目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略_2-文庫吧在線文庫
【正文】 競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。一、市場定位的概念和方式一、市場定位的概念和方式第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 識別潛在競爭優(yōu)勢； 這是市場定位的基礎(chǔ)。 ◇ 企業(yè)能力◇ 產(chǎn)品同質(zhì)性◇ 產(chǎn)品所處的生命周期階段◇ 市場的類同性◇ 視競爭者戰(zhàn)略而定第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 三、選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的條件三、選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的條件中國遠(yuǎn)洋第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 ? 市場定位的概念和方式? 市場定位的步驟第三節(jié) 市場定位? 市場定位戰(zhàn)略第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 市場定位（ Marketing Positioning）： 也被稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位，是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強有力的競爭位置。甲 A 乙 A甲 B 乙 B丙 A丙 B甲 C 乙 C 丙 C甲 乙 丙ABC顧客產(chǎn)品甲市場集中化第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 選擇專業(yè)化： 企業(yè)選取若干個具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，其中每個細(xì)分市場與其他細(xì)分市場之間較少聯(lián)系。斯密 提出的，其產(chǎn)生與發(fā)展經(jīng)歷了三個主要階段： 大量營銷階段－－－－－ 19世紀(jì)末 20世紀(jì)初 產(chǎn)品差異化營銷階段－－ 20世紀(jì) 30年代 目標(biāo)營銷階段－－－－－ 20世紀(jì) 50年代以后 營銷者不能創(chuàng)造細(xì)分市場；營銷者的任務(wù)是辨別細(xì)分市場并決定以某些子市場作為目標(biāo)市場。經(jīng)過周密調(diào)查分析，終于發(fā)現(xiàn) “勞特 ”的四點不足：第一，以成年人為對象的泡泡糖市場在擴大，而 “勞特 ”卻仍舊把重點放在兒童泡泡糖市場上；第二， “勞特 ”的產(chǎn)品主要是果味型泡泡糖，而現(xiàn)在的消費者的需求正在多樣化；第三，“勞特 ”多年來一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀的泡泡糖，缺乏新型式樣；第四， “勞特 ”產(chǎn)品價格是 110日元，顧客購買時需多掏 10日元的硬幣，往往感到不便。公司成立了市場開發(fā)班子，專門研究霸主 “勞特 ”產(chǎn)品的不足和短處，尋找市場的縫隙。第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 市場細(xì)分是 20世紀(jì) 50年代中期，美國市場營銷學(xué)家 溫德爾 甲 A 乙 A甲 B 乙 B丙 A丙 B甲 C 乙 C 丙 C甲 乙 丙ABC顧客產(chǎn)品一、選擇目標(biāo)市場一、選擇目標(biāo)市場第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 市場集中化： 企業(yè)只選取一個細(xì)分市場，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應(yīng)某一單一的顧客群。也稱為 “彌隙 ”戰(zhàn)略，即彌補市場空隙的意思。 重新定位： 對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行二次定位。第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 識別潛在競爭優(yōu)勢； 這是市場定位的基礎(chǔ)。 名詞市場細(xì)分 目標(biāo)市場 差異性營銷戰(zhàn)略 集中性營銷戰(zhàn)略 無差異性營銷戰(zhàn)略 市場定位簡答題市場細(xì)分對企業(yè)市場營銷有何積極意義？細(xì)分消費者市場主要依據(jù)哪些變量？簡述企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略的三種模式。 一月 21一月 2108:43:2808:43:28January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2108:43:2808:43Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 8:43:2808:43:2824 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023
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