中x重科年度營(yíng)銷推廣總體方案(更新版)
【正文】 ? 實(shí)施原則 ? 總體規(guī)劃 ? 營(yíng)銷活動(dòng)要求 ? 年度營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃表 ? 年度營(yíng)銷預(yù)算表 ? 營(yíng)銷活動(dòng)流程 2 1. 背景 為了抓住行業(yè)繁榮發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提升公司在行業(yè)中的總體地位，中聯(lián)重科確立了“以大銷售規(guī)模帶動(dòng)高利潤(rùn)值”的營(yíng)銷戰(zhàn)略”； 2020 年是中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)新的“規(guī)模利潤(rùn)”市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的第一年，各類產(chǎn)品都要實(shí)現(xiàn)較大規(guī)模擴(kuò)張 ,總體銷售將比 2001 年翻一番，達(dá)到 15 億元，并在實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)提高利潤(rùn)，因此，要保證實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的目標(biāo)，需要制訂正確 的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和實(shí)施計(jì)劃，保證既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 ? 產(chǎn)品： ? 2020 年公司的銷售中，砼泵、泵車、塔機(jī)三類產(chǎn)品占據(jù)較大比例；砼泵和塔機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)較好，營(yíng)銷活動(dòng)以分子公司舉辦的區(qū)域性營(yíng)銷會(huì)議為主； ? 為打開南方市場(chǎng)、突破華東市場(chǎng)、加速擴(kuò)大北京市場(chǎng)，上半年在三個(gè)子公司舉辦大型營(yíng)銷會(huì)議，為保證投資效益最大化，可將其他分公司的重要客戶參加； ? 攤鋪機(jī)是公司計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展的新產(chǎn)品，其推廣由總部進(jìn)行組織實(shí)施，在上半年組織全國(guó)巡展，巡展要同時(shí)宣傳其他路面設(shè)備； ? 配合巡展， 總部舉行全國(guó)公路系統(tǒng)重要在客戶聯(lián)誼會(huì)，爭(zhēng)取在公路系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)大的突破 . ? 水平定向鉆具有較大的市場(chǎng)潛力， 2020 年的目標(biāo)是快速進(jìn)入市場(chǎng)，因目標(biāo)客戶較為集中的特性，選擇 58 個(gè)左右的重點(diǎn)城市，針對(duì)市政系統(tǒng)、電力、電信等主要客戶，采用產(chǎn)品演示會(huì)的方式進(jìn)行
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