中x重科年度營銷推廣總體方案(專業(yè)版)
【正文】 ? 產品： ? 2020 年公司的銷售中，砼泵、泵車、塔機三類產品占據(jù)較大比例；砼泵和塔機產品市場基礎較好，營銷活動以分子公司舉辦的區(qū)域性營銷會議為主； ? 為打開南方市場、突破華東市場、加速擴大北京市場，上半年在三個子公司舉辦大型營銷會議，為保證投資效益最大化，可將其他分公司的重要客戶參加； ? 攤鋪機是公司計劃重點發(fā)展的新產品，其推廣由總部進行組織實施，在上半年組織全國巡展，巡展要同時宣傳其他路面設備； ? 配合巡展， 總部舉行全國公路系統(tǒng)重要在客戶聯(lián)誼會，爭取在公路系統(tǒng)實現(xiàn)大的突破 . ? 水平定向鉆具有較大的市場潛力， 2020 年的目標是快速進入市場，因目標客戶較為集中的特性，選擇 58 個左右的重點城市，針對市政系統(tǒng)、電力、電信等主要客戶，采用產品演示會的方式進行推廣。 ? 區(qū)域市場： ? 全國性活動：上半年參加一到三次全國性展覽會，舉辦一次公路系統(tǒng)、行業(yè)協(xié)會、全國性大客戶的營銷會議，年末舉辦全國重點客戶回訪或者會議活動 。 ? 2020 年營銷預算額應有較大增加，預計營銷公司及分子公司活動預算營銷為 700 萬元，占目標銷售額的 %,（ 2002 年約為%） ? 總體預算分配（ 含營銷公司總部和分子公司） : 展會： 200 萬元；演示會： 100 萬元；客戶懇談及其他營銷會議：400 萬元。 5 ? 核心市場活動 :年初由分子公司主辦、總部協(xié)辦，在三個核心市場各舉辦一次大型營銷會議；年末，各分子公司組織客戶回訪 活動或舉行客戶聯(lián)誼會議 。 ? 年初各分子公司根據(jù)總部整體計劃、具體
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