銷售協(xié)奏曲之雙贏談判培訓課程-文庫吧在線文庫
【正文】 3月 11日星期六 下午 11時 52分 13秒 23:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 11時 52分 :52March 11, 2023 1行動出成果，工作出財富。第四單元 銷售協(xié)奏曲曲 :雙贏談判 談判中常見的錯誤 帶有成見 不清楚誰具有最終的談判權威 不知道自己的優(yōu)勢，如何有效發(fā)揮這些優(yōu)勢 只帶著取得談判最終結果的總目標進入談判 不能抓住實質(zhì)問題并進行深入談判 不能控制時間和問題的順序等因素 不知道該如何收場 談判綜合癥：我經(jīng)常 …… ?墨守陳規(guī) ?你死我活 ?不著邊際 ?一團和氣 ?孤家寡人 治療談判綜合癥的通用處方 少說多聽 坦誠交流 彼此理解 感同身受 SMART目標 總結與復述 探尋共同利益 避免人身攻擊 成為一流的談判專家 積極的態(tài)度 過程的了解 對人的理解 要點的掌握 思維的創(chuàng)新 有效的溝通 談判雙方基于成交的誠意對于談判的內(nèi)容所進行的溝通 雙方對同一事件達成共識，并對所認知的同一事件協(xié)議采取行動 談判的核心 發(fā)現(xiàn)需要 與滿足需要 如何發(fā)現(xiàn)需要 善于提問 善于觀察 勤于傾聽 談判的前提 談判雙方都要求得到 目前雙方尚未得到的東西 或者要求保護已經(jīng)得到 但是可能失去的滿足 6種以需要為核心的談判方法 談判者順從對方需要 談判者使對方服從自我的需要 談
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