銷售體會和顧問售前支持體會及新世界的運行規(guī)則-文庫吧在線文庫
【正文】 11Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 8時 33分 33秒 20:33:3311 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :33:3320:33Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :33:3320:33:33March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。1 內(nèi)容 PARTI ：銷售體會 PARTII：顧問售前支持體會 PARTIII：新世界的運行規(guī)則 2 信 心 信 心 信 心 銷售前提 3 內(nèi)容 ?銷售的本質 ?銷售的程序與關鍵環(huán)節(jié) ?銷售的最高景界 ?銷售過程中的一些要點 ?案例經(jīng)驗與介紹 ?新世界的運行規(guī)則 4 銷售的本質 ?用最少的資源，取得最大收益 ?給客戶提供：有價值的、解決方案 5 銷售的本質 問題解決者 、 顧問 、 業(yè)務伙伴 、 產(chǎn)品專家 、 教育工作者 、 招待人員 、 客戶的朋友 、 極佳的說服者 、 法律顧問 、 公司間諜 、 市場趨勢的發(fā)現(xiàn)者 、 抓住業(yè)務機會的人 、 能了解客戶的人 、 熟練的推薦者 、 談判代表 、 項目的組織協(xié)調(diào)人 、接訂單的人 …… 銷售擔當?shù)慕巧?——Soluation Selling 領導、秘書 6 銷售程序與難點 產(chǎn)生需求 確定問題（理想與現(xiàn)實對比） 對比可選方案 尋找解決方案 選擇 尋找客戶 確定潛在客戶 了解客戶需求 提出解決方案 銷售跟進 結束單子 7 大軟件與小軟件銷售的關鍵區(qū)別 —— Qualify Qualify的四個要素： ?是否有需求 ?是否有足夠的預算 ?時間是否在三個月內(nèi)、半年內(nèi)、一年內(nèi) ?企業(yè)文化：企業(yè)是否對 ERP有正確的認識 … 8 銷售過程的一些要點 ?善于識別 (需求 /時間 /預算 /文化 ) ?控制客戶 ?了解自已及競爭對手的定位 ?Focus/聚焦 ?Call High ?CoachGet information ?抓住控制點 ?任何問題都是自已的 ?找問題、找自已的問題、找自已團隊的問題
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