用友供應(yīng)鏈沙盤授課ppt(文件)
【正文】 顯性需求 ”和 “隱性需求 ”如果沒有任何小組采取 “促銷方案 ”，則只會有顯性需求的數(shù)量供大家競爭。 促銷方案的選擇對隱性需求的影響經(jīng)營規(guī)則 — 銷售規(guī)則終端商在每個季度的銷售時可以選擇是否采取促銷方案。每季度的銷售行為經(jīng)營規(guī)則 — 銷售規(guī)則每季度銷售競爭時，分別按各區(qū)域、各產(chǎn)品上每個小組的廣告效益實際值的排名先后進(jìn)行順序銷售。這樣最后的銷售數(shù)量是： A組 5個， B組 4個， C、 D、 E組各 3個， F組 2個。隱性需求的激活和銷售經(jīng)營規(guī)則 — 銷售規(guī)則顯性需求的銷售和隱性需求的銷售是分別進(jìn)行的。則 B組可銷售 4個產(chǎn)品（以 80%的價格）， C組可以銷售 3個產(chǎn)品（以80%的價格），還余下 2個隱性需求量， D組選擇的方案是買 3P2送 1P1，則采取向上取整的原則，還是允許 D組按促銷方案三進(jìn)行一次銷售。 （ 2）輪到自己銷售時，因門店數(shù)所限，只能再賣 1個或 2個的量，但自己選擇了買三送一的促銷方案，此時可以突破門店銷售余量的限制，在此輪中賣出 3個產(chǎn)品。注 2：在采用促銷方案 2時，當(dāng)促銷的產(chǎn)品庫存不足 4個時，將不允許再進(jìn)行銷售；采用促銷方案 3或 4時，當(dāng)促銷的產(chǎn)品不足 3個時，或是 P1無庫存時，都將不允許再進(jìn)行銷售。 注：必須要打產(chǎn)品廣告才能銷售產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)則 — 銷售規(guī)則經(jīng)營規(guī)則 — 各企業(yè)廣告提交表樣 廣告效益值的計算 —— 基礎(chǔ)值經(jīng)營規(guī)則 — 銷售規(guī)則廣告效益值分為廣告效益基礎(chǔ)值和廣告效益實際值。渠道商可自行決定每季度的采購數(shù)量并向制造商下達(dá)采購訂單。*注：此處的市場需求量包括促銷方案激活出來的隱性需求，庫存量僅指零售終端商處的數(shù)量。 返利金額由制造商自行確定。其中，長期貸款與短期貸款的金額必須為 20的整倍數(shù)；其他貸款的金額必須為 10的整倍數(shù)。（即：下游的應(yīng)付賬款到期時，可以只支付部分金額，余下部分留待下個季度再支付。制造端功能介紹 “當(dāng)年開始 ”，雙擊后開始本年的經(jīng)營。“簽預(yù)銷合同 ”，在總代理端 “簽預(yù)售合同 ”運行后才被激活，制造商可以根據(jù)自己的生產(chǎn)能力決定接受總代理端預(yù)銷數(shù)量，只能小于或等于總代申請 預(yù)銷數(shù)量。在本次貸款前會自動扣除前面已經(jīng)到期的長貸本金和利息。激活繳納稅金及特殊事項、信息查詢所有操作節(jié)點 ?！按砩暾?”：由繳納稅金激活。計算代理費，更新盤面數(shù)據(jù)（現(xiàn)金，代理費）。激活廣告方案、長期貸款節(jié)點；激活制造端的 “簽預(yù)銷合同 ”節(jié)點。“長期貸款 ”：由簽預(yù)售合同節(jié)點激活。市場營銷篇? 。作為物流專業(yè)的認(rèn)知課程演講完畢，謝謝觀看！。作為營銷、管理專業(yè)的實訓(xùn)課程獨立開設(shè)252。做好準(zhǔn)備，開始經(jīng)營該課程可以讓學(xué)生體會的知識點企業(yè)管理篇? ? ？? 3. 訂貨批量和提前期？? 。提交總代理全年各區(qū)域、各產(chǎn)品的廣告費用明細(xì)，更新盤面數(shù)據(jù)（現(xiàn)金，代理費）?！昂烆A(yù)售合同 ”：由付代理費激活。激活制造端的資質(zhì)審核節(jié)點。系統(tǒng)自動計算并扣除上一年的應(yīng)交稅金，并更新盤面現(xiàn)金、稅金數(shù)據(jù)?！爱?dāng)年開始 ”：由管理端激活?！伴L期貸款 ”，系統(tǒng)會提示本年最大貸款的限額，在貸款金額中只能輸入小于最大貸款額的數(shù)字，并且必須是 20的整數(shù)倍?！百Y質(zhì)審核 ”，在總代理端提出代理申請后才被激活，對總代理提出的各產(chǎn)品代理申請給予通過審核或不通過審核的決定。引導(dǎo)季度初始狀態(tài)設(shè)定 — 制造商現(xiàn)金 73M 20M庫存商品 30M(30個 )1Q2Q生產(chǎn)線凈值9MP1在制品40M(40個 )20M20M 20M20M 引導(dǎo)季度初始狀態(tài)設(shè)定 — 渠道商在途商品20M(10個 )庫存商品 20M(10個 )20M30M 現(xiàn)金 引導(dǎo)季度初始狀態(tài)設(shè)定 — 終端商現(xiàn)金 庫存商品 7個在途商品 30M（ 10個）30M引導(dǎo)季度 —運營111★ ★ ★ 4 41117P110P130P1╳ ╳ ╳ 35， 7P1★ ★ ★ 10P13010P120+3020 20P1╳ 20(20P1)╳ 1 6+20 20引導(dǎo)季度 —運營╳ 110P1， 110P1（ 20P1）（ 40P1）╳ ╳ (1) ╳ 40 ╳ ╳ 114165╳ ╳ ╳ ╳ 20(10P1
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