中x重科年度營銷推廣總體方案(更新版)
【正文】 ? 實施原則 ? 總體規(guī)劃 ? 營銷活動要求 ? 年度營銷活動時間計劃表 ? 年度營銷預(yù)算表 ? 營銷活動流程 2 1. 背景 為了抓住行業(yè)繁榮發(fā)展的有利時機，迅速擴大企業(yè)規(guī)模，提升公司在行業(yè)中的總體地位，中聯(lián)重科確立了“以大銷售規(guī)模帶動高利潤值”的營銷戰(zhàn)略”； 2020 年是中聯(lián)重科實現(xiàn)新的“規(guī)模利潤”市場營銷戰(zhàn)略的第一年，各類產(chǎn)品都要實現(xiàn)較大規(guī)模擴張 ,總體銷售將比 2001 年翻一番，達到 15 億元，并在實現(xiàn)規(guī)模擴大的同時提高利潤，因此，要保證實現(xiàn)快速增長的目標，需要制訂正確 的市場營銷策略和實施計劃，保證既定目標的實現(xiàn)。 ? 產(chǎn)品： ? 2020 年公司的銷售中，砼泵、泵車、塔機三類產(chǎn)品占據(jù)較大比例；砼泵和塔機產(chǎn)品市場基礎(chǔ)較好，營銷活動以分子公司舉辦的區(qū)域性營銷會議為主； ? 為打開南方市場、突破華東市場、加速擴大北京市場，上半年在三個子公司舉辦大型營銷會議，為保證投資效益最大化，可將其他分公司的重要客戶參加； ? 攤鋪機是公司計劃重點發(fā)展的新產(chǎn)品，其推廣由總部進行組織實施，在上半年組織全國巡展，巡展要同時宣傳其他路面設(shè)備； ? 配合巡展， 總部舉行全國公路系統(tǒng)重要在客戶聯(lián)誼會，爭取在公路系統(tǒng)實現(xiàn)大的突破 . ? 水平定向鉆具有較大的市場潛力， 2020 年的目標是快速進入市場，因目標客戶較為集中的特性，選擇 58 個左右的重點城市，針對市政系統(tǒng)、電力、電信等主要客戶，采用產(chǎn)品演示會的方式進行
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