中南財大emba班營銷案例分析(第一組)-文庫吧在線文庫
【正文】 促銷：品牌形象宣傳將針對目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)整，十幾歲男女性，以年輕偶像形象代言等方式，發(fā)展情感訴求。渠道：放棄藥店渠道，加強各超市和化妝品店渠道銷售。五、最終決策 在對事實情況分析，針對問題做出的上述解決方案中，經(jīng)過評估方案四是最適合的問題解決方案，即在不改變產(chǎn)品的情況下，通過體驗營銷、口碑傳播的方式，以及對科學(xué)測試數(shù)據(jù)的公布，改善消費者對海飛絲形象的認(rèn)知，有較強的適用性。 二月 21二月 2117:08:2817:08:28February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 二月 2117:08:2817:08Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/17 17:08:2817:08:2817 February 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/2/17 17:08:2817:08:2817 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。評估項目 級別 差 劣 中 優(yōu) 佳得分 1 2 3 4 5目標(biāo)契合度 資源利用程度 產(chǎn)品能力吻合度 經(jīng)濟性 可操作性 方案 目標(biāo)契合度 資源利用程度 產(chǎn)品能力吻合度 經(jīng)濟性 可操作性 合計得分方案 1 3 2 2 2 2 11方案 2 3 4 4 3 4 18方案 3 4 2 3 2 3 14方案 4 5 4 4 3 4 20方案 1：通過研發(fā)完善產(chǎn)品各項功能，以全能功效吸引消費者，產(chǎn)品研發(fā)和宣傳投入將非常大，將改變海飛絲一直以來去屑能力強的形象，與目標(biāo)契合度較小。促銷：增加廣告投入，宣傳時強調(diào)刺激性小以及去屑力強的雙重功效。并針對成年男女性的偏好，進(jìn)一步細(xì)分產(chǎn)品包裝。 因此海飛絲最主要的問題是： 營銷策略不當(dāng)導(dǎo)致消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知與產(chǎn)品實際功能之間出現(xiàn)了差異，并由此導(dǎo)致市場份額下降。 通過上圖可以看出，消費者認(rèn)為海飛絲在去頭屑的功效上占據(jù)絕對優(yōu)勢，但對于其余的五項功效則認(rèn)為低于其他品牌。即：單一家庭擁有的香波品牌數(shù)從戶均 ，人
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