ 3） 區(qū)域市場運作協(xié)同 （市場的粗放式經(jīng)營難以確定在區(qū)域市 場上的絕對領(lǐng)先與控制地位） （ 4） 品牌推廣與市場服務(wù)協(xié)同 （廠商的品牌傳播定位與客戶 資源的精耕細作，服務(wù)質(zhì)量的提升和服務(wù)的及時性） （ 5） 廠商能力協(xié)同 （經(jīng)銷模式的轉(zhuǎn)型，終端渠道的管理力與營銷 隊伍能力的提升） 出路 從單一地爭奪資源到整合資源（終端資源的整合者，供應(yīng)鏈的管理者），學(xué)會運用資本杠桿，在產(chǎn)業(yè)整合的基礎(chǔ)之上對營銷資源進行整合 市場秩序（由創(chuàng)造性破壞到創(chuàng)造性建設(shè)）
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