中x重科年度營(yíng)銷推廣總體方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 以分公司主辦或者多個(gè)分公司聯(lián)合的方式組織客戶懇談會(huì)，根據(jù)市場(chǎng)情況決定舉辦次數(shù)；年末，各分子公司組織客戶回訪活動(dòng)或舉行客戶聯(lián)誼會(huì)議 。 3. 原則 ? 針對(duì)性原則 : 舉辦活動(dòng)目標(biāo)明確、主題鮮明、強(qiáng)調(diào)針對(duì)性以增強(qiáng)活動(dòng)效果； ? 高效性原則： 收集信息，快速反應(yīng)，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)決策，提高效率； ? 系統(tǒng)性原則： 全面考慮、統(tǒng)籌規(guī)劃，注意部門之間、分子公司之間以及各種營(yíng)銷活動(dòng)的配合與協(xié)調(diào)； ? 規(guī)范性原 則： 規(guī)范各種營(yíng)銷活動(dòng)的管理和流程，保證統(tǒng)一性； ? 結(jié)果導(dǎo)向原則： 每次活動(dòng)必須有明確的成果回報(bào)，內(nèi)容包括：交易達(dá)成、新客戶開(kāi)發(fā)、客戶信息收集、品牌和企業(yè)形象宣傳效果等方面。 ? 年初各分子公司根據(jù)總部整體計(jì)劃、具體市場(chǎng)情況，在所分配的預(yù)算內(nèi)制訂營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃，上報(bào)總部審批； 4 ? 對(duì)分子公司組織的營(yíng)銷活動(dòng)，總部提出規(guī)范性要求，并配合、協(xié)助分子公司實(shí)施具體活動(dòng)。 ? 對(duì)于在營(yíng)銷活動(dòng)中新開(kāi)發(fā)的客戶信息資源，除將信息集中到總部客戶管理系統(tǒng)外，客戶所在片區(qū)應(yīng)有專門業(yè)務(wù)人員跟蹤負(fù)責(zé)，并定期回報(bào)跟蹤結(jié)果報(bào)告。 5 ? 核心市場(chǎng)活動(dòng) :年初由分子公司主辦、總部協(xié)辦，在三個(gè)核心市場(chǎng)各舉辦一次大型營(yíng)銷會(huì)議；年末，各分子公司組織客戶回訪 活動(dòng)或舉行客戶聯(lián)誼會(huì)議 。 2. 目的 制訂營(yíng)銷活動(dòng)年度計(jì)劃的目的： ? 確立目標(biāo)，為各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)確定明確方向； ? 確定營(yíng)銷重點(diǎn)，包括重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，落實(shí)總體戰(zhàn)略； ? 規(guī)范流程，保證營(yíng)銷活動(dòng)效果； ? 制訂預(yù)算及分配，為費(fèi)
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