用友供應(yīng)鏈沙盤授課ppt-文庫吧在線文庫
【正文】 實踐 創(chuàng)新供應(yīng)鏈管理沙盤模擬對抗訓(xùn)練供應(yīng)鏈管理沙盤是什么 用友供應(yīng)鏈管理沙盤是用友系列沙盤課程體系中非常核心的一門課程。他們希望能夠獲得更多的利潤： 制造商：合理投資新產(chǎn)品研發(fā)，組織生產(chǎn) 代理商：合理的進(jìn)行渠道建設(shè)，降低庫存水平 終端商：合理的開拓市場，提高市場占有率經(jīng)營規(guī)則 — 市場預(yù)測P P3產(chǎn)品可以算作是 P1的升級替代產(chǎn)品。 租金按季度支付 。經(jīng)營規(guī)則 — 制造商多個新產(chǎn)品的研發(fā)投資可以同時進(jìn)行，按季度平均支付。渠道在年初向制造商支付授權(quán)代理商品的代理費。渠道商倉庫可以存放所有類型的產(chǎn)品，但是要分區(qū)域。可根據(jù)實際需要關(guān)閉原有門店，但建店費不予退還。常規(guī)調(diào)庫時每批 6個，運輸費 。從全年的角度來說，各區(qū)域?qū)?P1產(chǎn)品的喜好程度比較平均，但是在不同的季度需求量會有不同?！半[性需求 ”由促銷方案激活。第一輪結(jié)束后總共銷售了 19個產(chǎn)品，還余下 1個需求量，則 A組可以再次銷售 1個產(chǎn)品。則隱性需求的增量百分比為 45%，即隱性需求被激活的數(shù)量為： 20（顯性需求數(shù)量） *45%=9。注 1：在后兩種情況下，因促銷而多銷售的數(shù)量也要占用需求總量，但送的那一個產(chǎn)品不占用需求總量。 = 制造商投放品牌廣告費用 *對產(chǎn)品的影響值 + 渠道商在該區(qū)域投放的廣告費用*對產(chǎn)品的影響值 + 終端商在該區(qū)域?qū)υ摦a(chǎn)品投放的廣告費用 *50% + 終端商在該區(qū)域投放的 POP廣告費用 *20% + 上一年廣告效益對本年的遞延影響值經(jīng)營規(guī)則 — 銷售規(guī)則上一年廣告效益對本年的遞延影響值的計算：制造商和渠道商投放的廣告會對下一年的廣告效益產(chǎn)生遞延影響本年 1季度的遞延影響值 =（上一年制造商投放品牌廣告費用 *對產(chǎn)品的影響值 + 上一年渠道商在該區(qū)域投放的廣告費用 *對產(chǎn)品的影響值） *20%本年 2季度的遞延影響值 =（上一年制造商投放品牌廣告費用 *對產(chǎn)品的影響值 + 上一年渠道商在該區(qū)域投放的廣告費用 *對產(chǎn)品的影響值） *10%本年 3季度的遞延影響值 =0本年 4季度的遞延影響值 =0經(jīng)營規(guī)則 — 銷售規(guī)則 廣告效益值的計算 實際值廣告效益實際值 =廣告效益基礎(chǔ)值 *(1 + 促銷方案影響百分比 + 渠道管理影響百分比 + 終端管理影響百分比 ) （ 1）促銷方案影響百分比（ 2）渠道管理影響百分比 （ 3）終端管理影響百分比 終端商在各區(qū)域開設(shè)門店，每開設(shè)一個新門店，所在區(qū)域的各產(chǎn)品廣告效益值上漲 2%經(jīng)營規(guī)則 — 銷售規(guī)則[例： ]A小組的廣告投放情況如下：則 A小組在第二年第一季度的廣告效益基礎(chǔ)值為： 南部區(qū)域 P1產(chǎn)品 =制造 +總代 +終端 +遞延 =A小組在第一季度競單時，在南部地區(qū)，就 P1產(chǎn)品選擇了促銷方案一（直接打 8折），并且 A小組上季在南部地區(qū)新開了 3家門店則 A小組的廣告效益實際值為： 南部區(qū)域 P1產(chǎn)品 =（廣告效益基礎(chǔ)值 +基礎(chǔ)值） *（ 1+20%+2%*3）=*≈經(jīng)營規(guī)則 — 結(jié)算規(guī)則渠道商與制造商在每年初簽訂代理合同，承諾當(dāng)年的最低包銷數(shù)量。銷售返利在第一季度以贈送現(xiàn)金的方式加入渠道商的現(xiàn)金賬戶。稅金： 所得稅 =稅前利潤＊ 25%應(yīng)收款管理 下游對上游的應(yīng)付賬款，可以展期支付，展期時間為 1個季度，無利息?！笆沾碣M ”，在總代理端付給產(chǎn)品代理費后才被激活，運行后，現(xiàn)金增加。用戶確認(rèn)當(dāng)前年度開始工作。“付代理費 ”：由制造商的資質(zhì)審核節(jié)點激活。激活當(dāng)季開始節(jié)點。與渠道管理一起配套上252。? ?？偞蛑圃焐烫峤划?dāng)年預(yù)銷合同。激活代理申請節(jié)點。貸款年限可以在 2年、 3年、 4年中選擇。密碼在登陸后可修改。終端商可以通過短期貸款和其他借款的方式進(jìn)行融資。具體的波動辦法是：x=Σ單產(chǎn)品前兩個季度銷售前庫存量 /Σ單產(chǎn)品前兩個季度市場需求量根據(jù) x的值不同，會上升或下降 5%~10%。? 可選擇報紙、電視兩種媒體投放廣告，其廣告費分區(qū)域、不區(qū)分產(chǎn)品；? 分為產(chǎn)品廣告和 POP廣告? 產(chǎn)品廣告費既區(qū)分區(qū)域、又區(qū)分產(chǎn)品；? 終端商還可以打 POP廣告， POP廣告對對應(yīng)區(qū)域的各產(chǎn)品的廣告效益值都會產(chǎn)生影響。 買三送一促銷時，對原來限制量的突破經(jīng)營規(guī)則 — 銷售規(guī)則采用了促銷方案 4時，對原來限制量的突破，有以下三種情況： （ 1）輪到自己銷售時，總需求還余下 1個或 2個的量，但自己選擇了買三送一的促銷方案，此時可以突破需求余量的限制
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1