【正文】 無憂中國銀行：消費(fèi)者認(rèn)為最有檔次的銀行。 口號： 一卡通天下，一網(wǎng)通天下。? 最方便的銀行、身邊的銀行、貼心的服務(wù)，想你所想，急你所急。 —— 專家銀行作為提供這一專業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)，不僅是一個服務(wù)者的角色（低層次的服務(wù)），更應(yīng)該是一個專家顧問的角色、引導(dǎo)者的角色，通過為客戶提供專業(yè)的建議、咨詢、金融服務(wù)，最終成為客戶可信賴的 “業(yè)務(wù)伙伴 ”。—— 統(tǒng)領(lǐng)全局幾乎工行所有產(chǎn)品都可以歸于這一主題之下，用這一主題進(jìn)行統(tǒng)領(lǐng)和宣傳，使形象得到整合。負(fù)面例子：基本是實(shí)力夸大式的訴求，闡述自己是如何有實(shí)力和誠信，而沒有說到能給消費(fèi)者帶來什么切實(shí)的好處和利益，而且用語晦澀。其特征是銷售量增加，成本穩(wěn)定，隨著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生，利潤也增加，這時可采取下列方法改善市場接受程度。溝通范例財神到，財神到，把來年的喜慶送到。 ? 年度誠信企業(yè)頒獎。成功申請理財金業(yè)務(wù)，有機(jī)會獲得24K足金算盤吊墜一個。15”活動細(xì)則】 主題：走近 ，工行 “理財專家 ”伴你行（具體主題依照 “”2023年度主題作具體調(diào)整）參與形式： 全程參與、支持南海區(qū) 2023年 “國際消費(fèi)者權(quán)益日 ”系列活動，并提供資金贊助。 “315”活動將成為南海媒介及公眾矚目的焦點(diǎn)，在此其間，工行的知名度及美譽(yù)度將會大大提升，新聞曝光率也隨之提高。2. 年歷、春聯(lián)、利是封的設(shè)計和制作。 主題活動： 2023 南 海 汽 車 文 化 節(jié) 傳播要點(diǎn)： 通過解答消費(fèi)者切身的金融問題，宣傳和引導(dǎo)相結(jié)合，同時培養(yǎng)其對 “理財專家 ”的信任。 “工行圓您汽車夢 ” 南海汽車文化節(jié)特別促銷活動。 溝通范例購車標(biāo)題： 有沒有想過，自己也將是 “有車一族 ”？ —— 關(guān)于錢的問題，和我們聊聊。何不趁現(xiàn)在到工商銀行存款，和我們的理財專家聊聊，定下教育基金計劃，每年只要以工商銀行給予的優(yōu)厚利息和紅利，就可讓您的孩子從小學(xué)念到大學(xué)。工商銀行南海支行，在五一黃金周特別推薦 “個人旅游貸款 ”優(yōu)惠服務(wù)，助您實(shí)現(xiàn)輕松旅游；而 “出國游學(xué)貸款 ”，更全方位解決您的孩子出國游學(xué)費(fèi)用問題。溝通范例第三階段：形象深化期（七月 —— 九月中）七一、八一、開學(xué)、教師節(jié)任務(wù)：由于前半年的宣傳引導(dǎo)，消費(fèi)者對工行的 “理財專家 ”有了一定的認(rèn)識和了解，這一階段要對 “理財要有專業(yè)顧問 ”“理財是現(xiàn)代人所必備的一項才能 ”等觀念進(jìn)一步宣傳，使這些理念深入到社會大眾（特別是目標(biāo)消費(fèi)群）的價值體系，從而使其對銀行的關(guān)系更為穩(wěn)固，對金融服務(wù)進(jìn)行持續(xù)的投資。溝通范例溝通范例標(biāo)題：人人都可以成為理財專家。贊助 2023年南海房展 傳播要點(diǎn)： 傳播要點(diǎn)：通過消費(fèi)者現(xiàn)身說法的方式，宣傳他們使用 “理財專家 ”一年之后家庭、個人財務(wù)狀況的 “驚喜變化 ”，并且 “理財專家 ”獲得了他們的普遍信任，甚至把它當(dāng)成家庭中的一員?，F(xiàn)在才覺得，原來花錢還真有很多學(xué)問和技巧啊。直到那一次去聽工商銀行的理財講座，才知道實(shí)現(xiàn) “儲蓄、信貸、投資 ”三者的均衡流動，才是最佳的財務(wù)狀態(tài)。溝通范例全方位的整合傳播網(wǎng)絡(luò)宣傳資料和營銷資料（個人客戶） 套餐一： 活力型 （ 對象：青年，１６ — ２１，上大學(xué)或剛工作，收入低。遍布全區(qū) 19個鎮(zhèn) 82個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，均配備先進(jìn)的電訊服務(wù)系統(tǒng)，組成快捷可靠的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。作為您的朋友，我們深知這一切。全方位的整合傳播網(wǎng)絡(luò)宣傳資料和營銷資料（企業(yè)客戶） 套餐三：擴(kuò)張投資方案（封面） 成就你的事業(yè)，有我們在。遍布全區(qū) 19個鎮(zhèn) 82個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，均配備先進(jìn)的電訊服務(wù)系統(tǒng)，組成快捷可靠的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。價格比電視廣告便宜。 自身網(wǎng)站宣傳：金融 家，個人網(wǎng)上銀行服務(wù)。 公共關(guān)系應(yīng)支持銀行的經(jīng)營目標(biāo)，例如支持社會項目和有價值的教育活動，以及幫助與銀行的重要客戶直接或間接聯(lián)系的組織。 從上海銀行卡的促銷推廣中發(fā)現(xiàn)，銀行卡推廣要從推銷型向營銷型過渡，必須采取服務(wù)策略。? 取錢送信封服務(wù)（信封上印有銀行的宣傳資料，既方便了用戶，又宣傳了銀行的產(chǎn)品。? 在各個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼海報，派發(fā)網(wǎng)點(diǎn)評分單張和業(yè)務(wù)員評分單張，既可作為評定內(nèi)部人員服務(wù)態(tài)度的方式，又可在單張的背面印上相應(yīng)的服務(wù)產(chǎn)品宣傳資料。 溝通范例全方位的整合傳播網(wǎng)絡(luò)1專題講座： 通過理財中心對高端客戶組織相關(guān)講座，由資深金融專家、學(xué)者，職業(yè)經(jīng)理人評講。 1年會年前計劃報告、年后答謝酒會具體操作目的1行業(yè)性活動行業(yè)展覽、論壇；可與有關(guān)協(xié)會、新聞媒介聯(lián)合舉辦房展、車展年度主題階段主題報紙廣告廣播廣告公關(guān)活動 促銷活動小冊子（個人、商戶）戶外廣告網(wǎng)點(diǎn)布置（橫幅、海報）服務(wù)宣傳（信封、評比單張）立體的宣傳網(wǎng)絡(luò)2023年度各階段廣告推廣實(shí)戰(zhàn)演習(xí)沙盤年度主題：理財專家，服務(wù)到家1月 3月底 4月 6月底 7月 9月上旬 9月中旬 12月底時 期階段主題主題活動重點(diǎn)廣告媒介常規(guī)媒介形象導(dǎo)入期 形象開拓期 形象深化期 形象鞏固期 銷售重點(diǎn)財神到！把 “理財專家 ”請回家。 15:30:1315:30:1315:30Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:30:1315:30:1315:301/24/2023 3:30:13 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 3:30:13 下午 3:30 下午 15:30:13一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 213:30 下午 一月 2115:30January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:30:1315:30:1315:30Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 24 一月 20233:30:13 下午 15:30:13一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 213:30 下午 一月 2115:30January 24, 20231行動出成果，工作出財富。 理財金賬戶牡丹卡幸福信貸系列牡丹卡理財金賬戶牡丹卡幸福信貸系列牡丹卡“送您一個金算盤 ”2023南海汽車文化節(jié)理財教育專題講座知識競賽、有獎?wù)魑? 贊助 2023年南海房展“理財專家 ”會員俱樂部客戶答謝酒會營銷宣傳小冊子（個人、商戶）；直郵（單張、小冊子）；網(wǎng)點(diǎn)宣傳（海報、橫幅、宣傳單張）；服務(wù)宣傳（雨傘、信封）；戶外、公交媒體；網(wǎng)絡(luò)宣傳；報紙、廣播廣告海報、橫幅報紙、雜志廣告報紙軟文、專欄直郵廣告報紙廣告電臺專題節(jié)目活動現(xiàn)場宣傳報紙廣告報紙軟文、論壇活動現(xiàn)場宣傳第一階段第 一 階 段第 一 階 段第 一 階 段第 一 階 段第 一 階 段第 二 階 段第 二 階 段第 二 階 段第 二 階 段第 二 階 段第 二 階 段第 二 階 段第 三 階 段第 三 階 段第 三 階 段第 三 階 段謝 謝！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 橫幅宣傳 VIP會員的活動，擴(kuò)大影響。走進(jìn)我們的銀行，將會是一種享受。? 過年的時候，提供免費(fèi)飲料、糖果，給等候的客戶的子女。所以在推廣和宣傳上，就要與其他行業(yè)的商家多多橫向聯(lián)合，互惠互利。? 組織高校學(xué)生參觀銀行博物館，既使學(xué)生對金融的發(fā)展歷史有了更深一步的了解，又培養(yǎng)了對工行的感情，開辟了營銷的新思路。新聞媒體： 借助電視臺、電臺、報紙、雜志的輿論陣地，通過新聞策劃和軟文相結(jié)合，吸引公眾關(guān)注，創(chuàng)造輿論，為銀行創(chuàng)造一個有利的 “人和 ”發(fā)展環(huán)境。 廣播：可以考慮于佛山電臺合作制作相應(yīng)的廣播廣告，可做公關(guān)活動、促銷活動宣傳造勢。（內(nèi)頁）目前，我們?nèi)槟峁﹥?yōu)質(zhì)的 …… 服務(wù)，包括：（細(xì)節(jié)略）（封底）查詢詳情或申請服務(wù)，可致電 …… ，或登陸我們的網(wǎng)站： …… ，網(wǎng)上電子銀行隨時候命。因此，您需要一家洞悉商情，對工商市場了如指掌的銀行，在關(guān)鍵時刻，助您及時做出英明的決策。（內(nèi)頁）目前，我們?nèi)槟峁﹥?yōu)質(zhì)的 …… 服務(wù)，包括：（略）（封底）查詢詳情或申請服務(wù)，可致電 …… ，或登陸我們的網(wǎng)站： …… ，網(wǎng)上電子銀行隨時候命。 關(guān)注您的事業(yè)，還有我們。 ）套餐五： 保值型 （ 對象：退休人士，６０或６５歲以上，已累積了資金或一次性取得退休保障收入。 國慶期間申請牡丹系列卡，更多購物優(yōu)惠等著您。畫面：一個年輕男子，在辦公室。以前剛會賺錢的時候，花錢大手大腳，根本沒點(diǎn)預(yù)算。溝通范例第四階段：形象鞏固期（九月中 —— 十二月底）中秋、國慶、圣誕、元旦任務(wù)：到了這個階段， “理財專家 ”的形象已經(jīng)心神俱備、深入人心，可以說是營銷推廣的總收獲期。 傳播要點(diǎn)： 引導(dǎo)性為主，結(jié)合開學(xué)、教師節(jié)等時機(jī)，通過各種講座和公關(guān)活動、新聞運(yùn)作，推廣教育存貸款。 您日夜在外拼搏，不就是為了能有個屬于自己的家。 兩夫妻陪伴著走了那么多年，有時候也覺得應(yīng)該停下來，趁著五一和老婆出去走走。服務(wù)內(nèi)容：廣告語： “理財專家，服務(wù)到家 ”，工商銀行南海分行。 實(shí)踐工行與企業(yè)共同成長，共同發(fā)展的經(jīng)營承諾。重點(diǎn)是持幣購車消費(fèi)者和車迷?！? “花開富貴，牡丹迎祥 ”—— 工行牡丹卡與迎春花市活動細(xì)則】（建議） 第二階段：形象開拓期 （四月 —— 六月底）五一、五四、六一任務(wù)：在轟轟烈烈的形象導(dǎo)入期后，接下來有個踏踏實(shí)實(shí)的品牌形象經(jīng)營和塑造的過程。工商銀行贊助迎春花市，借機(jī)擴(kuò)大公眾影響，樹立親民形象，另外牡丹花與牡丹卡一脈相承，可在花市中設(shè)點(diǎn)宣傳牡丹系列卡。 體現(xiàn)工行行業(yè)領(lǐng)袖的號召力及權(quán)威性。重點(diǎn)是提倡理性科學(xué)消費(fèi)的中青年消費(fèi)者。4. （二）開展活動（ ——2 月底）5. 在申請 “理財金賬戶 ”時贈送抽獎券。 這一活動若準(zhǔn)備時間不夠，作為 2023年底 ——2023 年初的促銷活動。還不趕快把 “財神 ”，把喜慶，請回家？“開門紅 ”宣傳物料溝通范例 “開門紅 ”宣傳物料溝通范例 情人節(jié)宣傳物料? 開門紅報紙廣告制作和發(fā)布：財神到。在 ，利用春節(jié)宣傳的余熱，全方位打造工行 “理財